Dataökning är en nyckelfaktor när du vill öka engagemangsgraden för din marknadsföringsautomatisering. Dataökning är möjligheten för en tredjepartsprogramvara att fylla i tomrummen med din datamängd.
Det viktiga här är att om du kan köpa informationen från en tredje part, har du ingen anledning att be folk om den. Så om du funderar på att ha en fråga som företagsstorlek på ditt formulär, kanske du är bättre att utelämna denna fråga och få informationen från en tredje part.
Ju färre frågor du ställer till människor, desto mer sannolikt är det att de engagerar sig. Efter att de har fyllt i formuläret kan du utöka deras register från tredjepartsdatakällor för att fylla i de saknade tomrummen, vilket ger dig den information du behöver och ökar engagemangsgraden på samma gång. Här är några datapunkter för att använda dataförstärkning:
-
Efternamn: Denna information finns med största sannolikhet i en prospekts e-postadress och kan enkelt fås från dataökning.
-
Företagsnamn: På samma sätt finns denna information vanligtvis i prospektens e-postadress och tillhandahålls enkelt av ett verktyg för dataförstärkning. Tänk också på att mycket stora företag är mycket osannolikt att ge dig sitt företagsnamn när de försöker förbli hemliga.
-
Telefonnummer. En nyligen genomförd studie från MarketingSherpa fann att 65 procent av tiden ljög folk när de ombads att ange sitt telefonnummer. Om du vill ha det måste du förmodligen få det på något annat sätt ändå, så du kan lika gärna inte fråga till att börja med.
-
Företagsstorlek: Företagsstorlek är en enkel fråga att få från dataökning, och de flesta människor fyller inte i den här frågan ändå.
-
Plats: Plats kan vara knepigt, särskilt om prospekten har flera platser. Med hjälp av en e-postadress och ett dataförstärkningsverktyg kan du vanligtvis ta reda på detta.
-
Intäkter: Det här är en mycket invasiv fråga att ställa till vem som helst. Precis som man inte frågar individer hur mycket de tjänar, är det oförskämt att fråga någon hur mycket pengar deras företag tar in.