Varat izmantot ļoti specifisku mārketinga automatizācijas pārskatu, lai novērtētu mazākas taktikas un noteiktu konkrēto ietekmi, tādējādi uzlabojot mazos taktiskos vienumus, lai gūtu lielākus ieguvumus visā kampaņā. Šeit ir kaut kas, kas jāņem vērā baltās papīra kampaņās:
Pabeigšana pēc mērķa demogrāfiskajiem datiem: izpilde pēc mērķa demogrāfiskajiem datiem ir ļoti konkrēta datu bāzes segmenta mērījums. Ja varat izsekot cilvēkiem, kuri neaizpilda jūsu veidlapu, kā arī tos, kuri tos neaizpilda, varat iegūt labāku priekšstatu par jūsu mērķa demogrāfisko ietekmi. Izmantojiet šo formulu, lai noteiktu savu patieso izpildes līmeni pēc mērķa demogrāfiskajiem datiem.
Pēc mērķa demogrāfiskajiem datiem jums vajadzētu atlasīt izpildes attiecību 1:1, kas nozīmētu, ka 100 procenti jūsu reklāmguvumu ir no jūsu mērķa demogrāfiskajiem datiem. Tātad, ja jums būtu veidlapa, kurā reklāmguvumu radīja 100 cilvēki un 90 no tiem būtu jūsu galvenajā demogrāfiskajā grupā, jūsu attiecība būtu 9 no 10 jeb 90 procenti.
Izmantojot mārketinga automatizāciju, jūs viegli redzēsit, kuri no jūsu reklāmguvumiem ir jūsu mērķa demogrāfiskajā grupā, pateicoties jūsu jaunajām potenciālo pirkumu izsekošanas iespējām. Ja esat tuvu 1:1, jūsu piedāvājums un forma ir lieliski optimizēti jūsu mērķa demogrāfijai.
Kad esat izveidojis sarakstu, nosūtījis e-pasta ziņojumus, novirzījis cilvēkus uz veidlapu un pabeidzis baltās papīra kampaņu, varat izvēlēties kādu no dažiem lieliskiem un vienkāršiem veidiem, kā to novērtēt. Baltās grāmatas kampaņai ir pareizi jāizseko trīs pamata iesaistīšanās gadījumi.
Veidlapu aizpildīšanas rādītāji: veidlapu aizpildīšanas rādītāji norāda, cik cilvēku aizpilda jūsu veidlapu pēc tam, kad tā ir viņiem priekšā. Varat arī izsekot atmešanas rādītājiem, taču uzņēmumiem starp uzņēmumiem (B2B) nav ieteicams aplūkot atmešanas rādītājus.
E-pasta atvēršanas rādītāji: e-pasta atvēršanas rādītājus ir ļoti viegli izsekot, taču tie nav lielisks rādītājs; tomēr viņi parasti var jums pastāstīt dažas labas lietas. Baltajā papīra kampaņā likmēm vajadzētu būt gandrīz 100 procentiem. Ja esat mazāks par šo skaitli, skatiet sava tēmas rindiņu kā iemeslu.
Vidējais klikšķu skaits: ja sūtāt masveida e-pasta ziņojumu, sagaidiet, ka vidējais klikšķu skaits būs zems, krietni zem 5 procentiem. Ja sūtāt automātiskās atbildes e-pasta ziņojumu, sagaidiet, ka šie rādītāji būs ļoti augsti. Tas nav nekas neparasts, ja tos redzat virs 50 procentiem, jo potenciālais klients lūdza e-pastu un gaida to.
