Dina säljare kan ha många bra idéer som du kan använda i din automatiserade marknadsföring. Kom ihåg att de är i frontlinjen; de får mycket information och håller i allmänhet öronen ganska nära handlingen. De vet vad andra företag använder, de ser kampanjer som andra använder, och de vet vad som fungerar och vad som inte fungerar.
Att be dem om innehållsförslag är en bra idé; men du behöver lite struktur kring denna process. Här är sätt att skapa den strukturen:
-
Använd ett formulär. Du har ett marknadsföringsautomatiseringsverktyg som kan göra formulär. Du kan använda ditt formulärverktyg i ditt marknadsföringsautomatiseringsverktyg för att skapa en plats där försäljning kan ge dig feedback. Detta är en out-the-box användning av ditt nya formulärbyggande verktyg, som finns i ditt marknadsföringsautomatiseringsverktyg.
Ditt formulär bör bara ha ett fåtal fält. Du kan använda en rullgardinslista för kampanjtyp, som e-post, vitbok och så vidare, och du bör ha ett fritextfält där säljarna kan skriva en idé. Ditt formulär kan också skicka en autosvarare tillbaka till säljaren som säger "Tack".
-
Gör det klart att inte alla idéer kommer att flyga. Ha en dialog med människor om din idéskapande process. De måste veta att inte alla idéer når en fullständig kampanj.
Om du inte är tydlig med detta kommer många representanter att tro att du inte gillar deras idéer. Detta kan mycket väl vara fallet, men du behöver dem på din sida för att fortsätta ge dig idéer och hjälpa till att driva dessa kampanjer. Att spela lite politik hjälper till att hålla relationen mellan de två avdelningarna på topp.
-
Lägg ut en belöning. Ett annat bra sätt att få feedback på innehållsidéer är att sätta en belöning på andra företags säkerheter. Du kan använda vilket pris du vill, men uppmuntra dina säljare att hitta andra företags innehåll och skicka det till dig. Detta tillvägagångssätt eliminerar deras subjektiva input och ger dig bara vad som händer där ute på din marknad.
-
Delta i försäljningsmöten. Detta är det andra bästa sättet att få innehållsidéer. Dina säljare kan uttrycka sina problem med affärer och beskriva var de har fastnat. Att skapa innehåll för att hjälpa dem komma runt dessa problem är en stor vinst för dig – och dem. Att bara lyssna på deras möten kan vara en bra informationskälla.