Bruk LuckyTemplates Mål forgrening for å sjekke om marginene dine øker ettersom inntektene vokser

I dette innlegget skal vi se på en analytisk innsikt der vi finner ut om fortjenestemarginene våre vokste sammen med inntektene våre. Vi kan gjøre dette ved å bruke LuckyTemplates måle forgrening. Du kan se hele videoen av denne opplæringen nederst på denne bloggen.

Dette er viktig fordi vi ønsker å se om inntektsøkning eller å få markedsandeler faktisk er bra fra et lønnsomhetsperspektiv.

Er marginene våre faktisk i ferd med å forbedre seg, eller er inntektsveksten bare metter på markedet, og alles marginer, inkludert våre egne, reduseres faktisk?

Dette er den typen innsikt vi prøver å oppnå i dag. Jeg vil lede deg gjennom trinnene jeg tok for å lage denne visualiseringen. Det er ikke så vanskelig som du kanskje tror det er. Dette er bare et spørsmål om å gå gjennom en rekke trinn etter hverandre for å oppnå den innsikten vi ønsker gjennom LuckyTemplates måler forgrening.

Innholdsfortegnelse

• Totale salg
• Inntektsvekst
• Årlig vekst
• Total fortjeneste og fortjenestemarginer
• Marginvekst
• Konklusjon

Totale salg

Vi må starte med kjerneberegningene våre og lage en formel som finner denne innsikten. For å komme opp med inntekter, teller vi bare opp salgene våre eller teller opp hvor mye inntekt vi tjener per transaksjon. Jeg har oppnådd dette ved å bruke denne formelen:

[Tidsstempel 1:16 – Skjermbildeformel og fremhev eksakt formel fra SUMX til sluttformelen]

Dette er den jeg trengte å skrive for å få det jeg vil ha, men din kan være litt annerledes. Det kan være enklere for deg, og du kan til og med ha en inntektskolonne. Men i mitt tilfelle måtte jeg gå til salgstabellen min, hvor jeg for hver enkelt rad i salgstabellen vil telle opp og deretter gange prisen. Deretter vil SUMX beregne alle disse salgene for å få

Inntektsvekst

Vi ønsker også å se på inntektsveksten vår. Vi vil ikke bare se på salget fordi vi vil se om inntektene og marginene våre øker fra butikkbasis.

Vi må finne ut hva veksten er og måten å gjøre det på er å forgrene oss under vekst og finne ut om vi er over eller under fra et prosentperspektiv i siste tidsperioderesultat, som i dette tilfellet er fjoråret.

Det er her tidsintelligensfunksjonene kommer inner den perfekte funksjonen å bruke fra et tidssammenligningsperspektiv. Alt jeg gjør er å hoppe ett år tilbake.

Årlig vekst

Med denne formelen kan jeg finne ut min år-til-år-vekst etter totalt salg minus salg siste år delt på salg siste år .

Dette vil gi oss den prosentvise veksten på årsbasis, som jeg har lagt inn i aksen på punktdiagrammet vårt. Vi kan se fra et inntektsvekstperspektiv hvem som gjør det bra og hvem som ikke gjør det bra. Noen av disse butikkene gjør det dårlig, mens noen gjør det veldig bra, som Charlotte.

Butikken i Charlotte gjør det ekstremt bra siden omsetningsveksten er opp med 134 % hvis vi ser på verktøytipset.

Total fortjeneste og fortjenestemarginer

Men da må vi finne ut hva marginene våre er samtidig. Igjen tar vi utgangspunkt i kjerneberegningene dine og går videre til de mer avanserte beregningene . Jeg anbefaler alltid å gjøre dette når det er mulig.

Vi starter med vår totale fortjeneste ved å trekke fra totale kostnader fra totale salg.

Fra Total fortjeneste kan vi deretter regne ut fortjenestemarginer , som bare er total fortjeneste delt på totalt salg.

Marginvekst

Nå må vi finne ut av detog gjør nøyaktig den samme prosessen som vi gikk gjennom for vår salgsvekst. Vi har vår kjerneberegning i fortjenestemarginer , så vi trenger bare å gå og finne ut våre fortjenestemarginer i fjor. Jeg la den inn i CALCUATE- funksjonen og brukte DATEADD- funksjonen for å hoppe tilbake ett år.

Så kan jeg gå og se på hva Margin Growth er ved å gjøre akkurat den samme formelen som jeg gjorde like før. Dette vil gi meg den prosentvise marginveksten .

Så nå har vi vår Margin Vekst ogprosentdel. Vi vil sette disse to tingene sammen for å gi oss innsikten fordi vi ønsker å se om marginene økte etter hvert som inntektene vokste .

Vi har begge disse beregningene nå, og alt vi trenger å gjøre er å plassere dem innenfor spredningsplottet. Vi har hver enkelt butikk i en bestemt stat i punktdiagrammet.

For eksempel, hvis jeg klikker på Florida, vil det gi meg alle Florida-butikkene mine.

Spredningsdiagrammet viser min Margin Growth % og YoY Growth % . Jeg har filtrert den ved å kutte hver eneste butikk for å gi oss den innsikten vi ønsker. For å fullføre det, har jeg faktisk satt disse to linjene i punktdiagrammet mitt.

Det er her analysefunksjonen virkelig kommer inn. Denne analysefunksjonen er nyttig for punktdiagrammer fordi du kan gjøre mye her inne.

Alt jeg har gjort er å sette en konstant linje bare for å gjøre det tydelig hvor 0% er i x-aksen og y-aksen. Da kan du se at den deler den ut i disse små rutenettene.

I øvre venstre kvadrant kan vi se at det er kunder som vi trenger for å forstå hvor de kommer fra og hva som skjer. Vi vokste fra et inntektsperspektiv med disse butikkene, men marginene våre gikk ned. Hvorfor det?

Jeg har også lagt inn mange detaljer i verktøytipset. La oss ta en rask titt på Port St. Lucie-butikken. Salget i fjor var $108.463 og salget i år er $143.770, så vi hadde en god økning i både salg og lønnsomhet.

Du kan imidlertid se at fortjenestemarginene var på 33 % i fjor, og de har gått ned til 30,29 % i år. Vi har god vekst i salg og lønnsomhet fra i fjor, men av en eller annen grunn har marginene gått ned.

Har det noe med konkurrentene våre å gjøre? Var det på grunn av at selgerne våre bare prøvde å få ting ut døren for å bli kvitt varelageret? Det er noen av innsiktene du kan oppnå ved å bruke LuckyTemplates-måleteknikken.

Konklusjon

Tenk på hvordan du kan utvide dette. Jeg ser bare på dette fra et år-til-år-perspektiv, men du kan gjøre en måned-til-måned eller uke-til-uke også.

Den viktigste takeawayen jeg vil at du skal få fra dette er LuckyTemplates måle forgrening . Start enkelt og så bygger du deg ut fordi du kan gjenbruke disse kjernetiltakene på flere forskjellige måter. Dette er nøyaktig hvordan jeg bygger alle modellene mine og jobber i all min innsikt.

***** Lære Lucky Templates? *****