Предвиђање у Екцел-у може бити тежак посао. Можете учинити све како треба и завршити са прогнозом која потпуно промашује циљ. То није чиста математика. Људски фактори, економија, временске прилике, технологија — сви су у завери да би ваша прогноза изгледала лоше. Ево неколико разлога за грешке које су ван ваше контроле, а неке од којих би требало да будете у могућности да заобиђете.
У избегавању предвиђања, морате се навикнути да грешите. Најбоље што можете да урадите је да се приближите. Чешће ћете промашити циљ. На срећу, у предвиђању продаје обично је све што је потребно близу. Једноставно не можете рећи шта ће се догодити на тржишту сутра, следећег месеца, следеће године. Најбоље што можете да урадите је да поступите у складу са овим препорукама. То ће помоћи да се ваш менаџмент навикне на ту идеју. Затим, неће бити превише изненађени када прогноза буде ван основа.
И биће. Можете користити прошлост као водич за будућност, али она неће увек бити поуздан водич. Будући да будућност не одговара увек прошлости, ваше прогнозе ће понекад бити, па, погрешне.
Проблем је у томе што тржиште не стоји мирно из разлога попут ових:
С обзиром на све то, једноставно не можете очекивати да ћете увек изнова остваривати своје прогнозе.
Али – а ово је велико али – обично имате неко време за повлачење. Услови на тржишту се не мењају изненада. Сви купци не прелазе на наручивање искључиво Хевлетт-Пацкард рачунара у уторак, када су наручивали Хевлетт-Пацкард и Деллс до понедељка.
Ове ствари се дешавају постепено, и то је један од разлога што је ваша основна линија толико важна. Алати за предвиђање то узимају у обзир. Они узимају у обзир чињеницу да тржишни удео једног производа лагано опада, док другог благо расте.
Ево како често долази до предвиђања продаје: Потпредседник продаје у компанији треба да каже финансијском директору колики ће бити приходи за други квартал 2017. Као што сви они који су били у продаји знају:
Мале бубе имају мање бубе
На њиховим леђима да их уједу,
И мање бубе имају још мање,
И тако даље, до бесконачности.
Дакле, потпредседник продаје добија после регионалних директора продаје, који следе окружне менаџере продаје, и тако даље, до бесконачности, за прогнозе продаје за други квартал 2017.
Сада, претпоставимо да сте окружни директор продаје или менаџер продаје у филијали и требало би да смислите прогнозу продаје за други квартал 2017. Ево како то можете да урадите:
Проверавате своју квоту за други квартал.
Испоставило се да је то 1.500.000 долара.
Телефонирате у својој прогнози, која је случајно такође 1.500.000 долара.
Искусни менаџер продаје би такође уградио фактор измишљотина.
Сада је то лош начин предвиђања. То је лош посао и јури свој реп. Једна од главних сврха предвиђања је постављање продајних квота на регионалној, гранској и личној основи. И овде компаније скупљају квоте да би поставиле прогнозе.
Дакле, не би требало да узимате квоту и претварате се да је то прогноза. Наравно, људи то раде стално, али то не чини добром идејом.
Добра идеја је да погледате квалитативне аспекте ваше линије производа, ваше продајне снаге, вашег тржишта и конкуренције, како бисте били сигурни да сте на правом месту за период предвиђања. Затим, ако се и даље осећате пријатно са њима, узмите своју основну линију и продужите је.
Ако сте користили оловку или маркер за цртање на ПоверПоинт слајдовима током презентације, можете да сачувате цртеже за следећу презентацију или да их избришете тако да ћете следећи пут када их покажете почети са чистим ПоверПоинт слајдовима. Пратите ова упутства да бисте избрисали цртеже оловком и маркером: Брисање линија један на […]
Библиотека стилова садржи ЦСС датотеке, датотеке Ектенсибле Стилесхеет Лангуаге (КССЛ) и слике које користе унапред дефинисане главне странице, изгледе страница и контроле у СхареПоинт 2010. Да бисте лоцирали ЦСС датотеке у библиотеци стилова на локацији за објављивање: Изаберите Радње сајта→Прикажи Сав садржај сајта. Појављује се садржај сајта. Библиотека Стил налази се у […]
Немојте претрпати своју публику огромним бројевима. У Мицрософт Екцел-у можете побољшати читљивост својих контролних табли и извештаја тако што ћете форматирати своје бројеве тако да се појављују у хиљадама или милионима.
Научите како да користите СхареПоинт алатке за друштвено умрежавање које омогућавају појединцима и групама да комуницирају, сарађују, деле и повезују се.
Јулијански датуми се често користе у производним окружењима као временска ознака и брза референца за број серије. Ова врста кодирања датума омогућава продавцима, потрошачима и услужним агентима да идентификују када је производ направљен, а тиме и старост производа. Јулијански датуми се такође користе у програмирању, војсци и астрономији. Различит […]
Можете да креирате веб апликацију у програму Аццесс 2016. Дакле, шта је уопште веб апликација? Па, веб значи да је онлајн, а апликација је само скраћеница за „апликацију“. Прилагођена веб апликација је апликација базе података на мрежи којој се приступа из облака помоћу претраживача. Ви правите и одржавате веб апликацију у верзији за десктоп […]
Већина страница у систему СхареПоинт 2010 приказује листу веза за навигацију на траци за брзо покретање дуж леве стране странице. Трака за брзо покретање приказује везе ка садржају истакнутог сајта као што су листе, библиотеке, сајтови и странице за објављивање. Трака за брзо покретање укључује две веома важне везе: Линк за сав садржај сајта: […]
За једноставне проблеме, Солвер у Екцел-у обично брзо проналази оптималне вредности променљиве Решавача за функцију циља. Али, у неким случајевима, Солвер има проблема да пронађе вредности променљиве Солвера које оптимизују функцију циља. У овим случајевима, Солвер обично приказује поруку или поруку о грешци која описује или расправља о проблему који […]
Можете лако да уклоните израчуната поља и ставке из Екцел заокретне табеле. Да бисте уклонили израчунато поље, кликните на ћелију у изведеној табели. Затим кликните на команду Поља, ставке и скупови на картици Анализа и изаберите Израчунато поље из подменија који се појави. Када Екцел прикаже дијалог Уметање израчунатог поља, изаберите […]
Ознаке су кључне речи које додељујете садржају. Означавање страница за дељење са другима је обележавање на друштвеним мрежама, веома је популарно на вебу и лако је у СхареПоинт-у. Ако сте икада користили сајт као што је Делициоус, већ знате како функционише обележавање на друштвеним мрежама. Како све више људи додељује исте ознаке, ознаке постају начин на који […]
