Du kan använda en mycket specifik marknadsföringsautomatiseringsrapport för att utvärdera mindre taktiker och mäta den specifika effekten så att du kan förbättra de små taktiska punkterna för större vinster på hela kampanjen. Här är något att tänka på med kampanjer i vitboken:
-
Färdigställande efter måldemografi: Slutförande efter måldemografi är ett mått på ett mycket specifikt segment av din databas. När du kan spåra de personer som inte fyller i ditt formulär såväl som de som gör det, kan du få en bättre uppfattning om hur ditt mål demografiskt engagerar. Använd följande formel för att bestämma din verkliga slutförandegrad efter måldemografi.
Du bör rikta in dig på ett förhållande på 1:1 slutförande per måldemografi, vilket skulle innebära att 100 procent av dina omvandlingar kommer från din måldemografi. Så om du hade ett formulär som 100 personer konverterade på, och 90 av dem fanns i din kärndemografi, skulle du ha ett förhållande på 9 av 10, eller 90 procent.
Med marknadsföringsautomatisering kan du enkelt se vilka av dina konverteringar som finns i din måldemografi på grund av dina nya förmåga att spåra potentiella kunder. Om du är nära 1:1 är ditt erbjudande och din form perfekt optimerade för din måldemografi.
Efter att du har gjort din lista, skickat ut e-postmeddelanden, drivit folk till ett formulär och genomfört en vitbok-kampanj kan du välja bland några bra och enkla sätt att mäta den. Du måste spåra tre grundläggande engagemang för din vitbokkampanj korrekt:
-
Ifyllnadsgrad för formulär: Ifyllnadsgrad för formulär talar om hur många personer som fyller i ditt formulär efter att de har det framför sig. Du kan också spåra nedläggningsfrekvensen, men för företag till företag (B2B) rekommenderas inte att titta på avhoppsfrekvensen.
-
Öppna priser för e-post : Öppna priser för e-post är mycket lätta att spåra, men de är inte ett bra mått; de kan dock generellt säga några bra saker. Du bör ha nära 100 procent öppen kurs på en vitbokkampanj. Om du ligger under detta nummer, ta en titt på din ämnesrad som orsak.
-
Klickfrekvens: Om du skickar ett massmejl, förvänta dig att dina klickfrekvenser är låga, långt under 5 procent. Om du skickar ett autosvar via e-post, förvänta dig att dessa priser är mycket höga. Det är inte ovanligt att se dem över 50 procent eftersom ledningen bad om mejlet och väntar på det.