Kāda ir atšķirība starp konveijeru un prognozi pakalpojumā Salesforce? Daudzi biznesa lietotāji šos divus terminus lieto kā sinonīmus. Parasti tie abi attiecas uz jūsu pārdošanas organizācijas un procesa aspektu, taču programmā Salesforce tās ir divas atšķirīgas iezīmes.
Ja domājat par metaforisku pārdošanas piltuvi, visi jaunie potenciālie pirkumi vai potenciālie pārdošanas apjomi atrodas augšpusē (plašajā daļā). Piltuvei sašaurinoties, sašaurinās arī kvalificētāki potenciālie klienti vai klienti, kuri izrāda patiesu interesi par pirkumu. Salesforce šī ideja izpaužas pārdošanas konveijerā. Tas ir labākais veids, kā iztēloties abstrakto pārdošanas procesu, un tas nodrošina veidu, kā pārdošanas lietotāji var virzīt potenciālo klientu, veicot darbības, lai kvalificētos un slēgtu darījumus. Iespēja tehniski tiek izstrādāta, līdz tā tiek slēgta, uzvarēta vai aizvērta zaudēta.
No otras puses, prognozes ir jūsu konveijera skats. Prognozes palīdz prognozēt pārdošanas ieņēmumus no konveijera, pamatojoties uz konkrētiem jūsu definētajiem kritērijiem. Piemēram, varat izvēlēties savā prognozē iekļaut ieņēmumus no pastāvīgām iespējām konkrētos sagatavošanas posmos, lai varētu iegūt aprēķinu par to, ko gūsit šajā mēnesī, ceturksnī vai gadā.
Ja jums ir daudz atvērtu iespēju, kuras pamatā ir noslēgti darījumi, bet kuras vēl tehniski nevar slēgt, iespējams, vēlēsities tās iekļaut savā prognozē, lai iegūtu precīzāku ieņēmumu aprēķinu. Laika gaitā šie aprēķini var tikt precizēti un kļūt arvien vērtīgāki.
Citiem vārdiem sakot, prognozes aplūko konveijeru, lai novērtētu rezultātu. Nākamreiz, kad pārdošanas vadītājs sajauc šos divus terminus, izrunājiet viņu ar šiem gudrības vārdiem un pārsteidziet savus kolēģus ar savām zināšanām.
Satura ierakstu izmantošana programmā Salesforce var būt noderīgs veids, kā organizēt lielu informācijas apjomu. Pēc satura pievienošanas saturam, iespējams, būs jāatjaunina tā informācija pakalpojumā Salesforce vai jāatrod tas vēlākai lietošanai. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā veikt šos uzdevumus. Satura rediģēšana Meklējiet un dodieties uz savu […]
1950. gadā pastāvēja tikai pieci mārketinga kanāli: mutiski, tiešais pasts, druka, televīzija un radio. Tagad ir vairāk mārketinga kanālu, kas izmanto mārketinga automatizāciju, tostarp tīmekļa seminārus, virtuālās pasaules, wiki, maksas meklēšanu un daudz ko citu. Noteikt, kuru izmantot, var būt diezgan sarežģīts darbs, un visu šo kanālu pārvaldība var dot vēl vairāk […]
Twitter iesaistīšanās izsekošana mārketinga automatizācijas ietvaros var būt ļoti noderīga, lai izsekotu jūsu Twitter mārketinga pasākumu efektivitātei. Šeit ir daži veidi, kā īpaši izsekot iesaistei pakalpojumā Twitter. Pamata: visvienkāršākais veids, kā izsekot iesaistīšanos pakalpojumā Twitter un pierādīt to vērtību, ir izmantot galveno lapu. Nosēšanās […]
SugarCRM ir trīs izdevumi: Community (Sugar bezmaksas versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar 1–10 lietotājiem); Profesionāls (parasti izmanto lielākas organizācijas, kas vēlas papildu “komandas” funkcionalitāti, uzlabotas citēšanas, prognozēšanas un ziņošanas iespējas); un Enterprise (versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar simts vai vairāk lietotājiem). Šajā diagrammā ir salīdzinātas trīs SugarCRM izdevumu funkcijas:
Sociālais CRM piedāvā dažas diezgan nozīmīgas izmaiņas - organizatoriski, tehniski un stratēģiski - uzņēmumiem, taču tas nav velti. Sociālais CRM atspoguļo izmaiņas uzņēmējdarbības vidē un var palīdzēt jūsu uzņēmumam saglabāt konkurētspēju. Šeit ir tikai dažas galvenās sociālās CRM stratēģijas ieviešanas priekšrocības: Atrodiet vietu, kur jūsu klienti dod priekšroku sazināties […]
Sociālo CRM un sociālās uzņēmējdarbības modeli virza klienti, kas mijiedarbojas ar jūsu zīmolu. Kā zīmola pārstāvis jūs palīdzat virzīt sarunu uz priekšu. Bet kā darbojas sociālā biznesa modelis? Lai gan katrai nozarei ir atšķirības, tālāk norādītajās darbībās ir aprakstīts, kā iesaistīt klientus sarunās, no kurām jūsu uzņēmums var mācīties: […]
Klientu apkalpošana ir būtiska uzņēmuma veselībai. Uzņēmumi, kas iesaistās klientu sociālajā apkalpošanā, sasniedz klientus sociālajās platformās, meklē klientu ieskatus, kā arī iegulda un novērtē klientu attiecības. Lai saglabātu savu sociālo CRM un no tā izrietošo sociālo klientu apkalpošanu, ievērojiet šo paraugpraksi, jo jūsu bizness iekļauj sociālo mediju […]
Tāpat kā citos sociālajos medijos, piemēram, Twitter vai Facebook, izmantojot Chatter, Salesforce sadarbības dzinēju, jums ir jābūt jutīgam pret publicēto informāciju un to, kā saturs var tikt interpretēts. Tā kā Chatter ļauj lietotājiem sadarboties un kopīgot atjauninājumus ar kolēģiem un klientiem, jums ir jābūt profesionālam […]
Microsoft Dynamics CRM skaistums un ieguvums ir tas, ka tas palīdz pārvaldīt savus klientus. Cerams, ka uzņēmējdarbības gaitā pievienosit dažus jaunus kontus un jaunus klientus. Lai savai sistēmai pievienotu jaunus cilvēkus, veiciet šīs darbības: sadaļā Pārdošana, Mārketings, Pakalpojums vai Mana darba vieta atlasiet Konti vai Kontaktpersonas sadaļā […]
Jūs izmantojat Microsoft Dynamics CRM, lai palīdzētu pārvaldīt savas attiecības ar klientiem un savu darba slodzi, kas ietver projektus, kurus MS Dynamics CRM sadala aktivitātēs. Lai reģistrētu darbības pabeigšanu, rīkojieties šādi: Navigācijas rūts apakšā noklikšķiniet uz pogas Workplace. Navigācijas augšpusē […]
