När du ställer in ditt verktyg för marknadsföringsautomatisering, börja med att fokusera på snabba vinster. Snabbvinster är de tre första eller fler effektivitetsvinsterna som kommer att ge de största fördelarna snarast efter implementering av din lösning. Genom att fokusera på snabba vinster kommer din implementering att få mest effektivitet på kortast tid.
Följande lista med snabba vinster innehåller de vanligaste marknadsföringsaktiviteterna som kan effektiviseras genom automatisering:
Ledarkvalificering
Ledarpoäng
Listhantering
Liststädning
Ledaruppdrag
Rapportering om avkastning på investeringen (ROI).
Blyvårdande
Utöver de ovan nämnda snabba vinsterna med marketing automation, finns det också många fördelar med automation att se fram emot och att ta med i din initiala implementering.
Efter att ha identifierat dina mest övertygande snabba vinster bör du definiera dina största affärseffektivitetsfrustrationer med hjälp av följande lista som en guide. Ett företag utan marknadsföringsautomatisering kommer sannolikt att uppleva minst en av följande fyra stora svagheter, eller "smärtpunkter":
Brist på IT-effektivitet: Du upplever ineffektivitet när du skapar, utför, rapporterar om och hanterar onlinekampanjer på grund av begränsad teknisk kunskap. Eller så kanske du är tacksam för din IT-avdelning för dina HTML-behov, webbplatsuppdateringar eller koppling av data mellan verktyg eftersom du inte kan utföra dessa ansträngningar utan IT-stöd.
Frånkopplade marknadsföringsverktyg: Manuella ansträngningar, som dataexport eller manuell rapportering, är frustrerande på grund av bristen på anslutning mellan dina marknadsföringsverktyg, och du använder ofta kalkylblad för att hålla reda på prospektinteraktioner mellan verktyg.
Besvärlig leadgenerering: Du upplever en bristande effektivitet när du hanterar, spårar och ökar ditt leadflöde med samma budget.
Brist på anpassning mellan marknadsföring och försäljning: Dina marknadsförings- och försäljningsavdelningar lägger tid och energi på att bråka om leadskvalitet, lead-flöde, lead-tilldelning eller kampanjrapportering.
Att identifiera snabba vinster och stora smärtpunkter är de snabbaste sätten att inse värdet av ditt marknadsföringsautomatiseringsverktyg och kommer att ge dig en solid grund för framtida expansion av det verktyget. När du utvärderar marknadsföringsautomation och bevisar dess värde över tid, kommer många aspekter av den att ge dig kontinuerligt värde.
Att använda innehållsposter i Salesforce kan vara ett användbart sätt att organisera stora mängder information. När du har bidragit med innehåll till innehållet kan du behöva uppdatera dess detaljer i Salesforce eller hitta det för senare användning. Fortsätt läsa för att ta reda på hur du utför dessa uppgifter. Redigera innehåll Sök efter och gå till din […]
1950 fanns det bara fem marknadsföringskanaler: mun till mun, direktreklam, print, tv och radio. Nu finns det fler marknadsföringskanaler som använder marknadsföringsautomation, inklusive webbseminarier, virtuella världar, wikis, betald sökning och så mycket mer. Att bestämma vilka som ska användas kan vara lite jobbigt, och att hantera alla dessa kanaler kan lägga till ännu mer […]
Att spåra Twitter-engagemang som en del av din marknadsföringsautomatisering kan vara till stor hjälp för att spåra effektiviteten av dina Twitter-marknadsföringsinsatser. Här är några sätt att specifikt spåra engagemang på Twitter: Grundläggande: Det mest grundläggande sättet att spåra engagemang på Twitter och bevisa deras värde är att använda en målsida. Landningen […]
SugarCRM har tre utgåvor: Community (gratisversion av Sugar används vanligtvis av företag med 1-10 användare); Professionell (används vanligtvis av större organisationer som vill ha ytterligare "team"-funktioner, förbättrad offert-, prognos- och rapporteringsmöjligheter); och Enterprise (version som vanligtvis används av företag med hundra eller fler användare). Detta diagram jämför funktionerna i de tre SugarCRM-utgåvorna:
Social CRM presenterar några ganska betydande förändringar - organisatoriskt, tekniskt och strategiskt - för företag, men det är inte för intet. Social CRM speglar förändringar i affärsmiljön och kan hjälpa ditt företag att förbli konkurrenskraftigt. Här är bara några viktiga fördelar med att implementera en social CRM-strategi: Hitta var dina kunder föredrar att kommunicera […]
Social CRM och den sociala affärsmodellen drivs av kunder som interagerar med ditt varumärke. Som varumärkesrepresentant hjälper du till att föra samtalet framåt. Men hur fungerar en social affärsmodell? Även om varje bransch har variationer, beskriver följande steg hur du involverar dina kunder i konversationer som ditt företag kan lära sig av: […]
Kundservice är avgörande för hälsan hos ett företag. Företag som ägnar sig åt social kundservice når kunder på sociala plattformar, gräver efter kundinsikter och investerar i och värdesätter kundrelationer. För att hålla din sociala CRM och den resulterande sociala kundtjänsten på rätt spår, följ dessa bästa praxis eftersom ditt företag införlivar sociala medier […]
Som med andra sociala medier som Twitter eller Facebook, när du använder Chatter, Salesforces samarbetsmotor, måste du vara lyhörd för informationen du publicerar och hur innehållet kan tolkas. Eftersom Chatter tillåter användare att samarbeta och dela uppdateringar med andra anställda och kunder, måste du vara professionell […]
Skönheten och fördelen med Microsoft Dynamics CRM är att det hjälper dig att hantera dina kunder. Förhoppningsvis lägger du till några nya konton och nya kunder när du gör affärer. För att lägga till nya personer till ditt system, följ dessa steg: Inom Försäljning, Marknadsföring, Service eller Min arbetsplats, välj Konton eller Kontakter i […]
Du använder dig av Microsoft Dynamics CRM för att hjälpa till att hantera dina kundrelationer och din egen arbetsbelastning, vilket inkluderar projekt som MS Dynamics CRM delar upp i Aktiviteter. Följ dessa steg för att registrera slutförandet av en aktivitet: Klicka på knappen Arbetsplats längst ned i navigeringsfönstret. Överst i navigeringen […]
