Mārketinga automatizācijas veicināšanas kampaņas temps palīdz ļoti efektīvi pārvaldīt attiecības ilgā laika periodā ar ļoti nelielu piepūli. Šeit ir norādīti stimulēšanas pamatnoteikumi, kā arī dažas īpašas taktikas, kas jāizmanto jebkurā audzināšanas kampaņā, lai tās padarītu efektīvākas.
Ievērojiet vispārīgos tempa noteikumus. Vispārējais tempa noteikums ir 6–45 (tas ir, e-pasta ziņojumi ar vismaz sešu dienu intervālu, bet ne ilgāk kā 45 dienas). Daudzi konsultanti iesaka dažādus laika posmus, taču daži iesaka šādus laika posmus.
Iemesls ir tāds, ka darba nedēļā ir piecas dienas, un jūsu e-pasta ziņojumu nosūtīšana ar vismaz sešu dienu intervālu ir droša metode, kā novērst divus e-pastus vienā nedēļā. No otras puses, ja nenosūtāt kādam e-pasta ziņojumu ik pēc 45 dienām, jūs, ļoti iespējams, izkritīsit no šīs personas radara.
“Iestatiet” lietas. Daži cilvēki ir stingri ticīgi grēkam, izmantojot komplektus jūsu audzināšanas programmās. Kopa ir grupa, e-pastiem, kas tiek nosūtīti ātrā secībā, pēc ilga pārtraukuma. Tālāk ir parādīts e-pasta ziņojumu kopums ilgstošā kopšanas programmā.
Komplekta ideja ir smagi strādāt un pēc tam atslābt. Ja cītīgi strādāt neizdevās, un jūs tā turpināt, jūs sadedzināsit savu pārsvaru. Tāpēc iemācieties smagi strādāt komplektos, kam seko ilgas pauzes, lai ievērotu potenciālā klienta intereses līmeni.
Rīkojieties dabiski. Galvenais audzināšanas mērķis ir panākt, lai e-pasts šķiet, ka tas ir no personas. Cilvēki nesūta e-pastus vienā un tajā pašā dienā katru nedēļu. Tāpēc sajauciet to. Laba prakse ir saglabāt nejaušu tempu.
Tālāk ir parādīts nejaušs laika temps (6, 8 un 13 dienas) starp katru e-pasta ziņojumu, kas nosūtīts kopšanas programmā. Šī nejaušā ritma maiņa ir ļoti svarīga, kad palaižat pārdošanas atbalsta programmas.
Saprotiet, ka ilgs pārdošanas cikls nozīmē ilgas pauzes. Ja jums ir garš pārdošanas cikls, kas ilgst daudzus mēnešus vai gadus, jums ir ilgs laiks, lai vadošā persona nonāktu pārdošanai gatavā stāvoklī. Mēģinājums piespiest vadošo lomu šajā stāvoklī tikai sabojā jūsu iespēju veidot attiecības.
Tāpēc pārtrauciet ilgāku laiku starp katru e-pasta ziņojumu, ja jums ir garāks pārdošanas cikls. Tas pats jēdziens attiecas uz īsajiem pārdošanas cikliem. Ja jums ir īss pārdošanas cikls, jums ir īsāks laika periods, lai konvertētu potenciālo pirkumu, tāpēc jums, iespējams, būs jārīkojas agresīvāk.
