Marketing Qualified Lead (MQL) pārskatu ir viegli iestatīt mārketinga automatizācijas rīkā. Veidi, kā to izdarīt, atšķiras atkarībā no jūsu rīka. Dažiem rīkiem ir iepriekš izveidoti MQL pārskati, kas automātiski izseko visus potenciālos pirkumus, kurus atzīmējat kā gatavus pārdošanai. Citiem rīkiem ir nepieciešams manuāli iestatīt MQL pārskatus.
Lai iestatītu MQL pārskatu, jums jāiegūst šādi trīs datu punkti:
Cik cilvēku ir MQL noteiktā laikā. Jums ir nepieciešama iespēja redzēt potenciālo pirkumu skaitu, kas atzīmēti ar MQL noteiktā laika periodā. Pamata saraksts ar kārtošanas pēc datuma lauku ir piemērots.
Ja jūsu rīkam ir iebūvēts MQL pārskats, jums nekas nav jādara. Ja tā nav, jums ir jāizveido pielāgots saraksts vai segmentācija, lai sekotu šiem datiem jūsu vietā.
Cik ilgs laiks nepieciešams, lai cilvēki atstātu MQL posmu. Laiks tiek izmantots kā formulas sastāvdaļa. Vienkārši izvēlieties laika posmu, kurā vēlaties izmērīt rezultātus. Ieteicams izmantot reizi ceturksnī, divreiz gadā un reizi gadā.
Katra potenciālā pirkuma ģenerēšanas izmaksas MQL posmā. Vienkāršs veids, kā aprēķināt IA, ir ņemt mārketinga budžetu noteiktā laika periodā un dalīt to ar MQL numuru, lai iegūtu summu, ko maksājat par katru MQL potenciālo pirkumu.
Izmantojiet šo skaitli, lai noskaidrotu, vai laika gaitā tērējat vairāk vai mazāk naudas, lai iegūtu tādu pašu rezultātu. Šis skaitlis ir daudz precīzāks konkrētu darbību tiešo rezultātu attēlojums, ņemot vērā laiku, kas nepieciešams, lai šie rezultāti sniegtu rezultātus.
Jāizmanto izmaksu slīdošais vidējais lielums noteiktā laika periodā. Piemēram, ja vēlaties izsekot, cik izmaksāja MQL potenciālo pirkumu radīšana pirmajā ceturksnī, un jūsu vidējais jauno potenciālo pirkumu neto ātrums uz MQL ir 30 dienas, jums ir jāņem vērā 30 dienu rezultātu nobīde.
Lai to izdarītu, uzskaitiet izmaksas, sākot 30 dienas pirms 1. ceturkšņa un pārtrauciet 30 dienas pirms 1. ceturkšņa beigām. Rezultāts parāda, cik daudz naudas esat iztērējis, lai radītu lielāko daļu MQL potenciālo pirkumu.
Atcerieties, ka posma ieguldījumu atdeves (IA) pārskats nav 100% precīzs. Jūs pieņemat daudz vidējo rādītāju, un mārketingā cilvēki nedarbojas kā vidējie rādītāji. Viņi darbojas kā indivīdi. Tāpēc izmantojiet ROI pārskatus kā ceļvedi. Jūs ievērosiet, ka dažkārt IA nevar izskaidrot, kāpēc jums bija vairāk vai mazāk potenciālo pirkumu noteiktā laika periodā. Tāpēc meklējiet lielas tendences un saprotiet šo ziņojumu kā ceļvedi, nevis faktu.
