Mārketinga automatizācija var uzlabot veidu, kā izmantojat meklētājprogrammas, kas ir arvien svarīgāks tiešsaistes mārketinga rīks. Google ziņoja par tīro peļņu 43 miljardu dolāru apmērā 2012. gadā, kas ir par 7 miljardiem dolāru vairāk nekā 2011. gadā. Šis pieaugums skaidri parāda, ka uzņēmumi iegulda tiešsaistes mārketingā vairāk nekā iepriekš.
Meklētājprogrammu mārketings (MEM) apvieno apmaksātu reklāmu izvietošanu meklētājprogrammās ar tīmekļa satura optimizēšanu, lai meklētājprogrammu rezultātos tiktu organiski parādīts. Mārketinga automatizācijas savienošana ar apmaksātās meklēšanas kampaņām sniedz trīs galvenās priekšrocības.
Slēgtā cikla ieguldījumu atdeves (IA) izsekošana: Slēgtā cikla ROI izsekošana sniedz iespēju parādīt katra atslēgvārda slēgtos ieņēmumus noteiktā laika periodā.
Izmantojot mārketinga automatizāciju, slēgtā cikla ROI izsekošana izseko katru potenciālo pirkumu, sniedzot jums iespēju pievienot katru atslēgvārdu potenciālā klienta ierakstam un turpināt sekot līdzi, līdz tā tiek slēgta CRM. Jūs redzat visu slēgto ciklu un tādējādi zināt, no kurienes nāk katrs potenciālais pirkums un kādi ieņēmumi ir radušies, kas savukārt ļauj pierādīt katra mārketinga kanāla vērtību.
Labāka informācija par pārdošanu: tā kā katram potenciālajam pirkumam, kas tiek nodots pārdošanai, izmantojot mārketinga automatizāciju, ir pilns vēstures pārskats, tostarp potenciālā klienta meklētie atslēgvārdi, pārdošanas nodaļa var izmantot šos datus, lai uzlabotu pārdošanas procesu. Piemēram, ja potenciālais klients meklēja jūsu konkurenta atslēgvārdu, tirdzniecības pārstāvis var pieņemt, ka tas ir konkurētspējīgs darījums, un pat zināt, kas ir viņa konkurents.
Atbilstošākas kampaņas : tā kā mārketinga automatizācija parāda atslēgvārdus, kas ir svarīgi katram potenciālajam klientam, jūs iegūstat iespēju izmantot šo informāciju, lai segmentētu, attīstītu un mainītu apmaksātās meklēšanas kampaņas, lai tās atbilstu potenciālā klienta interesēm.
Šīs trīs galvenās mārketinga automatizācijas priekšrocības SEM sniedz jums iespēju pierādīt savu vērtību, noteikt, kur jūsu nauda būtu jātērē, un palielināt pārdošanas apjomu no jūsu MPM budžeta. Tā rezultātā jūs tērēsit mazāk un iegūsit vairāk.
Vietnes spēja atrast un augstu novērtēt meklētājprogrammu ir gan māksla, gan zinātne, un tās sasniegšana var prasīt arī lielu laika un naudas ieguldījumu. Tā kā visi jūsu meklētājprogrammu optimizācijas (SEO) pasākumi ir dārgi, ir svarīgi pierādīt šo centienu vērtību, ko var viegli izsekot, izmantojot mārketinga automatizāciju.
Lielākā daļa SEO centienu tiek novērtēti, pamatojoties uz to, cik unikālo apmeklētāju jūs ģenerējat un cik augstu jūsu vietni ieņem, kad tā ir iekļauta meklēšanas rezultātu lapā. Abi šie rādītāji ir lieliski, taču tie ir ļoti subjektīvi, bez iespējas saistīt tos ar faktiski slēgtu biznesu.
Mārketinga automatizācija ļauj izsekot katra atslēgvārda IA noteiktā laika periodā, jo potenciālie pirkumi un to meklēšanas vienumi tiek saistīti.
Atslēgvārdu pārskati ir pamata funkcija lielākajā daļā mārketinga automatizācijas rīku. Meklēšanas vienuma savienošana ar slēgtu darījumu ir ļoti vienkārša, un jūs varat viegli iestatīt izsekošanu, lai katrs potenciālais pirkums parādītu meklēšanas vienumu vēsturi, kas seko potenciālajam pirkumam līdz pat slēgtam darījumam jūsu CRM.
Šī meklēšanas vienumu vēsture ļauj ziņot par slēgtu uzņēmumu un sasaistīt uzņēmuma cēloni ar katru meklēšanas vienumu, satura daļu un tīmekļa lapu. Šīs funkcijas var viegli sniegt jums informāciju, kas nepieciešama, lai pierādītu ieguldījumu atdevi un noņemtu SEO subjektivitāti.
