Takten i en marknadsföringsautomatiseringskampanj hjälper dig att mycket effektivt hantera en relation under en lång tidsperiod med mycket liten ansträngning. Här är de grundläggande reglerna för pacing, samt några specifika taktiker att använda i alla uppfostrande kampanjer för att göra dem mer effektiva.
Följ allmänna temporegler. Den allmänna regeln för takt är 6-45 (det vill säga skicka e-postmeddelanden med minst sex dagars mellanrum men inte längre än 45 dagar). Många konsulter föreslår olika tidsramar, men det är dessa tidsramar som vissa föreslår.
Anledningen är att en arbetsvecka har fem dagar, och att få dina e-postmeddelanden skickade med minst sex dagars mellanrum är en felsäker metod för att förhindra två e-postmeddelanden på en vecka. Å andra sidan, om du inte skickar ett e-postmeddelande till någon var 45:e dag, är det mycket troligt att du ramlar av den personens radar.
"Ställ in" saker. Vissa människor är fast övertygade om synd med hjälp av set inom era uppfostrande program. En uppsättning är en grupp e-postmeddelanden som skickas i snabb följd, följt av en lång paus. Följande visar en uppsättning e-postmeddelanden i ett långt uppfostringsprogram.
Tanken bakom ett set är att gå hårt och sedan slappna av. Om det inte fungerade att gå hårt och du fortsätter så kommer du att bränna ut ditt ledarskap. Så lär dig att arbeta hårt i set, följt av långa pauser för att respektera prospektens nivå av intresse.
Agera naturligt. Huvudmålet med vården är att få e-postmeddelandet att verka komma från en person. Människor skickar inte e-postmeddelanden vid samma tidpunkt på samma dag varje vecka. Så blanda ihop det. Att hålla ett slumpmässigt tempo är bra praxis.
Följande visar en slumpmässig tidstakt (6, 8 och 13 dagar) mellan varje e-postmeddelande som skickas i vårdprogrammet. Denna slumpmässiga takt är mycket viktig när du kör säljstödsprogram.
Inse att en lång försäljningscykel innebär långa pauser. När du har en lång säljcykel, som varar i många månader eller år, har du lång tid på dig att få ledningen till ett säljfärdigt tillstånd. Att försöka tvinga fram ledningen till det tillståndet skadar bara din chans att bygga relationer.
Så pausa längre tid mellan varje e-postmeddelande om du har en längre säljcykel. Samma koncept gäller för korta försäljningscykler. Om du har en kort försäljningscykel har du en kortare tid på dig att konvertera leadet, så du kan behöva ta en mer aggressiv takt.
Att använda innehållsposter i Salesforce kan vara ett användbart sätt att organisera stora mängder information. När du har bidragit med innehåll till innehållet kan du behöva uppdatera dess detaljer i Salesforce eller hitta det för senare användning. Fortsätt läsa för att ta reda på hur du utför dessa uppgifter. Redigera innehåll Sök efter och gå till din […]
1950 fanns det bara fem marknadsföringskanaler: mun till mun, direktreklam, print, tv och radio. Nu finns det fler marknadsföringskanaler som använder marknadsföringsautomation, inklusive webbseminarier, virtuella världar, wikis, betald sökning och så mycket mer. Att bestämma vilka som ska användas kan vara lite jobbigt, och att hantera alla dessa kanaler kan lägga till ännu mer […]
Att spåra Twitter-engagemang som en del av din marknadsföringsautomatisering kan vara till stor hjälp för att spåra effektiviteten av dina Twitter-marknadsföringsinsatser. Här är några sätt att specifikt spåra engagemang på Twitter: Grundläggande: Det mest grundläggande sättet att spåra engagemang på Twitter och bevisa deras värde är att använda en målsida. Landningen […]
SugarCRM har tre utgåvor: Community (gratisversion av Sugar används vanligtvis av företag med 1-10 användare); Professionell (används vanligtvis av större organisationer som vill ha ytterligare "team"-funktioner, förbättrad offert-, prognos- och rapporteringsmöjligheter); och Enterprise (version som vanligtvis används av företag med hundra eller fler användare). Detta diagram jämför funktionerna i de tre SugarCRM-utgåvorna:
Social CRM presenterar några ganska betydande förändringar - organisatoriskt, tekniskt och strategiskt - för företag, men det är inte för intet. Social CRM speglar förändringar i affärsmiljön och kan hjälpa ditt företag att förbli konkurrenskraftigt. Här är bara några viktiga fördelar med att implementera en social CRM-strategi: Hitta var dina kunder föredrar att kommunicera […]
Social CRM och den sociala affärsmodellen drivs av kunder som interagerar med ditt varumärke. Som varumärkesrepresentant hjälper du till att föra samtalet framåt. Men hur fungerar en social affärsmodell? Även om varje bransch har variationer, beskriver följande steg hur du involverar dina kunder i konversationer som ditt företag kan lära sig av: […]
Kundservice är avgörande för hälsan hos ett företag. Företag som ägnar sig åt social kundservice når kunder på sociala plattformar, gräver efter kundinsikter och investerar i och värdesätter kundrelationer. För att hålla din sociala CRM och den resulterande sociala kundtjänsten på rätt spår, följ dessa bästa praxis eftersom ditt företag införlivar sociala medier […]
Som med andra sociala medier som Twitter eller Facebook, när du använder Chatter, Salesforces samarbetsmotor, måste du vara lyhörd för informationen du publicerar och hur innehållet kan tolkas. Eftersom Chatter tillåter användare att samarbeta och dela uppdateringar med andra anställda och kunder, måste du vara professionell […]
Skönheten och fördelen med Microsoft Dynamics CRM är att det hjälper dig att hantera dina kunder. Förhoppningsvis lägger du till några nya konton och nya kunder när du gör affärer. För att lägga till nya personer till ditt system, följ dessa steg: Inom Försäljning, Marknadsföring, Service eller Min arbetsplats, välj Konton eller Kontakter i […]
Du använder dig av Microsoft Dynamics CRM för att hjälpa till att hantera dina kundrelationer och din egen arbetsbelastning, vilket inkluderar projekt som MS Dynamics CRM delar upp i Aktiviteter. Följ dessa steg för att registrera slutförandet av en aktivitet: Klicka på knappen Arbetsplats längst ned i navigeringsfönstret. Överst i navigeringen […]
