Основна линија са трендом углавном иде горе или доле. Трендови могу учинити предвиђање продаје у Екцел-у сложенијим, као и кораке које можете предузети да бисте предвиђање учинили прецизнијим. Међутим, за сада је добра идеја разумјети о каквим трендовима се ради.
Ова основна линија има тренд. Мало лута, али можете видети да је правац углавном горе.
У продаји, трендови имају тенденцију да прате промене у понашању купаца. Било добро или лоше, трендови су економска чињеница. У потрази за трендовима, имајте на уму следеће:
- Људи престају да користе одређене производе или услуге. Постоји много начина на које друштво подстиче људе да купују неке производе – узлазни тренд – и обесхрабрује их да купују друге производе – опадајући тренд. Временом се узлазни трендови често претварају у опадајуће трендове због променљивих услова на тржишту. На пример, неко ко продаје дуван, било на мало или на велико, вероватно жели да види узлазни тренд — али пошто потрошачи имају више информација о опасностима пушења, мање њих ће купити производ. (Неки ће увек куповати, али не у броју који смо видели пре деценија.)
- Људи желе новије, брже верзије. Ви-фи? Кабловска? Ваша сопствена влакнаста петља? Није битно. Људи су нестрпљиви и желе да пренесу ствари на и са интернета брже него раније. Они иду од 1.200 б/с (да, људи су некада слали и примали брзином од 1.200 б/с, али још спорије) до 56.000 до било које мултимегабитне брзине коју нуди ваша телефонска или кабловска компанија. Број људи који су претплаћени на комуникације веће брзине расте, као тренд, током времена. Исто важи и за многа друга технолошка побољшања.
- Људи троше више долара, али можда не троше више сталних долара. Ево договора: више кошта куповина аутомобила 2016. него 1996. Окривите за то инфлацију. Или окривите боса нову — чињеница је да ствари коштају више него што су некада. Постоје начини да се ово реши, као што је претварање цена у константне доларе, али ако то не урадите, гледаћете на тренд, и то бесмислен.
- Људи троше више за ствари које желе. На пример, људи углавном плаћају све трошкове бензина, чак и ако цена расте великом брзином. Постоји много разлога за повећање цене бензина, у распону од јужноамеричке политике преко жедних СУВ возила до експлодирајућих економија на Далеком истоку. Смањење или статична понуда, помешана са повећаном потражњом, ствара трендове раста прихода; као што смо видели 2015. и 2016. године, повећање понуде и статична или смањена потражња ствара опадајуће трендове.
Један од проблема са трендом је тај што постоји математички однос између једне и друге фигуре у основној линији. Два главна приступа предвиђању — изглађивање и регресија — различито се баве тим односима. Склони сте да не бринете о односу између једне и друге бројке ако користите метод регресије за предвиђање продаје. Ако користите заглађивање, понекад желите да почнете тако што ћете уклонити тренд са основне линије и поново га увести касније.