För att din marknadsföringsautomatiseringsimplementering ska kunna gräva vidare i värdet av effektivitet som uppnåtts genom marketingautomation, fundera över var automatisering är mest sannolikt att påverka flaskhalsarna i ditt marknadsföringsarbetsflöde. Flaskhalsar är platser i din marknadsföringsverksamhet där en ineffektiv process gör att en snabb operation saktar ner.
Din implementering bör fokusera på de specifika platser där automatisering hjälper dig att uppnå effektivitet genom att eliminera flaskhalsar. För att identifiera dina flaskhalsar, följ dessa enkla steg:
Whiteboard din nuvarande marknadsföringsvärld.
Börja med att rita hela ditt marknadsföringsuniversum. Inkludera varje lead-genereringskanal, marknadsföringskanal och verktyg som du använder för att utföra dessa. Rita dem på en whiteboard så att du kan se till att du förstår dataflödet och de processer du använder för närvarande.
Ringa in dina smärtpunkter.
Med en annan färg, ringa in dina smärtpunkter. Flaskhalsar uppstår ofta ett steg före eller efter en smärtpunkt.
Gör en lista över de flaskhalsar som orsakar dina smärtpunkter.
Prioritera listan genom att identifiera vilka av dina flaskhalsar som kommer att ha störst inverkan på dina huvudsakliga marknadsföringsmål när de elimineras.
Ringa in dina smärtpunkter.
Om du kan identifiera din största flaskhals och bara arbeta för att lösa det ena problemet under ditt första år av att använda ett marknadsföringsautomatiseringsverktyg, kommer du att få ett betydande värde av ditt köp. Gå vidare till mindre flaskhalsar senare. Att identifiera dessa flaskhalsar innan du köper en lösning hjälper dig också att välja rätt verktyg.