Naujų verslo planų, skirtų įgyvendinti naudojant „QuickBooks“, rašymas

Nauji rizikos planai atsako į penkis pagrindinius klausimus, kurie suteikia potencialiems investuotojams reikalingos informacijos, kad jie galėtų nuspręsti, ar jie turėtų toliau tirti jūsų įmonę kaip galimą investiciją.

Ar naujos įmonės produktas ar paslauga yra įmanoma?

Kai kuriais atvejais šio klausimo kelti nereikia. Tačiau svarbu atsižvelgti į bet kokius atvejus, kai įmonė gali investuoti į naują, neįrodytą idėją. Šią situaciją aiškiausiai iliustruoja įmonė, kuri planuoja sukurti ir parduoti naują technologiją. Pavyzdžiui, jei ketinate įkurti įmonę, kuri gamins geresnius pelėkautus, pagrindinis klausimas, kurį reikia užduoti, yra tai, ar tikrai galite sukurti geresnį pelėkautą.

Praktiškai į šį klausimą galite atsakyti keliais būdais. Akivaizdu, kad geriausias būdas atsakyti į šį klausimą apie pagrįstumą yra pirmiausia sukurti geresnį pelėkautą. Sukūrę geresnį pelėkautą, galėsite lengvai įrodyti būsimiems investuotojams, kad taip, produktas yra įmanomas. Galite pastatyti pelės spąstus ant stalo ir parodyti, kaip jis veikia.

Jei produktas dar nebuvo sukurtas arba paslauga dar neįrodyta, kad ji gali būti pristatyta, kitas geriausias būdas (ir dažniausiai naudojamas technologijų startuoliams) yra surinkti komandą žmonių, kurie sukūrė panašių produktų praeityje. Šio požiūrio logika yra ta, kad jei turite komandą, kuri anksčiau sukūrė panašias technologijas, investuotojai tikriausiai gali pasikliauti šios komandos sėkme.

Ar rinka nori produkto ar paslaugos?

Darant prielaidą, kad turite įmonę, siūlančią praktišką, įmanomą produktą ar paslaugą, iš karto turite užduoti kitą didelį klausimą: ar žmonės tikrai nori šio produkto ar paslaugos? Ar yra visuomenės paklausa firmos pasiūlymui? Idealiu atveju nauja įmonė įrodo, kad paklausa egzistuoja, nes klientai jau perka produktą.

Jei nauja įmonė dar nepabaigė produkto ar paslaugos, tokio tvirto ir greito paklausos įrodymo neįmanoma gauti. Šiuo atveju turite kitą galimybę: galite įrodyti rinkos paklausą atlikdami nepriklausomus rinkos tyrimų tyrimus ir pasakyti: „Taip, mes valdėme keletą tikslinių grupių ir žmonės sako, kad nusipirks geresnį pelėkautą“.

Kartais taip pat galite įrodyti rinkos paklausą parodydami, kad vartotojai ar įmonės jau perka panašų produktą ar paslaugą ir, logiškai mąstant, pirktų aiškiai patobulintą produkto ar paslaugos versiją. Pavyzdžiui, geresnių pelėkautų atveju žmonės jau perka daug pelėkautų. Taigi, jei tikrai sukūrėte geresnius pelėkautus, galėtumėte įrodyti rinkos paklausą, parodydami naujo produkto pranašumą.

Tačiau jūs turite būti labai atsargūs sprendžiant šį rinkos paklausos klausimą, nes verslininkams ir išradėjams, kurie džiaugiasi kokia nors nauja technologija ar nauju produktu ar paslauga, pernelyg lengva manyti, kad vartotojai tikrai norės naujo dalyko. pastatytas arba pasiūlytas. Vartotojai yra žinomi nepastovūs. Tai, kas verslininkui ar išradėjui atrodo nuostabi naujovė, vartotojo akyse dažnai nėra tokia nuostabi.

Ar prekę ar paslaugą galima pelningai parduoti?

Gerai, pirmieji du klausimai klausia, ar produktas ar paslauga yra įmanoma ir ar žmonės nori produkto. Ar to pakanka? Ne, iš tikrųjų taip nėra. Trečias labai svarbus klausimas – ar jūsų parduodamas produktas gali būti parduotas pelningai.

Turite atlikti apytikslius skaičius, kad įrodytumėte, jog pajamos iš produktų ar paslaugų, atėmus parduotų prekių savikainą, sukuria bendrąją maržą, kuri yra pakankama ne tik įmonės veiklos išlaidoms apmokėti, bet ir kažkam pasilikti pelnui. Šis įrodymas, kad įmonė gali pelningai parduoti savo produktą ar paslaugą, iš tikrųjų pasiekiamas verslo pro forma finansine prognoze. Ši prognozė įrodo, kad įmonė gali būti pelninga pardavusi prekę ar paslaugą.

Ar rizikos grąža yra tinkama būsimiems investuotojams?

Įmonė taip pat turi gauti pelną, kuris yra bent lygus ir, idealiu atveju, didesnis už investicijų grąžą, kurios nori investuotojai. Naujos įmonės atveju investuotojai turi gana tvirtus lūkesčius, ką turėtų duoti rizikinga investicija.

Angelai investuotojai paprastai reikalauja 20–25 procentų metinės grąžos normų. Smulkaus verslo verslininkai ir verslo savininkai dažnai reikalauja panašių grąžos normų. Instituciniai ir profesionalūs rizikos kapitalo investuotojai dažnai reikalauja 45–55 procentų metinės grąžos arba net 65 procentų metinės grąžos.

Jei pagalvotumėte, ką visa tai reiškia, greitai pamatysite, kad kai kuriems investuotojams nepakaks net velniškai gero verslo, užtikrinančio 30–35 procentų metinę grąžą – ir tai tikrai gerai, jei gerai pagalvosite. . Institucinis rizikos kapitalo investuotojas, kuriam reikia, pavyzdžiui, 50 procentų metinės investicijų grąžos, rimtai nežiūrės į tai, kas duoda tik menką 30 procentų metinę grąžą.

Iš esmės naujame rizikos plane pateikiate informaciją, kuri leidžia būsimam investuotojui išsiaiškinti grąžos normą. Tada būsimasis investuotojas gali palyginti šią grąžą su savo reikalavimais.

Ar esama vadovybė gali valdyti verslą?

Net jei turite įmonę, pagrįstą įmanomu produktu ar technologija, net jei turite klientų, kurie isteriškai nori įsigyti jūsų produktą, net jei turite produktą ar paslaugą, kuri atneš didžiulį pelną, ir net jei jūsų investuotojai tai padarys. galėtų uždirbti nuostabią investicijų grąžą, to vis tiek nepakanka. Naujas įmonės planas turi užduoti vieną kitą svarbų klausimą ir atsakyti į jį.

Bet koks naujas rizikos planas turi parduoti potencialius investuotojus, remiantis idėja, kad esama valdymo komanda, kurią sudaro įkūrėjas arba prezidentas ir jo leitenantai ar viceprezidentai, gali sėkmingai valdyti verslą. Kitaip tariant, netgi puiki verslo galimybė reikalauja geros vadovų komandos (arba beveik savo vietoje), pasirengusios vykdyti verslo planą.