Satura ierakstu izmantošana programmā Salesforce var būt noderīgs veids, kā organizēt lielu informācijas apjomu. Pēc satura pievienošanas saturam, iespējams, būs jāatjaunina tā informācija pakalpojumā Salesforce vai jāatrod tas vēlākai lietošanai. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā veikt šos uzdevumus. Satura rediģēšana Meklējiet un dodieties uz savu […]
1950. gadā pastāvēja tikai pieci mārketinga kanāli: mutiski, tiešais pasts, druka, televīzija un radio. Tagad ir vairāk mārketinga kanālu, kas izmanto mārketinga automatizāciju, tostarp tīmekļa seminārus, virtuālās pasaules, wiki, maksas meklēšanu un daudz ko citu. Noteikt, kuru izmantot, var būt diezgan sarežģīts darbs, un visu šo kanālu pārvaldība var dot vēl vairāk […]
Twitter iesaistīšanās izsekošana mārketinga automatizācijas ietvaros var būt ļoti noderīga, lai izsekotu jūsu Twitter mārketinga pasākumu efektivitātei. Šeit ir daži veidi, kā īpaši izsekot iesaistei pakalpojumā Twitter. Pamata: visvienkāršākais veids, kā izsekot iesaistīšanos pakalpojumā Twitter un pierādīt to vērtību, ir izmantot galveno lapu. Nosēšanās […]
SugarCRM ir trīs izdevumi: Community (Sugar bezmaksas versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar 1–10 lietotājiem); Profesionāls (parasti izmanto lielākas organizācijas, kas vēlas papildu “komandas” funkcionalitāti, uzlabotas citēšanas, prognozēšanas un ziņošanas iespējas); un Enterprise (versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar simts vai vairāk lietotājiem). Šajā diagrammā ir salīdzinātas trīs SugarCRM izdevumu funkcijas:
Sociālais CRM piedāvā dažas diezgan nozīmīgas izmaiņas - organizatoriski, tehniski un stratēģiski - uzņēmumiem, taču tas nav velti. Sociālais CRM atspoguļo izmaiņas uzņēmējdarbības vidē un var palīdzēt jūsu uzņēmumam saglabāt konkurētspēju. Šeit ir tikai dažas galvenās sociālās CRM stratēģijas ieviešanas priekšrocības: Atrodiet vietu, kur jūsu klienti dod priekšroku sazināties […]
Sociālo CRM un sociālās uzņēmējdarbības modeli virza klienti, kas mijiedarbojas ar jūsu zīmolu. Kā zīmola pārstāvis jūs palīdzat virzīt sarunu uz priekšu. Bet kā darbojas sociālā biznesa modelis? Lai gan katrai nozarei ir atšķirības, tālāk norādītajās darbībās ir aprakstīts, kā iesaistīt klientus sarunās, no kurām jūsu uzņēmums var mācīties: […]
Klientu apkalpošana ir būtiska uzņēmuma veselībai. Uzņēmumi, kas iesaistās klientu sociālajā apkalpošanā, sasniedz klientus sociālajās platformās, meklē klientu ieskatus, kā arī iegulda un novērtē klientu attiecības. Lai saglabātu savu sociālo CRM un no tā izrietošo sociālo klientu apkalpošanu, ievērojiet šo paraugpraksi, jo jūsu bizness iekļauj sociālo mediju […]
Tāpat kā citos sociālajos medijos, piemēram, Twitter vai Facebook, izmantojot Chatter, Salesforce sadarbības dzinēju, jums ir jābūt jutīgam pret publicēto informāciju un to, kā saturs var tikt interpretēts. Tā kā Chatter ļauj lietotājiem sadarboties un kopīgot atjauninājumus ar kolēģiem un klientiem, jums ir jābūt profesionālam […]
Microsoft Dynamics CRM skaistums un ieguvums ir tas, ka tas palīdz pārvaldīt savus klientus. Cerams, ka uzņēmējdarbības gaitā pievienosit dažus jaunus kontus un jaunus klientus. Lai savai sistēmai pievienotu jaunus cilvēkus, veiciet šīs darbības: sadaļā Pārdošana, Mārketings, Pakalpojums vai Mana darba vieta atlasiet Konti vai Kontaktpersonas sadaļā […]
Jūs izmantojat Microsoft Dynamics CRM, lai palīdzētu pārvaldīt savas attiecības ar klientiem un savu darba slodzi, kas ietver projektus, kurus MS Dynamics CRM sadala aktivitātēs. Lai reģistrētu darbības pabeigšanu, rīkojieties šādi: Navigācijas rūts apakšā noklikšķiniet uz pogas Workplace. Navigācijas augšpusē […]