Satura ierakstu izmantošana programmā Salesforce var būt noderīgs veids, kā organizēt lielu informācijas apjomu. Pēc satura pievienošanas saturam, iespējams, būs jāatjaunina tā informācija pakalpojumā Salesforce vai jāatrod tas vēlākai lietošanai. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā veikt šos uzdevumus. Satura rediģēšana Meklējiet un dodieties uz savu […]
1950. gadā pastāvēja tikai pieci mārketinga kanāli: mutiski, tiešais pasts, druka, televīzija un radio. Tagad ir vairāk mārketinga kanālu, kas izmanto mārketinga automatizāciju, tostarp tīmekļa seminārus, virtuālās pasaules, wiki, maksas meklēšanu un daudz ko citu. Noteikt, kuru izmantot, var būt diezgan sarežģīts darbs, un visu šo kanālu pārvaldība var dot vēl vairāk […]
Twitter iesaistīšanās izsekošana mārketinga automatizācijas ietvaros var būt ļoti noderīga, lai izsekotu jūsu Twitter mārketinga pasākumu efektivitātei. Šeit ir daži veidi, kā īpaši izsekot iesaistei pakalpojumā Twitter. Pamata: visvienkāršākais veids, kā izsekot iesaistīšanos pakalpojumā Twitter un pierādīt to vērtību, ir izmantot galveno lapu. Nosēšanās […]
SugarCRM ir trīs izdevumi: Community (Sugar bezmaksas versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar 1–10 lietotājiem); Profesionāls (parasti izmanto lielākas organizācijas, kas vēlas papildu “komandas” funkcionalitāti, uzlabotas citēšanas, prognozēšanas un ziņošanas iespējas); un Enterprise (versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar simts vai vairāk lietotājiem). Šajā diagrammā ir salīdzinātas trīs SugarCRM izdevumu funkcijas:
Sociālais CRM piedāvā dažas diezgan nozīmīgas izmaiņas - organizatoriski, tehniski un stratēģiski - uzņēmumiem, taču tas nav velti. Sociālais CRM atspoguļo izmaiņas uzņēmējdarbības vidē un var palīdzēt jūsu uzņēmumam saglabāt konkurētspēju. Šeit ir tikai dažas galvenās sociālās CRM stratēģijas ieviešanas priekšrocības: Atrodiet vietu, kur jūsu klienti dod priekšroku sazināties […]
Sociālo CRM un sociālās uzņēmējdarbības modeli virza klienti, kas mijiedarbojas ar jūsu zīmolu. Kā zīmola pārstāvis jūs palīdzat virzīt sarunu uz priekšu. Bet kā darbojas sociālā biznesa modelis? Lai gan katrai nozarei ir atšķirības, tālāk norādītajās darbībās ir aprakstīts, kā iesaistīt klientus sarunās, no kurām jūsu uzņēmums var mācīties: […]
Klientu apkalpošana ir būtiska uzņēmuma veselībai. Uzņēmumi, kas iesaistās klientu sociālajā apkalpošanā, sasniedz klientus sociālajās platformās, meklē klientu ieskatus, kā arī iegulda un novērtē klientu attiecības. Lai saglabātu savu sociālo CRM un no tā izrietošo sociālo klientu apkalpošanu, ievērojiet šo paraugpraksi, jo jūsu bizness iekļauj sociālo mediju […]
Tāpat kā citos sociālajos medijos, piemēram, Twitter vai Facebook, izmantojot Chatter, Salesforce sadarbības dzinēju, jums ir jābūt jutīgam pret publicēto informāciju un to, kā saturs var tikt interpretēts. Tā kā Chatter ļauj lietotājiem sadarboties un kopīgot atjauninājumus ar kolēģiem un klientiem, jums ir jābūt profesionālam […]
Microsoft Dynamics CRM skaistums un ieguvums ir tas, ka tas palīdz pārvaldīt savus klientus. Cerams, ka uzņēmējdarbības gaitā pievienosit dažus jaunus kontus un jaunus klientus. Lai savai sistēmai pievienotu jaunus cilvēkus, veiciet šīs darbības: sadaļā Pārdošana, Mārketings, Pakalpojums vai Mana darba vieta atlasiet Konti vai Kontaktpersonas sadaļā […]
Jūs izmantojat Microsoft Dynamics CRM, lai palīdzētu pārvaldīt savas attiecības ar klientiem un savu darba slodzi, kas ietver projektus, kurus MS Dynamics CRM sadala aktivitātēs. Lai reģistrētu darbības pabeigšanu, rīkojieties šādi: Navigācijas rūts apakšā noklikšķiniet uz pogas Workplace. Navigācijas augšpusē […]
