Grundläggande fördelar med delade tester i Marketing Automation

Delad testning , även känd som A/B-testning såväl som multivariattestning, innebär att utföra ett test inom marketing automation genom att hålla en faktor konstant och testa olika utfall från olika scenarier. Ett exempel är att ha en enda betald sökannons som leder människor till två separata målsidor. Genom att testa vilken målsida som har en högre konvertering från samma annons kan du maximera effektiviteten i din kampanj.

De flesta av de vanliga marknadsföringsautomationsverktygen tillåter delad testning, så du bör enkelt kunna utföra den här typen av test i din applikation. Överväg att dela testa dina e-postmeddelanden, målsidor och innehåll först. När du har bemästrat testprocessen kan du dyka in i djupare delad testning och testa mindre objekt som e-postämnesrader, dynamiska uppmaningar (CTA) på målsidor och så vidare.

Splittestning går bättre om du följer några grundläggande steg.

Definiera din variabel.

Det rekommenderas att du bara testar ett element åt gången. Detta ger det tydligaste testet och tar bort subjektiviteten i de flesta människors åsikter om vilken e-post som är bäst. Att försöka testa mer än ett element åt gången är inte bra och ger inte ett tydligt resultat. Bra variabler att testa är följande:

• Uppmaningsspråk

• Formlängd

• Typ av innehåll (video kontra vitbok)

• E-post ämnesrad

• Erbjudanden

Skapa innehållet du vill testa.

För att till exempel testa målsideskopiering behöver du flera varianter av din målsida, där var och en har en annan version av variabeln du vill testa. Följande visar två versioner av samma målsida med olika uppmaningsspråk för att testa vilket språk som konverterar bäst.

Skapa ditt test.

Hur du skapar ditt delade test beror på objektet du testar

Kör testet.

Det är dags att gå live med flera scenarier för att testa vilket som är bäst. Det föreslås att du testar detta med e-postmeddelanden med ett litet segment av din totala segmentering, med målsidor endast för en kort stund och med innehåll under en begränsad tid också.

Granska det.

Om du har en klar vinnare, avgör först varför och avsluta sedan ditt delade test. Ersätt sedan testgruppen med den enda målsidan, e-postmeddelandet eller innehållet som hade störst engagemang.

Bara för att en tillgång har en högre konverteringsfrekvens betyder det inte alltid att den är den bästa. Om du kan, titta på de potentiella kunderna som konverterades under din första split några månader senare.

Om ett av alternativen med lägre prestanda har omvandlat fler potentiella kunder till möjligheter kan du ha hittat det du verkligen letade efter – det vill säga inte bara högre konverteringsfrekvens på en tillgång, utan fler erbjudanden i slutet av dagen. Kom bara ihåg att ta en tillbakablick och dubbelkolla att tillgången med högre konvertering konverterar de potentiella kunderna du verkligen vill ha.

Du kan dela upp testmejl på några olika sätt, mest beroende på vilket verktyg du använder. Här är de två huvudsakliga sätten att göra ett delat test:

• Inline delat test: Ett inline delat test är ett delat test inbyggt i din process för att skapa e-post. Detta innebär att när du bygger din e-post kan du bygga några olika alternativ samtidigt, vilket låter dig effektivisera dina tester och göra det enklare att göra det. Observera att detta är ett mycket avancerat alternativ, så ett verktyg med denna funktion kommer vanligtvis med en högre prislapp.

• Lista provtagning: Sampling har alltid varit ett bra sätt att dela test. Samplingstekniken är hur Gallup förutspår presidentvalet. Urvalsmetoden är följande: Ta några slumpmässiga urval av personer från din lista, cirka 10 procent av din totala lista.

  Dela upp listan i det antal varianter du vill testa från provet. Skicka ett separat e-postmeddelande till alla på varje liten lista. Skicka sedan det e-postmeddelande som har högst engagemang till de återstående 90 procenten.