Ett uppfostransprogram för marknadsföringsautomation slutar på ett av två sätt: Ledaren konverterar antingen längs vägen eller tar sig hela vägen till slutet av programmet. Dessa två scenarier är de enda alternativ som lead bör ha. Så här hanterar du båda situationerna:
-
Leads som konverterar: Om en lead når ditt mål bör hon tas bort från den uppfostrande kampanjen. Du kan ta bort leaden genom en automatiseringsregel, och med vissa verktyg byggs automationsregeln i kombination med vårdprogrammet. Oavsett hur du ställer in borttagningen av leaden från programmet, kom bara ihåg att ta bort personer från fosterprogrammet efter att de har konverterat.
-
Leads som inte konverterar: Leads som inte konverterar på vägen kommer att ta sig till slutet av ditt uppfostringsprogram. Du bör hantera dessa potentiella kunder på ett mycket specifikt sätt, med hjälp av en av följande grundläggande tekniker:
-
Använd en lista . Om leaden når slutet av kampanjen kan du ha en lista som automatiskt fylls i med en segmentering/automatisering. Detta bör ta bort personen från vårdarkampanjen och sätta honom på en särskild lista. Du kan sedan använda den här listan som en hållpenna eller som början på en annan vårdande kampanj.
-
Skapa en uppgift . Om leaden ingår i ett säljstödsprogram kan du överväga att låta din säljare veta att leaden har tagits emot. Säljaren kan sedan bestämma vad som ska göras med det leadet. Representanten kanske vill nå ut med ett telefonsamtal eller lägga till leaden i en annan kampanj. Poängen är att låta säljaren styra nästa steg.
-
Avsluta med en trevlig lapp. Du kanske vill att det sista e-postmeddelandet i ditt vårdprogram ska vara ett "uppbrottsmeddelande". Detta är en vanlig praxis för att få ett engagemang. Ditt e-postmeddelande kan vara ungefär som e-postmeddelandet nedan. Taktiken liknar vad tidningar gör när de sätter "Detta är ditt sista nummer" på omslaget till den sista tidningen i din prenumeration.