Að skrifa nýjar áhættuáætlanir til útfærslu með QuickBooks

Ný verkefnisáætlanir svara fimm grundvallarspurningum, sem veita væntanlegum fjárfestum nauðsynlegar upplýsingar til að ákvarða hvort þeir ættu að kanna fyrirtæki þitt frekar sem mögulega fjárfestingu.

Er vara eða þjónusta nýja verkefnisins framkvæmanleg?

Í sumum tilfellum er óþarfi að spyrja þessarar spurningar. Hins vegar er mikilvægt að íhuga í öllum tilvikum þar sem fyrirtæki gæti fjárfest í nýrri, ósannaðri hugmynd. Þessi staða er skýrust þegar um er að ræða fyrirtæki sem ætlar að byggja og síðan markaðssetja nýja tækni. Til dæmis, ef þú ert að hugsa um að stofna fyrirtæki sem mun framleiða betri músagildru, er lykilspurningin sem þarf að spyrja hvort þú getur raunverulega byggt upp betri músagildru.

Þú getur svarað þessari spurningu á nokkra vegu, í rauninni. Augljóslega er besta leiðin til að svara þessari spurningu um hagkvæmni að búa til betri músagildruna fyrst. Eftir að hafa byggt betri músagildruna, munt þú eiga auðvelt með að sanna fyrir væntanlegum fjárfestum að já, varan sé framkvæmanleg. Þú getur sett músagildruna á skrifborðið og sýnt hvernig það virkar.

Ef vara hefur ekki þegar verið smíðuð eða þjónusta hefur ekki þegar verið sannað að hægt sé að afhenda, er næstbesta aðferðin - og sú sem almennt er notuð af sprotafyrirtækjum í tækni - að setja saman teymi fólks sem hefur byggt upp svipaðar vörur áður. Rökfræðin í þessari nálgun er sú að ef þú ert með teymi sem hefur byggt upp svipaða tækni í fortíðinni, geta fjárfestar líklega treyst á afrekaskrá þessa liðs um árangur.

Vill markaðurinn vöruna eða þjónustuna?

Að því gefnu að þú sért með fyrirtæki með hagnýta, framkvæmanlega vöru eða þjónustu þarftu að spyrja annarrar stórrar spurningar beint fyrir framan: Vill fólk virkilega, virkilega vöruna eða þjónustuna? Er almenn eftirspurn eftir útboði fyrirtækisins? Helst sannar nýtt verkefni að eftirspurn er fyrir hendi með því að hafa þegar viðskiptavinir sem kaupa vöruna.

Ef nýtt verkefni hefur ekki enn klárað vöruna eða þjónustuna er ómögulegt að fá slíka harða og skjóta sönnun fyrir eftirspurn. Í þessu tilfelli hefurðu annan valmöguleika: Þú getur sannað eftirspurn á markaði með því að keyra óháðar markaðsrannsóknir til að segja: „Já, við höfum rekið nokkra rýnihópa og fólk segir að það muni kaupa betri músagildru.

Stundum er líka hægt að sanna eftirspurn á markaði með því að sýna að neytendur eða fyrirtæki kaupa þegar svipaða vöru eða þjónustu og myndu, rökrétt, kaupa greinilega endurbætta útgáfu af vörunni eða þjónustunni. Til dæmis, þegar um betri músagildruna er að ræða, þá er fólk þegar farið að kaupa mikið af músagildrum. Þannig að ef þú smíðaðir í raun betri músagildrur gætirðu nokkurn veginn sannað eftirspurn á markaði með því að sýna fram á yfirburði nýju vörunnar.

Hins vegar þarftu að vera mjög varkár varðandi þetta mál um eftirspurn á markaði, því það er allt of auðvelt fyrir frumkvöðla og uppfinningamenn sem eru spenntir fyrir einhverri nýrri tækni eða einhverri nýrri vöru eða þjónustu að gera ráð fyrir að neytendur vilji virkilega það nýja sem er að gerast. smíðaður eða boðinn. Neytendur eru alræmt hverfulir. Það sem frumkvöðullinn eða uppfinningamaðurinn virðist dásamleg nýjung er oft ekki svo dásamleg í augum neytenda.

