Marketing automation kan förbättra ditt sätt att använda sökmotorer, ett allt viktigare verktyg för onlinemarknadsföring. Google rapporterade en nettovinst på 43 miljarder dollar 2012, vilket var en ökning med 7 miljarder dollar från 2011. Denna ökning visar tydligt att företag investerar mer i marknadsföring på nätet än vad de gjorde tidigare.
Sökmotormarknadsföring (SEM) kombinerar att placera betalda annonser på sökmotorer med att optimera webbinnehåll så att det visas organiskt i sökmotorresultat. Att koppla marknadsföringsautomatisering till dina betalda sökkampanjer ger dig tre huvudsakliga fördelar:
Avkastningsspårning (ROI) i sluten slinga: Spårning av ROI i sluten slinga ger dig möjligheten att visa de slutna intäkterna varje sökord ger över en tidsperiod.
Med marknadsföringsautomation spårar sluten ROI-spårning varje lead, vilket ger dig möjlighet att bifoga varje sökord till en prospektpost och fortsätta att följa leadet tills det är en stängd möjlighet i CRM. Du ser hela den slutna slingan och vet därför var varje lead kom ifrån och intäkterna det gav, vilket i sin tur gör att du kan bevisa värdet av varje marknadsföringskanal.
Bättre intelligens för försäljning: Eftersom varje lead som skickas till försäljning genom marketing automation har en fullständig historikrapport, inklusive nyckelorden som en potentiell kund sökte efter, kan försäljningsavdelningen använda denna information för att förbättra sin försäljningsprocess. Till exempel, om din lead sökte efter din konkurrents sökord, kan en säljare anta att det är en konkurrenskraftig affär, och till och med veta vem hans konkurrent är.
Mer relevanta kampanjer : Eftersom marknadsföringsautomatisering visar dig de nyckelord som är viktiga för varje potentiell kund, får du möjligheten att använda denna information för segmentering, vårda och ändra dina betalda sökkampanjer för att matcha potentiella kunders intressen.
Dessa tre huvudsakliga fördelar med marknadsföringsautomatisering för SEM ger dig möjligheten att bevisa ditt värde, identifiera var dina pengar ska spenderas och öka försäljningen från din SEM-budget. Som ett resultat kommer du att spendera mindre och få mer.
En webbplatss förmåga att hittas och rankas högt av en sökmotor är både en konst och en vetenskap, och att uppnå det kan också kräva en stor investering av tid och pengar. Eftersom alla dina ansträngningar för sökmotoroptimering (SEO) är kostsamma, är det viktigt att bevisa värdet av dessa ansträngningar, som enkelt kan spåras med marknadsföringsautomation.
De flesta SEO-insatser utvärderas utifrån hur många unika besökare du genererar och hur högt din webbplats rankas när den listas på en sökresultatsida. Båda dessa mätvärden är bra, men de är väldigt subjektiva utan möjlighet att koppla dem till faktiska stängda affärer.
Marketing automation låter dig spåra ROI till varje sökord under en given tidsram eftersom potentiella kunder och deras söktermer kopplas samman.
Nyckelordsrapportering är en grundläggande funktion i de flesta verktyg för marknadsföringsautomatisering. Att koppla en sökterm till en avslutad affär är väldigt grundläggande, och du kan enkelt ställa in spårning så att varje lead visar en historik av söktermer som följer ledningen hela vägen till en avslutad affär i ditt CRM.
Denna historik av söktermer leder till att man rapporterar stängda affärer och kopplar verksamhetens orsak till varje sökterm, innehåll och webbsida. Dessa funktioner kan enkelt ge dig den information du behöver för att bevisa avkastningen på din investering och ta bort subjektiviteten från SEO.
Att använda innehållsposter i Salesforce kan vara ett användbart sätt att organisera stora mängder information. När du har bidragit med innehåll till innehållet kan du behöva uppdatera dess detaljer i Salesforce eller hitta det för senare användning. Fortsätt läsa för att ta reda på hur du utför dessa uppgifter. Redigera innehåll Sök efter och gå till din […]
1950 fanns det bara fem marknadsföringskanaler: mun till mun, direktreklam, print, tv och radio. Nu finns det fler marknadsföringskanaler som använder marknadsföringsautomation, inklusive webbseminarier, virtuella världar, wikis, betald sökning och så mycket mer. Att bestämma vilka som ska användas kan vara lite jobbigt, och att hantera alla dessa kanaler kan lägga till ännu mer […]
Att spåra Twitter-engagemang som en del av din marknadsföringsautomatisering kan vara till stor hjälp för att spåra effektiviteten av dina Twitter-marknadsföringsinsatser. Här är några sätt att specifikt spåra engagemang på Twitter: Grundläggande: Det mest grundläggande sättet att spåra engagemang på Twitter och bevisa deras värde är att använda en målsida. Landningen […]
SugarCRM har tre utgåvor: Community (gratisversion av Sugar används vanligtvis av företag med 1-10 användare); Professionell (används vanligtvis av större organisationer som vill ha ytterligare "team"-funktioner, förbättrad offert-, prognos- och rapporteringsmöjligheter); och Enterprise (version som vanligtvis används av företag med hundra eller fler användare). Detta diagram jämför funktionerna i de tre SugarCRM-utgåvorna:
Social CRM presenterar några ganska betydande förändringar - organisatoriskt, tekniskt och strategiskt - för företag, men det är inte för intet. Social CRM speglar förändringar i affärsmiljön och kan hjälpa ditt företag att förbli konkurrenskraftigt. Här är bara några viktiga fördelar med att implementera en social CRM-strategi: Hitta var dina kunder föredrar att kommunicera […]
Social CRM och den sociala affärsmodellen drivs av kunder som interagerar med ditt varumärke. Som varumärkesrepresentant hjälper du till att föra samtalet framåt. Men hur fungerar en social affärsmodell? Även om varje bransch har variationer, beskriver följande steg hur du involverar dina kunder i konversationer som ditt företag kan lära sig av: […]
Kundservice är avgörande för hälsan hos ett företag. Företag som ägnar sig åt social kundservice når kunder på sociala plattformar, gräver efter kundinsikter och investerar i och värdesätter kundrelationer. För att hålla din sociala CRM och den resulterande sociala kundtjänsten på rätt spår, följ dessa bästa praxis eftersom ditt företag införlivar sociala medier […]
Som med andra sociala medier som Twitter eller Facebook, när du använder Chatter, Salesforces samarbetsmotor, måste du vara lyhörd för informationen du publicerar och hur innehållet kan tolkas. Eftersom Chatter tillåter användare att samarbeta och dela uppdateringar med andra anställda och kunder, måste du vara professionell […]
Skönheten och fördelen med Microsoft Dynamics CRM är att det hjälper dig att hantera dina kunder. Förhoppningsvis lägger du till några nya konton och nya kunder när du gör affärer. För att lägga till nya personer till ditt system, följ dessa steg: Inom Försäljning, Marknadsföring, Service eller Min arbetsplats, välj Konton eller Kontakter i […]
Du använder dig av Microsoft Dynamics CRM för att hjälpa till att hantera dina kundrelationer och din egen arbetsbelastning, vilket inkluderar projekt som MS Dynamics CRM delar upp i Aktiviteter. Följ dessa steg för att registrera slutförandet av en aktivitet: Klicka på knappen Arbetsplats längst ned i navigeringsfönstret. Överst i navigeringen […]
