Du kan stärka säljarna med utvecklande marknadsföringsautomationsprogram för att hjälpa dem att bli mer effektiva med sin tid. Här är några saker att tänka på innan du skapar dessa specifika vårdande program:
Segmentering/automatisering : Du måste sätta upp ett sätt för försäljning att lägga in leads i droppprogrammet i verktyget Customer Relationship Management (CRM). Det föreslås att du gör detta en manuell ansträngning först. Överväg att lägga till ett fält i ditt CRM, som dina säljare kan kontrollera. Vissa marknadsföringsautomationsverktyg har en lösning för denna situation.
Innehåll: Ditt innehåll ska alltid se ut att komma från säljaren, så använd länkar till befintligt innehåll. Bra innehåll för säljteamet att dela inkluderar
Artiklar de hittade när de gjorde research
Bloggar de gillar att följa (Att dela bloggen är lika bra som att dela ett inlägg. Dessutom är bloggen ett vintergrönt objekt, medan ett inlägg kan bli daterat snabbt.)
En inbjudan att titta på ett webbseminarium du har på gång
En inbjudan att kolla in ditt resursbibliotek
Mallar: Få några av de e-postmeddelanden som säljare för närvarande skickar ut, och använd dessa e-postmeddelanden för att hjälpa dig skapa e-postmeddelanden som efterliknar deras bästa praxis. Detta tillvägagångssätt kan spara mycket tid på att skapa nya e-postmeddelanden för dina säljfrämjande program. Det uppmuntrar också försäljning att köpa in sig i programmet.
Dynamiska signaturer: Alla e-postmeddelanden till en lead ska verka komma från en leads säljare. En dynamisk signatur är en standardfunktion i marknadsföringsautomatiseringsverktyg, så se till att du använder den. Den här funktionen gör att dina vårdande e-postmeddelanden verkar skickas av deras säljare. Att använda den här funktionen är vanligtvis så enkelt som att klicka på en knapp.
Ingen förgrening behövs: Program för att främja säljledare bör efterlikna uppföljningstakten för ditt säljteam. Dessa program behöver inte förgrena sig; de är mycket effektiva med bara en huvudvårdande linje. Du kan därför skapa dessa snabbare än traditionella vårdande kampanjer.
Lägg till telefonsamtal: Med några lösningar för marknadsföringsautomatisering kan du också lägga till uppgifter för ditt säljteam, som att ringa ett telefonsamtal mellan e-postmeddelanden. På så sätt verkar dina e-postmeddelanden komma från en riktig person.
Att använda innehållsposter i Salesforce kan vara ett användbart sätt att organisera stora mängder information. När du har bidragit med innehåll till innehållet kan du behöva uppdatera dess detaljer i Salesforce eller hitta det för senare användning. Fortsätt läsa för att ta reda på hur du utför dessa uppgifter. Redigera innehåll Sök efter och gå till din […]
1950 fanns det bara fem marknadsföringskanaler: mun till mun, direktreklam, print, tv och radio. Nu finns det fler marknadsföringskanaler som använder marknadsföringsautomation, inklusive webbseminarier, virtuella världar, wikis, betald sökning och så mycket mer. Att bestämma vilka som ska användas kan vara lite jobbigt, och att hantera alla dessa kanaler kan lägga till ännu mer […]
Att spåra Twitter-engagemang som en del av din marknadsföringsautomatisering kan vara till stor hjälp för att spåra effektiviteten av dina Twitter-marknadsföringsinsatser. Här är några sätt att specifikt spåra engagemang på Twitter: Grundläggande: Det mest grundläggande sättet att spåra engagemang på Twitter och bevisa deras värde är att använda en målsida. Landningen […]
SugarCRM har tre utgåvor: Community (gratisversion av Sugar används vanligtvis av företag med 1-10 användare); Professionell (används vanligtvis av större organisationer som vill ha ytterligare "team"-funktioner, förbättrad offert-, prognos- och rapporteringsmöjligheter); och Enterprise (version som vanligtvis används av företag med hundra eller fler användare). Detta diagram jämför funktionerna i de tre SugarCRM-utgåvorna:
Social CRM presenterar några ganska betydande förändringar - organisatoriskt, tekniskt och strategiskt - för företag, men det är inte för intet. Social CRM speglar förändringar i affärsmiljön och kan hjälpa ditt företag att förbli konkurrenskraftigt. Här är bara några viktiga fördelar med att implementera en social CRM-strategi: Hitta var dina kunder föredrar att kommunicera […]
Social CRM och den sociala affärsmodellen drivs av kunder som interagerar med ditt varumärke. Som varumärkesrepresentant hjälper du till att föra samtalet framåt. Men hur fungerar en social affärsmodell? Även om varje bransch har variationer, beskriver följande steg hur du involverar dina kunder i konversationer som ditt företag kan lära sig av: […]
Kundservice är avgörande för hälsan hos ett företag. Företag som ägnar sig åt social kundservice når kunder på sociala plattformar, gräver efter kundinsikter och investerar i och värdesätter kundrelationer. För att hålla din sociala CRM och den resulterande sociala kundtjänsten på rätt spår, följ dessa bästa praxis eftersom ditt företag införlivar sociala medier […]
Som med andra sociala medier som Twitter eller Facebook, när du använder Chatter, Salesforces samarbetsmotor, måste du vara lyhörd för informationen du publicerar och hur innehållet kan tolkas. Eftersom Chatter tillåter användare att samarbeta och dela uppdateringar med andra anställda och kunder, måste du vara professionell […]
Skönheten och fördelen med Microsoft Dynamics CRM är att det hjälper dig att hantera dina kunder. Förhoppningsvis lägger du till några nya konton och nya kunder när du gör affärer. För att lägga till nya personer till ditt system, följ dessa steg: Inom Försäljning, Marknadsföring, Service eller Min arbetsplats, välj Konton eller Kontakter i […]
Du använder dig av Microsoft Dynamics CRM för att hjälpa till att hantera dina kundrelationer och din egen arbetsbelastning, vilket inkluderar projekt som MS Dynamics CRM delar upp i Aktiviteter. Följ dessa steg för att registrera slutförandet av en aktivitet: Klicka på knappen Arbetsplats längst ned i navigeringsfönstret. Överst i navigeringen […]
