Business-to-customer (B2C) varumärken tenderar att förstå värdet av Facebook, men att övertyga business-to-business (B2B) varumärken om Facebooks kraft är mycket svårt. Om du kan använda marknadsföringsautomation för att spåra dina engagemang kan det enkelt visa dig värdet Facebook ger. Du har några sätt att bygga och koppla ditt marknadsföringsautomatiseringsverktyg till Facebook. Vissa är lättare än andra:
-
Grundläggande integration: Grundläggande integration är samma för Facebook som alla andra sociala mediekanaler. Om du kan kontrollera din URL, eller destinationen för URL:en, kan du koppla ihop de två systemen och spåra ditt leadflöde.
Det mest grundläggande sättet att använda Facebook är att ha en sida och låta folk gilla din sida. Att ta emot likes kan bidra till att ge sociala bevis på ditt företags lönsamhet.
-
Intermediär integration: Om du är en mer avancerad Facebook-marknadsförare kanske du använder Facebook-annonser. Om du använder Facebook-annonser integreras de med marknadsföringsautomation på samma sätt som alla andra betalda sökmedier. Du måste se till att du använder anpassade webbadresser eller leder till en specifik målsida.
Med någon av dessa metoder kan du spåra effektiviteten. Detta kallas intermediär integration eftersom det kräver att du vet hur man gör betalda placeringsannonser i Facebook. Denna kunskap är inget de flesta har.
-
Avancerad integration: Om du är en aktiv marknadsförare i Facebook kan du komma in i mycket avancerade integrationer. Facebook tillåter att iFrames infogas på dina sidor. På så sätt kan formulär skapade i ditt marknadsföringsautomatiseringsverktyg läggas upp på din Facebook-sida, vilket ger dig ett formulär för insamling av potentiella kunder på Facebook.
Eftersom ett formulär för insamling av potentiella kunder redan är inbyggt i ditt verktyg för marknadsföringsautomatisering krävs ingen integration för installationen. Detta kallas denna avancerade integration eftersom att lägga upp iFrames på Facebook kräver IT-hjälp om du inte är bekant med användningen av iFrames.