Sezonalitātes izpratne Excel pārdošanas prognozēšanā

Sezonas bāzes Excel pārdošanas prognozēšana ir viens, kas ceļas un krīt regulāri. Piemēram, tāda, kurai ir lielāki pārdošanas ieņēmumi vasarā un mazāki pārdošanas ieņēmumi ziemā (piemēram, Speedo peldkostīmi) vai lielāki pirmajā un trešajā ceturksnī un zemāki otrajā un ceturtajā ceturksnī (piemēram, mācību grāmatu rinda kursam, kas tiek piedāvāts katru otro ceturksni).

Sezonāla bāzes līnija var būt īpašs cikliskas bāzes līnijas gadījums . Cikliskās bāzes līnijas pieaug un samazinās, bet ne vienmēr regulāri. Labs piemērs ir biznesa cikls, jo tas ir saistīts ar lejupslīdi. Lejupslīdes nāk un iet, bet nekas neprasa viņiem sekot kalendāram. ASV ekonomika ievērojami saruka 1860. gadu beigās, 1880. gadu sākumā un vidū, 1910. gados, Lielās depresijas laikā 20. gadu beigās un 30. gadu sākumā, kā arī Lielās lejupslīdes laikā no 2007. līdz 2009. gadam. Taču nekas regulārs nav noticis. par to, kad notika šīs kontrakcijas. Tie ir cikliski, nevis sezonāli.

Pretstatā tam ar bāzes līniju, kas pieaug un samazinās kopā ar kalendāra grupējumu. Pārdošana, kas ir atkarīga no gada sezonas, ir gan cikliska, gan sezonāla. Viņi seko ciklam, un tas ir regulārs, sezonāls cikls. Atkarībā no produkta un gada laika sezonas cikls var pieaugt un samazināties ik pēc 3 mēnešiem, ik pēc 6 mēnešiem vai pat ik pēc 12 mēnešiem.

Iespējams, slēpjas lamatas. Pieņemsim, ka jums ir darīšana ar ciklisku vai sezonālu sēriju, kas izskatās kā šeit parādītā. Tas, cik nopietna ir slazda, ir atkarīgs no jūsu bāzes līnijas garuma un no tā, cik tālu vēlaties prognozēt.

Varat maldināties, domājot, ka saskaraties ar tendencēm savā sākotnējā līmenī, ja, skatoties ilgāk, var redzēt, ka jums ir sezonāls bāzes līmenis.

Pieņemsim, ka bāzes līniju veidojat katru nedēļu no 1. janvāra līdz 12. martam. Tas varētu izskatīties kā šeit redzamais, kas parāda bāzes līnijas apakškopu iepriekšējā attēlā.

Šeit jūsu bāzes līnija ir ierobežota ar iepriekš parādīto sezonālo sēriju augšupejošu tendenci.

Ja vēlaties prognozēt 19. martu, visticamāk, viss ir kārtībā — lai gan jūs to vēl nezināt 12. martā, sērija joprojām ir ceļā uz augšu. Taču, ja 19. martā vēlaties prognozēt vēl 26. martu, jums būs problēma — lai gan jūs to vēl nezināt, seriāls sāk darboties sezonalitātes dēļ.

Parasti, jo garāka ir jūsu bāzes līnija, jo labāka ir jūsu prognoze. Ja jūsu bāzes līnija ir tāda, kā parādīts attēla attēlā, kur jums ir sešu mēnešu dati, no kuriem veikt prognozes, varat noteikt, ka tendence ir sezonāla, un ņemt to vērā savā prognozē. Tomēr, ja bāzes līnija ir no 1. janvāra līdz 19. martam, jūs tiksit apmānīts.