Periodisko attiecību izmantošana Excel pārdošanas prognozēšanā

Laika gaitā bāzes līnijai ir tendence uzrādīt konsekventu darbību: tās līmenis palielinās, samazinās vai paliek nemainīgs (vai tas var būt sezonāls vai ciklisks). Attiecības starp laika periodiem palīdz izmērīt šo uzvedību: attiecības starp vienu mēnesi un nākamo vai starp vienu ceturksni un nākamo, vai starp vienu ceturksni un to pašu ceturksni iepriekšējā gadā.

Jūsu bāzes līnija var sajaukt attiecības starp laika periodiem dažādu iemeslu dēļ, dažu labu un sliktu. Pāris piemēri:

  • Ikviens, kurš apkopoja bāzes datus (nevis jūs, protams), neievēroja pārdošanas ieņēmumus no 15. līdz 30. jūnijam. Tā ir reāla problēma, un tā ir patiešām neattaisnojama. “Suns apēda manu mājasdarbu” šeit nav saīsināts.
  • Noliktava nodega līdz pamatiem, un neviens neko nevarēja pārdot, kamēr rūpnīca nepaspēja panākt krājumu zudumu. Atkal reāla problēma, bet tas nepalīdz jūsu prognozei pat tad, ja policija notver dedzinātāju.

Iemesls ir šāds: ja gandrīz visi jūsu bāzes rādītāji sastāv no ikmēneša ieņēmumiem un viens laika periods ir tikai puse mēneša, visas prognozes, kas ir atkarīgas no visas bāzes līnijas, tiks izmestas. Attēlā parādīts piemērs tam, kas var notikt.

Periodisko attiecību izmantošana Excel pārdošanas prognozēšanā

Slikti dati par nesenu laika periodu var izraisīt sliktu prognozi.

Šūnās A1:B27 ir ietverta bāzes līnija ar precīziem ieņēmumiem. Eksponenciālā izlīdzināšana dod prognozi 2016. gada augustam šūnā C28.

Šūnām H1:I27 ir tāda pati bāzes līnija, izņemot šūnu I25. Kādu iemeslu dēļ (neuzmanīga grāmatvedība, tas noliktavas ugunsgrēks vai kas cits) 2016. gada maija ieņēmumi ir uzrādīti par zemu. Rezultātā 2016. gada augusta prognoze ir par vairāk nekā 6000 $ mazāka nekā tad, kad 2016. gada maija ieņēmumi nav radušies ne kļūdas, ne vienreizēja incidenta rezultātā. Seši tūkstoši dolāru var neizklausīties daudz, taču šajā kontekstā tā ir 8 procentu atšķirība. Un tas ir vēl sliktāk uzreiz pēc problēmas rašanās: atšķirība abās prognozēs ir 17 procenti 2016. gada jūnijā.

Ja trūkstošos datus nevar atrast, iespējams, grāmatvedības kļūdas dēļ vai ja kļūda netika pieļauta, bet kāds patiešām neparasts incidents pārtrauca pārdošanas procesu 2016. gada maijā, jūs, iespējams, aplēsīsit faktiskos datus par maiju. Pāris saprātīgi veidi, kā to izdarīt:

  • Ņemiet aprīļa un jūnija vidējo rādītāju un piešķiriet to maijam.
  • Izmantojiet 2014. gada jūnija līdz 2016. gada aprīlim kā bāzes līniju un prognozējiet 2016. gada maiju. Pēc tam izmantojiet šo 2016. gada maija prognozi pilnā bāzes līmenī, no 2014. gada janvāra līdz 2016. gada jūlijam.

Šī situācija ir labs iemesls, lai izveidotu bāzes līniju. Skatoties tikai uz bāzes līniju, iespējams, nepamanīsit, ka 2016. gada maijs ir dīvains. Bet, ja diagrammā veidojat bāzes līniju, tas jums šķiet uzreiz redzams — skatiet šo attēlu, īpaši katrā diagrammā no 2016. gada jūnija līdz augustam.

Periodisko attiecību izmantošana Excel pārdošanas prognozēšanā

Neparasti dati parādās, kad diagrammā veidojat bāzes līniju.

Neuztraucieties par nelielām atšķirībām bāzes līnijas laika periodu garumā. Martā ir par vienu dienu vairāk nekā aprīlī, taču par to nav vērts uztraukties. Divas trūkstošās nedēļas ir cits jautājums.


