När du vill marknadsföra ett vitbok till kontakterna i din befintliga marknadsföringsautomationsdatabas, har du några sätt att gå tillväga. Du kommer vanligtvis att använda utgående kampanjer via e-post som mass-e-post- eller e-postkampanjer. Hur som helst, tänk på följande nycklar med din första utgående vitbokkampanj:
-
Du behöver inget formulär. Du behöver inte skapa ett formulär eller en målsida. Du har redan potentiella kunders e-postadresser, så du behöver inte kräva att de fyller i ett formulär. Om du gör det kommer du sannolikt att minska din engagemang.
-
Din ämnesrad ska matcha ditt innehåll och målet med ditt innehåll. Skriv en ämnesrad som är mycket specifik och skräddarsydd för varje persons intresse och intressenivå.
Ditt innehåll har sannolikt ett av två mål: att hålla sig framför en person och skapa engagemang under loppet av en lång säljcykel, eller att främja ett aktuellt intresse. Hur som helst, se till att din ämnesrad och ditt innehåll passar målet.
-
Din e-postkopia borde komma till saken. Håll det kort och försök att utnyttja Rich Text istället för tung HTML. När du känner att du måste använda HTML, använd video eller annat innehåll som är tydligt, kort och användbart. Här är ett bra exempel på ett e-postmeddelande från Wistia som levererar videoinnehåll till mig.
-
Din uppmaning till handling måste vara en hyperlänk. Bifoga inte ditt innehåll till e-postmeddelandet. Använd istället en länk. Länkar låter dig spåra klicket så att du kan rapportera om innehållet som folk engagerar sig med. Optimera din e-post för en enda uppmaning.
-
Personifiera den. Med marketing automation kan dina e-postmeddelanden skickas från vem som helst automatiskt, så använd den här funktionen. Skicka inte bara ett mejl från ett företag; börja bygga en relation med en nyckelperson.