Satura ierakstu izmantošana programmā Salesforce var būt noderīgs veids, kā organizēt lielu informācijas apjomu. Pēc satura pievienošanas saturam, iespējams, būs jāatjaunina tā informācija pakalpojumā Salesforce vai jāatrod tas vēlākai lietošanai. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā veikt šos uzdevumus. Satura rediģēšana Meklējiet un dodieties uz savu […]
1950. gadā pastāvēja tikai pieci mārketinga kanāli: mutiski, tiešais pasts, druka, televīzija un radio. Tagad ir vairāk mārketinga kanālu, kas izmanto mārketinga automatizāciju, tostarp tīmekļa seminārus, virtuālās pasaules, wiki, maksas meklēšanu un daudz ko citu. Noteikt, kuru izmantot, var būt diezgan sarežģīts darbs, un visu šo kanālu pārvaldība var dot vēl vairāk […]
Twitter iesaistīšanās izsekošana mārketinga automatizācijas ietvaros var būt ļoti noderīga, lai izsekotu jūsu Twitter mārketinga pasākumu efektivitātei. Šeit ir daži veidi, kā īpaši izsekot iesaistei pakalpojumā Twitter. Pamata: visvienkāršākais veids, kā izsekot iesaistīšanos pakalpojumā Twitter un pierādīt to vērtību, ir izmantot galveno lapu. Nosēšanās […]
SugarCRM ir trīs izdevumi: Community (Sugar bezmaksas versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar 1–10 lietotājiem); Profesionāls (parasti izmanto lielākas organizācijas, kas vēlas papildu “komandas” funkcionalitāti, uzlabotas citēšanas, prognozēšanas un ziņošanas iespējas); un Enterprise (versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar simts vai vairāk lietotājiem). Šajā diagrammā ir salīdzinātas trīs SugarCRM izdevumu funkcijas:
Sociālais CRM piedāvā dažas diezgan nozīmīgas izmaiņas - organizatoriski, tehniski un stratēģiski - uzņēmumiem, taču tas nav velti. Sociālais CRM atspoguļo izmaiņas uzņēmējdarbības vidē un var palīdzēt jūsu uzņēmumam saglabāt konkurētspēju. Šeit ir tikai dažas galvenās sociālās CRM stratēģijas ieviešanas priekšrocības: Atrodiet vietu, kur jūsu klienti dod priekšroku sazināties […]
Sociālo CRM un sociālās uzņēmējdarbības modeli virza klienti, kas mijiedarbojas ar jūsu zīmolu. Kā zīmola pārstāvis jūs palīdzat virzīt sarunu uz priekšu. Bet kā darbojas sociālā biznesa modelis? Lai gan katrai nozarei ir atšķirības, tālāk norādītajās darbībās ir aprakstīts, kā iesaistīt klientus sarunās, no kurām jūsu uzņēmums var mācīties: […]
Klientu apkalpošana ir būtiska uzņēmuma veselībai. Uzņēmumi, kas iesaistās klientu sociālajā apkalpošanā, sasniedz klientus sociālajās platformās, meklē klientu ieskatus, kā arī iegulda un novērtē klientu attiecības. Lai saglabātu savu sociālo CRM un no tā izrietošo sociālo klientu apkalpošanu, ievērojiet šo paraugpraksi, jo jūsu bizness iekļauj sociālo mediju […]
Tāpat kā citos sociālajos medijos, piemēram, Twitter vai Facebook, izmantojot Chatter, Salesforce sadarbības dzinēju, jums ir jābūt jutīgam pret publicēto informāciju un to, kā saturs var tikt interpretēts. Tā kā Chatter ļauj lietotājiem sadarboties un kopīgot atjauninājumus ar kolēģiem un klientiem, jums ir jābūt profesionālam […]
Microsoft Dynamics CRM skaistums un ieguvums ir tas, ka tas palīdz pārvaldīt savus klientus. Cerams, ka uzņēmējdarbības gaitā pievienosit dažus jaunus kontus un jaunus klientus. Lai savai sistēmai pievienotu jaunus cilvēkus, veiciet šīs darbības: sadaļā Pārdošana, Mārketings, Pakalpojums vai Mana darba vieta atlasiet Konti vai Kontaktpersonas sadaļā […]
Jūs izmantojat Microsoft Dynamics CRM, lai palīdzētu pārvaldīt savas attiecības ar klientiem un savu darba slodzi, kas ietver projektus, kurus MS Dynamics CRM sadala aktivitātēs. Lai reģistrētu darbības pabeigšanu, rīkojieties šādi: Navigācijas rūts apakšā noklikšķiniet uz pogas Workplace. Navigācijas augšpusē […]
