Viðskiptaáætlunarhlutar

Viðskiptaáætlun er áætlun um hvernig eigi að stjórna framtíðinni en að byggja hana á sögu og staðreyndum sem er að finna í QuickBooks 2012 gerir æfinguna líklega nákvæmari og verðmætari. Stefnumótunaráætlanir eru samsettar úr þremur hlutum:

Kostnaðaraðferðir

Kostnaðarstefna fyrirtækisins þíns er einn af aðalþáttum stefnumótunaráætlunar þinnar.

Farsælir smásalar treysta á kostnaðarstefnu. Fyrirtæki eins og Walmart og Costco skara fram úr í því að veita viðskiptavinum sínum vörur á hagkvæman hátt. Þeir miðla miklum ávinningi þessa hagkerfis til viðskiptavina sinna í formi lægra verðs.

Hins vegar fer ekki allur kostnaðarsparnaður áfram til neytenda. Verulegur hluti kostnaðarsparnaðar, sem næst með ótrúlega hagkvæmum rekstri, er haldið eftir af fyrirtækinu og verður því hagnaður.

Slík kostnaðarforysta eða rekstur með litlum tilkostnaði er ein af þremur grunnaðferðum. Og það er stefna sem er í boði fyrir hvaða fyrirtæki sem er - og sérstaklega þau fyrirtæki sem hafa náð stærðarhagkvæmni.

Lykilatriðið sem þarf að hafa í huga varðandi lágkostnaðarstefnu er að fyrirtækið þarf að halda eftir hluta af kostnaðarsparnaðinum til að vinna sér inn meiri hagnað en keppinautar þess. Það er því ekki nóg að vera lággjaldaframleiðandi.

Fyrirtæki þarf að vera lággjaldaframleiðandi og geta samt verðlagt vörur og þjónustu á það stigi að hluta af kostnaðarsparnaðinum sé haldið eftir sem hagnaði.

Aðgreindar vörur og þjónustuaðferðir

Önnur grunnstefnan er vöruaðgreining. Aðgreiningaraðilar selja oft mjög óvenjulega vöru eða þjónustu.

Nordstrom stórverslanakeðjan er gott dæmi um þetta því hún býður upp á óviðjafnanlega þjónustu og oft (þó ekki alltaf) mikið og vönduð vöruúrval. Hins vegar kosta Nordstrom vörur meira. En neytendur borga glaðir aukaupphæðina. Hvers vegna? Vegna þess að þeir fá svo miklu meira fyrir peninginn.

Fyrirtæki sem treystir á aðgreiningarstefnu keppir á grundvelli sérkenna vöru eða þjónustu. Lykillinn að því að láta þessa stefnu virka er að geta rukkað viðskiptavini þína meira fyrir þá séreiginleika en séreiginleikarnir kosta þig. Aðgreining þarf að skila auknum tekjum umfram aukinn kostnað.

Einbeitingaraðferðir

Fókusstefnan er í raun blendingur af kostnaðar- og aðgreiningaraðferðum. Þessi stefna segir að að sumu leyti sé fyrirtæki mjög gott í að stjórna kostnaði; og á annan hátt er þetta fyrirtæki mjög gott í að aðgreina vörur eða þjónustu.

Fyrirtæki getur valið að taka þessa blendnu nálgun vegna þess að það skilur tiltekinn markhóp eða sess viðskiptavina eða vöruflokk; með öðrum orðum, fyrirtækið getur, með þessari einbeittu nálgun, þjónað tilteknum markaði betur en nokkur annar. Þetta fyrirtæki mun verða best í að þjóna ákveðnum sess.

Aftur, eins og raunin er með aðrar aðferðir, verður fókusstefnan að skila auknum tekjum sem eru meiri en aukinn kostnaður við stefnuna eða kostnaðarsparnað (fyrir fyrirtækið) sem er meiri en lægra verð sem skilað er til viðskiptavina.

Svo, hver er smásali með áherslustefnu? Það má segja að Target sé það. Target sem fyrirtæki einbeitir sér að úthverfum miðstéttarviðskiptavinum með því að bjóða þeim neytendum nánast hina fullkomnu blöndu af kostnaðarsparnaði og aðgreindum vörum.