Liksom många andra saker inom marknadsföring är en white paper-kampanj väldigt annorlunda och lättare att hantera med marketing automation än utan. Detta beror på att marknadsföringsautomatisering ger dig mycket mer insyn i hela kampanjen och låter dig optimera den på platser som du aldrig kunde förut. Alla dessa optimeringar kan också automatiseras så att du får fler leads utan att behöva lyfta ett finger.
Här är några enkla sätt att öka engagemanget med din vitbokkampanj med hjälp av marknadsföringsautomatisering:
-
Kontrollera formulärets ifyllnadsgrad. Ifyllnadsgraden för formulär talar om hur många personer som fyller i ditt formulär när de har det framför sig. Du kan också spåra avhoppsfrekvenser för att hjälpa dig att identifiera de potentiella kunderna som inte ansluter direkt men som har en viss nivå av intresse för din kampanj. Du kan följa upp med ett e-postmeddelande till dessa leads senare med en lite annorlunda snurr.
-
Se öppningspriser för e-post. Öppna priser för e-post är mycket lätta att spåra. Även om de inte erbjuder ett bra mått, kan de ge dig bra information. Öppningshastigheten kan berätta vem som ville ha ditt innehåll men som inte fick det. Denna information leder till en enkel automatisk uppföljningskampanj för att hjälpa dig att öka engagemanget.
Eftersom du vet att dessa potentiella kunder ville ha ditt innehåll, kan du helt enkelt skapa en automatiseringsregel för att skicka innehållet till dem igen, vilket hjälper dig att få mer engagemang från din vitbokkampanj som du inte hade kunnat göra utan marknadsföringsautomatisering.