Tā kā jebkura e-pasta saziņa, ko sūtīsit automatizētā pārdošanas atbalsta mārketinga kampaņā, šķiet, ir nākusi no pārdevēja, jums ir jāpārliecinās, ka tie izskatās tā, it kā tie būtu no pārdevēja.
Daudzi mārketinga speciālisti saraujas, domājot par e-pastiem, ko sūta viņu pārdevēji; tomēr viņu pārdevēji parasti zina par to, ko viņi raksta. Mācīšanās saņemt padomus no saviem labākajiem pārdevējiem ievērojami palielinās jūsu e-pasta piesaisti.
Lūdziet viņu labāko e-pastu. Katram tirdzniecības pārstāvim ir savs “labākais e-pasts”. Tie ir tie, kurus viņš vai viņa izmantos visbiežāk, un tie parasti ir pielāgoti konkrētam pirkšanas procesa punktam un viegli maināmi.
Pēdējie divi punkti dod jums divas lielas uzvaras. Pārdošana sniegs jums vislabāko ziņojumu par konkrētu pirkšanas cikla punktu, kā arī sniegs jums veidni, kas ļoti labi darbojas ar dinamisku tekstu. Šeit ir labs piemērs lieliskam pārdošanas e-pastam, kas ir iestatīts tā, lai varētu vienkārši ievadīt vārdus un citu informāciju.
Uzziniet viņu ritmu. Kadence ir kaut kas tāds, kas piemīt arī katram tirdzniecības pārstāvim. Katram pārstāvim ir noteikts process, kad viņi zvana, cik bieži viņi zvana un kad viņi veic dažāda veida saskares punktus. Process ir sistemātisks un ļauj daudz vieglāk sekot līdzi daudziem potenciālajiem pirkumiem.
Jūsu labākie pārdošanas pārstāvji būs izdomājuši ļoti efektīvu ritmu jūsu tirgum. Viņi zina, cik bieži ir pārāk bieži, lai sniegtu roku, un cik ātri ir par agru, lai sniegtu roku.
Runā viņu valodā. Neskatoties uz sliktu gramatiku, sliktu formatējumu un neuzmanības kļūdām, ko jūsu pārdevēji pieļauj ikdienā, tieši tas padara viņus par pārdevējiem, nevis mārketinga speciālistiem. Runājiet viņu dzimtajā valodā un rakstiet tā, kā viņi teiktu — varbūt ne tieši tā, kā viņi teiktu, bet līdzīgi.
Ievērojiet, kā viņi raksta e-pastu un kā viņi runā par tēmām. Izmantojiet dažus no šiem trikiem, un tas padarīs jūsu e-pastus ticamākus un palielinās jūsu iesaistīšanos.
Vai nav slikta formatējuma, tā nav. Personiskie e-pasta ziņojumi ir tas, ko vairums pārdevēju sūta, kad viņi sazinās ar kādu personu, un tie ir īsi, bez formatējuma. Pārdevēji nonāk grūtībās, mēģinot formatēt e-pastus vai neļaut tiem izskatīties ar roku rakstītiem.