Er hægt að selja vöruna eða þjónustuna með hagnaði?

Allt í lagi, fyrstu tvær spurningarnar spyrja hvort vara eða þjónusta sé framkvæmanleg og hvort fólk vilji vöruna. Er það nóg? Nei, reyndar er það ekki. Þriðja, afar mikilvæg spurning er hvort hægt sé að selja vöruna sem þú ert að selja með hagnaði.

Þú verður að keyra grófar tölur til að sanna að vörur eða þjónustutekjur að frádregnum kostnaði við seldar vörur framleiðir framlegð sem er fullnægjandi ekki bara til að greiða rekstrarkostnað fyrirtækisins heldur einnig til að halda eftir einhverju í hagnaðarskyni. Þessi sönnun þess að fyrirtækið geti selt vöru sína eða þjónustu með hagnaði er raunverulega náð með pro forma fjárhagsspá fyrirtækisins. Þessi spá sannar að fyrirtækið getur verið arðbært með því að selja vöruna eða þjónustuna.

Er arðsemi verkefnisins fullnægjandi fyrir væntanlega fjárfesta?

Fyrirtæki þarf einnig að skila hagnaði sem er að minnsta kosti jafn og, helst, umfram arðsemi fjárfestingar sem fjárfestar óska ​​eftir. Ef um nýtt verkefni er að ræða hafa fjárfestar nokkuð fastar væntingar um hvað áhættusöm fjárfesting ætti að skila.

Engill fjárfesta almennt þurfa ávöxtun í hverfinu 20 til 25 prósent á ári. Frumkvöðlar í litlum fyrirtækjum og eigendur fyrirtækja þurfa oft svipaða ávöxtun. Stofnana- og fagfjárfestar krefjast oft árlegrar ávöxtunar á bilinu 45 prósent til 55 prósent - eða jafnvel 65 prósent árlega.

Ef þú hugsar um hvað þetta allt þýðir, geturðu fljótt séð að jafnvel ansi gott fyrirtæki sem skilar 30 til 35 prósenta árlegri ávöxtun - og það er mjög gott ef þú hugsar um það - mun ekki duga sumum fjárfestum . Stofnanafjárfestir sem þarf til dæmis 50 prósenta árlega ávöxtun af fjárfestingu sinni ætlar ekki að líta alvarlega á neitt sem skilar aðeins rýrri 30 prósent árlegri ávöxtun.

Í meginatriðum, í nýrri áhættuáætlun, gefur þú upplýsingar sem gera væntanlegum fjárfesti kleift að reikna út ávöxtunarkröfuna. Þá getur væntanlegur fjárfestir borið þessa ávöxtun saman við kröfur sínar.

Geta núverandi stjórnendur rekið fyrirtækið?

Jafnvel ef þú ert með fyrirtæki sem byggir á framkvæmanlegri vöru eða tækni, jafnvel þótt þú eigir viðskiptavini sem eru ofboðslega spenntir að kaupa vöruna þína, jafnvel þótt þú sért með vöru eða þjónustu sem mun skila miklum hagnaði, og jafnvel þótt fjárfestar þínir muni geta fengið frábæra ávöxtun á fjárfestingu sína, það er samt ekki nóg. Ný verkefnisáætlun verður að spyrja og svara einni annarri mikilvægri spurningu.

Sérhver ný verkefnisáætlun þarf að selja væntanlega fjárfesta á þeirri hugmynd að núverandi stjórnendateymi - sem inniheldur stofnandann eða forsetann og undirmenn hans eða varaforseta hans - geti rekið fyrirtækið með góðum árangri. Með öðrum orðum, jafnvel frábært viðskiptatækifæri krefst góðs stjórnenda á sínum stað (eða næstum til staðar), tilbúinn til að framkvæma viðskiptaáætlunina.