Du måste lära dig att skriva i rätt ton och inkludera relevanta punkter av intresse för dina leads för marknadsföringsautomation, så använd det stegbaserade konceptet med leadgenerering. Varje steg har som mål att få personen till nästa steg, och slutligen till steget för marknadsföringskvalificerade leads.
-
Steg 1: När du arbetar med potentiella kunder i ett tidigt skede, försök att hålla ämnesraderna lätta och personliga, utan företagsprofilering i dem.
-
Steg 2: I det här skedet är människor mer utbildade om din produkt och har varit i kontakt med dig tidigare. Försök att använda ämnesrader som hjälper till att förstärka deras intresse, men tryck inte på din produkt.
-
Steg 3: Nu är folk på väg att sätta upp demos, så att du kan driva skälen till att ditt företag/lösning är bättre i din ämnesrad.
När du fostrar en person genom hennes intresse för din produkt, kan du lägga till något av särskilt intresse för henne för att göra dina budskap ännu mer relevanta. Du kan använda dynamiskt innehåll för att lägga till ord i ämnesraden eller brödtexten i ditt e-postmeddelande. Dynamiskt innehåll låter dig enkelt lägga till specifikt intresse baserat på en persons beteendedata.
Den här funktionen fungerar som ett sammanslagningsfält, där e-postmeddelandet tittar på ett specifikt fält i databasen och fyller det med allt som finns i det fältet. Följande visar ett exempel på dynamisk text i e-postmeddelandet.
De flesta tror att dynamiskt innehåll sparar tid på att behöva skapa många olika e-postmeddelanden. Denna tro är falsk. Båda sätten kräver att du skapar samma innehåll, och båda sätten kräver exakt samma testning. Så du inte skördar stora tidsbesparingar på skapande; istället får du ett enklare sätt att hantera mycket komplexa sändningskrav.