Satura ierakstu izmantošana programmā Salesforce var būt noderīgs veids, kā organizēt lielu informācijas apjomu. Pēc satura pievienošanas saturam, iespējams, būs jāatjaunina tā informācija pakalpojumā Salesforce vai jāatrod tas vēlākai lietošanai. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā veikt šos uzdevumus. Satura rediģēšana Meklējiet un dodieties uz savu […]
1950. gadā pastāvēja tikai pieci mārketinga kanāli: mutiski, tiešais pasts, druka, televīzija un radio. Tagad ir vairāk mārketinga kanālu, kas izmanto mārketinga automatizāciju, tostarp tīmekļa seminārus, virtuālās pasaules, wiki, maksas meklēšanu un daudz ko citu. Noteikt, kuru izmantot, var būt diezgan sarežģīts darbs, un visu šo kanālu pārvaldība var dot vēl vairāk […]
Twitter iesaistīšanās izsekošana mārketinga automatizācijas ietvaros var būt ļoti noderīga, lai izsekotu jūsu Twitter mārketinga pasākumu efektivitātei. Šeit ir daži veidi, kā īpaši izsekot iesaistei pakalpojumā Twitter. Pamata: visvienkāršākais veids, kā izsekot iesaistīšanos pakalpojumā Twitter un pierādīt to vērtību, ir izmantot galveno lapu. Nosēšanās […]
SugarCRM ir trīs izdevumi: Community (Sugar bezmaksas versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar 1–10 lietotājiem); Profesionāls (parasti izmanto lielākas organizācijas, kas vēlas papildu “komandas” funkcionalitāti, uzlabotas citēšanas, prognozēšanas un ziņošanas iespējas); un Enterprise (versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar simts vai vairāk lietotājiem). Šajā diagrammā ir salīdzinātas trīs SugarCRM izdevumu funkcijas:
Sociālais CRM piedāvā dažas diezgan nozīmīgas izmaiņas - organizatoriski, tehniski un stratēģiski - uzņēmumiem, taču tas nav velti. Sociālais CRM atspoguļo izmaiņas uzņēmējdarbības vidē un var palīdzēt jūsu uzņēmumam saglabāt konkurētspēju. Šeit ir tikai dažas galvenās sociālās CRM stratēģijas ieviešanas priekšrocības: Atrodiet vietu, kur jūsu klienti dod priekšroku sazināties […]
Sociālo CRM un sociālās uzņēmējdarbības modeli virza klienti, kas mijiedarbojas ar jūsu zīmolu. Kā zīmola pārstāvis jūs palīdzat virzīt sarunu uz priekšu. Bet kā darbojas sociālā biznesa modelis? Lai gan katrai nozarei ir atšķirības, tālāk norādītajās darbībās ir aprakstīts, kā iesaistīt klientus sarunās, no kurām jūsu uzņēmums var mācīties: […]
Klientu apkalpošana ir būtiska uzņēmuma veselībai. Uzņēmumi, kas iesaistās klientu sociālajā apkalpošanā, sasniedz klientus sociālajās platformās, meklē klientu ieskatus, kā arī iegulda un novērtē klientu attiecības. Lai saglabātu savu sociālo CRM un no tā izrietošo sociālo klientu apkalpošanu, ievērojiet šo paraugpraksi, jo jūsu bizness iekļauj sociālo mediju […]
Tāpat kā citos sociālajos medijos, piemēram, Twitter vai Facebook, izmantojot Chatter, Salesforce sadarbības dzinēju, jums ir jābūt jutīgam pret publicēto informāciju un to, kā saturs var tikt interpretēts. Tā kā Chatter ļauj lietotājiem sadarboties un kopīgot atjauninājumus ar kolēģiem un klientiem, jums ir jābūt profesionālam […]
Microsoft Dynamics CRM skaistums un ieguvums ir tas, ka tas palīdz pārvaldīt savus klientus. Cerams, ka uzņēmējdarbības gaitā pievienosit dažus jaunus kontus un jaunus klientus. Lai savai sistēmai pievienotu jaunus cilvēkus, veiciet šīs darbības: sadaļā Pārdošana, Mārketings, Pakalpojums vai Mana darba vieta atlasiet Konti vai Kontaktpersonas sadaļā […]
Jūs izmantojat Microsoft Dynamics CRM, lai palīdzētu pārvaldīt savas attiecības ar klientiem un savu darba slodzi, kas ietver projektus, kurus MS Dynamics CRM sadala aktivitātēs. Lai reģistrētu darbības pabeigšanu, rīkojieties šādi: Navigācijas rūts apakšā noklikšķiniet uz pogas Workplace. Navigācijas augšpusē […]
