Kā izmērīt ātrumu, izmantojot mārketinga automatizācijas posmus

Potenciālā pirkuma ātruma mērīšana mārketinga automatizācijas posmos ir ļoti svarīga, jo katrs potenciālais pirkums pārvietojas atšķirīgā tempā. Izprotot grupas vidējo vērtību, ir viegli ar lielu noteiktības pakāpi prognozēt, kas notiks nākotnē. Tādā veidā jūs aprēķināsit savu turpmāko potenciālo pirkumu plūsmu. Lai izveidotu šo pārskatu precīzi, jums ir jāiestata šādi kritēriji:

• Izveidojiet vadošos posmus. Pirms ātruma atskaites izstrādes ir jāiestata jūsu vadošie posmi. Ja iespējams, savā rīkā varat izveidot īpašu pārskatu vai vienkārši izmantot sarakstus, lai sekotu līdzi šai informācijai.

• Pasākums ved uz katru posmu. Potenciālo pirkumu skaits, kas pārvietojas katrā posmā, ir pirmais solis ātruma pārskata ģenerēšanai. Jums ir jāspēj atskatīties arī uz šo skaitli, lai varētu salīdzināt potenciālo pirkumu apjomu no viena laika perioda uz otru.

• Novērtējiet, kad potenciālais klients pāriet uz nākamo posmu. Atšķirība starp atrašanos posmā un ārpus tās sniedz jums vidējo laiku.

• Izmantojiet galveno punktu skaitu, lai izmērītu posmu. Potenciālā pirkuma rādītājs ir lielisks veids, kā izmērīt personas vadošo pozīciju. Rezultāts ir lielisks, jo tas ir rupjš potenciālā klienta darbības attēlojums. Jo vairāk aktivitāšu potenciālais klients iesaistās, jo tālāk ciklā varat pieņemt, ka potenciālais klients atrodas.

  Varat arī iegūt papildu informāciju un izmantot potenciālā pirkuma rezultātu un posmu kā atsevišķus datu punktus savā rīkā. Vadošais posms šajā gadījumā tiek mainīts tikai tad, ja persona sāk iesaistīties ar saturu, kas pielāgots nākamajam posmam.

• Izmēriet vidējo laiku posmā . Šis skaitlis sniedz jums nepieciešamo galveno rādītāju. Zinot vidējo katrā posmā pavadīto laiku, varat uzzināt, vai paātrinat potenciālo pirkumu skaitu, izmantojot mārketinga piltuvi.

Varat pārcelt šo pārskatu uz nākamo līmeni, aplūkojot arī pirmos reklāmguvumus, kuru rezultātā kāds nonāk katrā posmā un iziet no katra posma. Tas parāda, kuras darbības vai kampaņas vidēji ir pirmās, kas ieved kādu uz skatuves un izkļūt no tās.

Ja jūsu rīks ir iestatīts papildu ziņošanai, jums ir jābūt pieejamam ātruma pārskatam. Ja nē, jums tas ir jāveido. Šī pārskata izveide var būt vienkārša vai sarežģīta atkarībā no jūsu rīcībā esošajiem rīkiem. Šeit ir daži vienkārši veidi, kā izveidot vajadzīgo pārskatu.

• Izmantojot sarakstu. Ja savā lietojumprogrammā varat izveidot pielāgotus sarakstus, varat izveidot šo pārskatu pavisam vienkāršā līmenī. Tas prasīs daudz roku darba, bet tas ir iespējams. Sāciet, izveidojot trīs dažādus sarakstus, pa vienam katram vadošajam posmam. Sarakstiem ir jābūt pilnībā dinamiskiem, lai cilvēkus varētu pievienot un noņemt, pamatojoties uz datu punktu, piemēram, rezultātu.

  Ja jūs tikai sākat ar posmiem, iespējams, vēlēsities apsvērt iespēju sadalīt kopējo pārdošanai sagatavoto punktu skaitu trīs vienādās daļās. 1. posms būtu vadošais, ar rezultātu 32 un mazāk. 2. posma rezultāts būtu 33–66, bet 3. posms būtu 67–100.

  Ja izmantojat pamata sarakstus, lai sekotu līdzi potenciālajiem posmiem, neaizmirstiet izmantot izklājlapu rīku. Lielākā daļa sarakstu neseko līdzi tam, cik cilvēku tajos ir katru dienu. Viņi var jums parādīt šo numuru katru dienu, bet ne ierakstīt to analīzei. Jums ir jāpiesakās savā lietojumprogrammā un jāreģistrē šie dati izklājlapā analīzei.

• Pielāgotu pārskatu izmantošana. Pielāgoti ziņojumi var jums pavērt daudzas durvis. Ja mēģināt noteikt potenciālo pirkumu ātrumu, izmantojot mārketinga piltuvi, pielāgotie pārskati var automātiski sniegt jums nepieciešamo analīzi, kad tā ir nepieciešama.

  Šī atskaite būs sarežģītāka nekā saraksta izmantošana, un tā sniegs jums vairāk datu, taču tai būs nepieciešamas arī labākas zināšanas par jūsu rīku un īpašajām prasībām. Ieteicams izvēlēties šo opciju tikai tad, ja ļoti labi pārzināt savu rīku un vēlaties pārcelt mārketinga automatizācijas pārskatu veidošanu uz nākamo līmeni. Pielāgotajiem ziņojumiem ir dažas priekšrocības.

• Izmantojot tagus vai datu kartes. Tag , kas pazīstams arī kā datu karti , ir līdzeklis pāris dažādās mārketinga automatizācijas rīku, kas ļauj jums pievienot nestrukturētu datus personas datu bāzes ierakstu.

  Nestrukturēti dati ir dati, kuriem nav nepieciešams iestatīt pielāgotu lauku, taču tie ir meklējami un ziņojami. Varat izmantot tagus, nevis iestatīt pielāgotu lauku potenciālā pirkuma posmam. Šī pieeja laika gaitā būtu elastīgāka un saderīga ar pielāgotu pārskatu veidošanu.

Daudzi pielāgoti pārskatu veidošanas rīki var sekot līdzi jūsu datiem un katru dienu nosūtīt jums pārskata e-pasta ziņojumu, ja vēlaties. Šīs metodes iestatīšana prasa laiku, taču ilgtermiņā tā ietaupa jūsu laiku, izmantojot izklājlapas un manuāli veidojot pārskatus.