Kā neļaut Microsoft Word atvērt failus tikai lasīšanas režīmā operētājsistēmā Windows

Kā neļaut Microsoft Word atvērt failus tikai lasīšanas režīmā operētājsistēmā Windows

Kā neļaut Microsoft Word atvērt failus tikai lasīšanas režīmā operētājsistēmā Windows Microsoft Word atver failus tikai lasīšanas režīmā, padarot tos neiespējamu rediģēt? Neuztraucieties, metodes ir norādītas zemāk

Kā novērst nepareizu Microsoft Word dokumentu drukāšanu

Kā novērst nepareizu Microsoft Word dokumentu drukāšanu

Kā labot kļūdas, drukājot nepareizus Microsoft Word dokumentus.Kļūdas Word dokumentu drukāšanā ar mainītiem fontiem, nekārtīgām rindkopām, trūkstoša teksta vai pazaudētu saturu ir diezgan izplatītas. Tomēr nevajag

Izdzēsiet pildspalvas un marķiera zīmējumus savos PowerPoint slaidos

Izdzēsiet pildspalvas un marķiera zīmējumus savos PowerPoint slaidos

Ja prezentācijas laikā esat izmantojis pildspalvu vai marķieri, lai zīmētu uz PowerPoint slaidiem, varat saglabāt zīmējumus nākamajai prezentācijai vai izdzēst tos, lai nākamajā reizē, kad to parādīsit, jūs sāktu ar tīriem PowerPoint slaidiem. Izpildiet šos norādījumus, lai dzēstu pildspalvas un marķiera zīmējumus: Līniju dzēšana pa vienai […]

Veidojiet bibliotēkas saturu programmā SharePoint 2010

Veidojiet bibliotēkas saturu programmā SharePoint 2010

Stilu bibliotēkā ir CSS faili, paplašināmās stila lapu valodas (XSL) faili un attēli, ko izmanto iepriekš definētas šablona lapas, lapu izkārtojumi un vadīklas programmā SharePoint 2010. Lai atrastu CSS failus publicēšanas vietnes stilu bibliotēkā: izvēlieties Vietnes darbības → Skatīt Viss vietnes saturs. Tiek parādīts vietnes saturs. Stila bibliotēka atrodas […]

Formatējiet skaitļus tūkstošos un miljonos Excel pārskatos

Formatējiet skaitļus tūkstošos un miljonos Excel pārskatos

Nepārsedziet savu auditoriju ar milzīgiem skaitļiem. Programmā Microsoft Excel varat uzlabot informācijas paneļu un pārskatu lasāmību, formatējot skaitļus tā, lai tie tiktu rādīti tūkstošos vai miljonos.

Kā koplietot un sekot līdzi SharePoint vietnēm

Kā koplietot un sekot līdzi SharePoint vietnēm

Uzziniet, kā izmantot SharePoints sociālo tīklu rīkus, kas ļauj indivīdiem un grupām sazināties, sadarboties, koplietot un sazināties.

Kā programmā Excel konvertēt datumus Juliana formātos

Kā programmā Excel konvertēt datumus Juliana formātos

Jūlija datumi ražošanas vidēs bieži tiek izmantoti kā laikspiedols un ātra atsauce partijas numuram. Šāda veida datuma kodēšana ļauj mazumtirgotājiem, patērētājiem un pakalpojumu aģentiem noteikt produkta izgatavošanas laiku un līdz ar to arī produkta vecumu. Jūlija datumi tiek izmantoti arī programmēšanā, militārajā jomā un astronomijā. Savādāk […]

Kā izveidot Access Web App

Kā izveidot Access Web App

Programmā Access 2016 varat izveidot tīmekļa lietotni. Kas tad vispār ir tīmekļa lietotne? Tīmeklis nozīmē, ka tas ir tiešsaistē, un lietotne ir tikai “lietojumprogrammas” saīsinājums. Pielāgota tīmekļa lietotne ir tiešsaistes datu bāzes lietojumprogramma, kurai var piekļūt no mākoņa, izmantojot pārlūkprogrammu. Jūs veidojat un uzturat tīmekļa lietotni darbvirsmas versijā […]

Ātrās palaišanas josla programmā SharePoint 2010

Ātrās palaišanas josla programmā SharePoint 2010

Lielākā daļa SharePoint 2010 lapu ātrās palaišanas joslā lapas kreisajā pusē parāda navigācijas saišu sarakstu. Ātrās palaišanas joslā tiek rādītas saites uz piedāvāto vietņu saturu, piemēram, sarakstiem, bibliotēkām, vietnēm un publicēšanas lapām. Ātrās palaišanas joslā ir divas ļoti svarīgas saites: Visa vietnes satura saite: […]

Ko nozīmē risinātāja kļūdu ziņojumi programmā Excel?

Ko nozīmē risinātāja kļūdu ziņojumi programmā Excel?

Vienkāršām problēmām risinātājs programmā Excel parasti ātri atrod optimālās Risinātāja mainīgā vērtības mērķa funkcijai. Taču dažos gadījumos Solver ir grūti atrast Solver mainīgā vērtības, kas optimizē mērķa funkciju. Šādos gadījumos Solver parasti parāda ziņojumu vai kļūdas ziņojumu, kurā aprakstīta vai apspriesta problēma, ko […]