Satura ierakstu izmantošana programmā Salesforce var būt noderīgs veids, kā organizēt lielu informācijas apjomu. Pēc satura pievienošanas saturam, iespējams, būs jāatjaunina tā informācija pakalpojumā Salesforce vai jāatrod tas vēlākai lietošanai. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā veikt šos uzdevumus. Satura rediģēšana Meklējiet un dodieties uz savu […]
1950. gadā pastāvēja tikai pieci mārketinga kanāli: mutiski, tiešais pasts, druka, televīzija un radio. Tagad ir vairāk mārketinga kanālu, kas izmanto mārketinga automatizāciju, tostarp tīmekļa seminārus, virtuālās pasaules, wiki, maksas meklēšanu un daudz ko citu. Noteikt, kuru izmantot, var būt diezgan sarežģīts darbs, un visu šo kanālu pārvaldība var dot vēl vairāk […]
Twitter iesaistīšanās izsekošana mārketinga automatizācijas ietvaros var būt ļoti noderīga, lai izsekotu jūsu Twitter mārketinga pasākumu efektivitātei. Šeit ir daži veidi, kā īpaši izsekot iesaistei pakalpojumā Twitter. Pamata: visvienkāršākais veids, kā izsekot iesaistīšanos pakalpojumā Twitter un pierādīt to vērtību, ir izmantot galveno lapu. Nosēšanās […]
SugarCRM ir trīs izdevumi: Community (Sugar bezmaksas versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar 1–10 lietotājiem); Profesionāls (parasti izmanto lielākas organizācijas, kas vēlas papildu “komandas” funkcionalitāti, uzlabotas citēšanas, prognozēšanas un ziņošanas iespējas); un Enterprise (versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar simts vai vairāk lietotājiem). Šajā diagrammā ir salīdzinātas trīs SugarCRM izdevumu funkcijas:
Sociālais CRM piedāvā dažas diezgan nozīmīgas izmaiņas - organizatoriski, tehniski un stratēģiski - uzņēmumiem, taču tas nav velti. Sociālais CRM atspoguļo izmaiņas uzņēmējdarbības vidē un var palīdzēt jūsu uzņēmumam saglabāt konkurētspēju. Šeit ir tikai dažas galvenās sociālās CRM stratēģijas ieviešanas priekšrocības: Atrodiet vietu, kur jūsu klienti dod priekšroku sazināties […]
Sociālo CRM un sociālās uzņēmējdarbības modeli virza klienti, kas mijiedarbojas ar jūsu zīmolu. Kā zīmola pārstāvis jūs palīdzat virzīt sarunu uz priekšu. Bet kā darbojas sociālā biznesa modelis? Lai gan katrai nozarei ir atšķirības, tālāk norādītajās darbībās ir aprakstīts, kā iesaistīt klientus sarunās, no kurām jūsu uzņēmums var mācīties: […]
Klientu apkalpošana ir būtiska uzņēmuma veselībai. Uzņēmumi, kas iesaistās klientu sociālajā apkalpošanā, sasniedz klientus sociālajās platformās, meklē klientu ieskatus, kā arī iegulda un novērtē klientu attiecības. Lai saglabātu savu sociālo CRM un no tā izrietošo sociālo klientu apkalpošanu, ievērojiet šo paraugpraksi, jo jūsu bizness iekļauj sociālo mediju […]
Tāpat kā citos sociālajos medijos, piemēram, Twitter vai Facebook, izmantojot Chatter, Salesforce sadarbības dzinēju, jums ir jābūt jutīgam pret publicēto informāciju un to, kā saturs var tikt interpretēts. Tā kā Chatter ļauj lietotājiem sadarboties un kopīgot atjauninājumus ar kolēģiem un klientiem, jums ir jābūt profesionālam […]
Microsoft Dynamics CRM skaistums un ieguvums ir tas, ka tas palīdz pārvaldīt savus klientus. Cerams, ka uzņēmējdarbības gaitā pievienosit dažus jaunus kontus un jaunus klientus. Lai savai sistēmai pievienotu jaunus cilvēkus, veiciet šīs darbības: sadaļā Pārdošana, Mārketings, Pakalpojums vai Mana darba vieta atlasiet Konti vai Kontaktpersonas sadaļā […]
Jūs izmantojat Microsoft Dynamics CRM, lai palīdzētu pārvaldīt savas attiecības ar klientiem un savu darba slodzi, kas ietver projektus, kurus MS Dynamics CRM sadala aktivitātēs. Lai reģistrētu darbības pabeigšanu, rīkojieties šādi: Navigācijas rūts apakšā noklikšķiniet uz pogas Workplace. Navigācijas augšpusē […]
