Með tímanum hefur grunnlína tilhneigingu til að sýna stöðuga hegðun: Magn hennar eykst, lækkar eða helst í stað (eða það getur verið árstíðabundið eða sveiflukennt). Tengslin á milli tímabila hjálpa til við að mæla þessa hegðun: sambandið milli mánaðar og þess næsta, eða milli ársfjórðungs og næsta árs, eða milli ársfjórðungs og sama ársfjórðungs á fyrra ári.
Grunnlínan þín gæti blandað saman tengslunum milli tímabila þess af ýmsum ástæðum, sumum góðum og öðrum slæmum. Nokkur dæmi:
- Sá sem tók saman grunngögnin (ekki þú, örugglega) sást framhjá sölutekjunum fyrir 15. júní til 30. júní. Þetta er raunverulegt vandamál og það er í raun óforsvaranlegt. „Hundurinn át heimavinnuna mína“ kemur ekki fram hér.
- Vöruhúsið brann til kaldra kola og enginn gat selt neitt fyrr en verksmiðjan gæti náð tjóni á birgðum. Aftur, raunverulegt vandamál, en það hjálpar ekki spá þinni jafnvel þó lögreglan grípi íkveikjuna.
Ástæðan er þessi: Ef næstum öll grunnlínan þín samanstendur af mánaðarlegum tekjum og eitt tímabil táknar aðeins hálfan mánuð, verður öllum spám sem veltur á allri grunnlínunni hent. Myndin sýnir dæmi um hvað getur gerst.
Slæm gögn frá nýlegu tímabili geta leitt til slæmrar spár.
Hólf A1:B27 innihalda grunnlínu með nákvæmum tekjum í gegn. Veldisjöfnun gefur spá fyrir ágúst 2016 í reit C28.
Frumur H1:I27 hafa sömu grunnlínu, nema frumu I25. Einhverra hluta vegna (gáleysislegt bókhald, þessi vöruhúsbruna eða eitthvað annað) hafa tekjur fyrir maí 2016 verið vantaldar. Niðurstaðan er sú að spáin fyrir ágúst 2016 er meira en $6.000 lægri en hún er þegar tekjur maí 2016 eru hvorki afleiðing af villu né einstöku atviki. Sex þúsund dollarar hljóma kannski ekki mikið, en í þessu samhengi er það 8 prósent munur. Og það er enn verra strax eftir að vandamálið kemur upp: Munurinn á spánum tveimur er 17 prósent í júní 2016.
Ef ekki er hægt að finna gögnin sem vantar, kannski vegna bókhaldsvillu, eða ef engin villa var gerð en eitthvað mjög óvenjulegt atvik truflaði söluferlið í maí 2016, myndirðu líklega áætla raunveruleikann fyrir maí. Nokkrar sanngjarnar leiðir til að gera það:
- Taktu meðaltal apríl og júní og settu það meðaltal til maí.
- Notaðu júní 2014 til apríl 2016 sem grunnlínu og spáðu maí 2016. Notaðu síðan maí 2016 spána í fullri grunnlínu, janúar 2014 til og með júlí 2016.
Þetta ástand er góð ástæða til að kortleggja grunnlínuna þína. Þegar þú horfir á grunnlínuna gætirðu ekki tekið eftir því að maí 2016 er skrýtinn. En það hoppar beint út á þig ef þú kortleggur grunnlínuna - sjá eftirfarandi mynd, sérstaklega júní til ágúst 2016 í hverju töflu.
Oddball gögn hoppa út á þig þegar þú kortleggur grunnlínuna.
Ekki hafa áhyggjur af litlum mun á lengd grunnlínutímabila. Í mars er einn dagur í viðbót en apríl, en það er ekki þess virði að hafa áhyggjur af því. Tvær vikur sem vantar er annað mál.