Komponenter i forretningsstrategisk plan

En forretningsstrategisk plan er en plan for hvordan man skal styre fremtiden, men å basere den på historie og fakta i QuickBooks 2012 gjør sannsynligvis øvelsen mer nøyaktig og verdifull. Forretningsstrategiske planer består av tre komponenter:

Kostnadsstrategier

Din forretningskostnadsstrategi er en av hovedkomponentene i din strategiske plan.

Vellykkede forhandlere er avhengige av en kostnadsstrategi. Bedrifter som Walmart og Costco utmerker seg ved økonomisk å tilby produkter til sine kunder. De overfører mange av fordelene med denne økonomien til kundene sine i form av lavere priser.

Ikke alle kostnadsbesparelsene går videre til forbrukerne. En betydelig del av kostnadsbesparelsene, oppnådd gjennom utrolig effektiv drift, beholdes av virksomheten og blir derfor til fortjeneste.

Slik kostnadsledelse eller lavkostnadsdrift er en av de tre grunnleggende strategiene. Og det er en strategi som er tilgjengelig for enhver virksomhet – og spesielt de virksomheter som har oppnådd skalabesparelser.

Det viktigste å merke seg om en lavkoststrategi er imidlertid at firmaet må beholde noen av kostnadsbesparelsene for å tjene et høyere fortjenestenivå enn konkurrentene. Derfor er det ikke nok å bare være en lavkostprodusent.

Et firma må være en lavkostprodusent og fortsatt være i stand til å prise produkter og tjenester på et nivå som er høyt nok til at noen av kostnadsbesparelsene beholdes som fortjeneste.

Differensierte produkter og tjenester strategier

Den andre grunnleggende strategien er produktdifferensiering. Produktdifferensiatorer selger ofte et veldig uvanlig produkt eller tjeneste.

Varehuskjeden Nordstrom er et godt eksempel på dette fordi den tilbyr uovertruffen service, og ofte (men ikke alltid) tilbyr den et stort utvalg av varer av høy kvalitet. Imidlertid koster varer fra Nordstrom mer. Men forbrukerne betaler gladelig det ekstra beløpet. Hvorfor? For de får så mye mer for pengene.

Et firma som er avhengig av en differensieringsstrategi konkurrerer på grunnlag av de spesielle egenskapene til produktene eller tjenestene. Nøkkelen til å få denne strategien til å fungere er å kunne belaste kundene dine mer for disse spesialfunksjonene enn spesialfunksjonene koster deg. Differensiering må gi økte inntekter utover økte kostnader.

Fokusstrategier

Fokusstrategien er egentlig en hybrid av kostnads- og differensieringsstrategiene. Denne strategien sier at et firma på noen måter er veldig flinke til å håndtere kostnader; og på andre måter er dette firmaet veldig flinke til å skille produkter eller tjenester.

Et firma kan velge å ta denne hybride tilnærmingen fordi den forstår en bestemt målgruppe eller nisje av kunder eller produktkategori; med andre ord kan firmaet, gjennom denne fokuserte tilnærmingen, betjene et bestemt marked bedre enn noen andre. Dette firmaet kommer til å være best på å betjene en bestemt nisje.

Igjen, som tilfellet er med andre strategier, må fokusstrategien gi økte inntekter som er større enn den økte kostnaden ved strategien eller kostnadsbesparelser (til virksomheten) som er større enn de lavere prisene som sendes videre til kundene.

Så hvem er en forhandler av fokusstrategi? Du kan si at Target er det. Target som selskap fokuserer på forstads middelklassekunder ved å tilby disse forbrukerne nesten den perfekte kombinasjonen av kostnadsbesparelser og differensierte produkter.