Hvernig þróun hefur áhrif á magnspá

Magnbundin söluspá virkar af ástæðum sem eru traustar, stærðfræðilegar og rökréttar og þú getur fundið fullt af dæmum um spár sem virka í reynd. Ef einhver horfir grunsamlega á þig þegar þú dregur út söluspána þína, þá viltu skilja ástæðurnar fyrir því að spár eru ekki einhvers konar galdur. Ein af þessum ástæðum er að margar grunnlínur - sérstaklega grunnlínur sölutekna - fela í sér þróun.

Auðvelt er að skilgreina þróun, ef ekki alltaf auðvelt að stjórna henni. Stefna hefur tvö megineinkenni:

• Það hækkar (gott, ef þú ert að mæla tekjur) eða það lækkar (ekki gott fyrir tekjur). Það getur sveiflast - til dæmis muntu sjá tímabundnar niðursveiflur í grunnlínu sem er að stefna upp - en í meginatriðum er það að fara í eina átt. Ef þú sérð margar hækkanir í röð, fylgt eftir af mörgum samfelldum lækkunum, ertu líklega að takast á við árstíðabundna eða hringlaga grunnlínu, og vissulega ekki þróun.
• Þróunin varir mun lengur en spátímabilið. Segjum að þú notir niðurstöður fjögurra almanaksfjórðunga til að spá fyrir um fimmta ársfjórðung. Þú gætir komist að því að þróunin á fyrstu fjórum ársfjórðungum er verulega frábrugðin þeirri sem þú myndir fá þegar raunveruleikar fimmta ársfjórðungs eru komnir. En þróun sem reiknað er með til dæmis 20 almanaksfjórðungum er ólíklegt að breytast mikið á 21. ársfjórðungi, nema skyndileg og mikil sjóbreyting verði á markaðnum.

Hvað veldur þróun? Það eru eins margar ástæður fyrir þróun og þú vilt hugsa upp. Bara nokkur dæmi:

• Vörur fara úr tísku. Reykt þú sígarettu, pípu eða vindil undanfarið? Ef þú hefur það, þá ertu úr takti. Samfélagið sem þú tilheyrir er hneppt í brún og vafrar fingri að þér. Þú átt í erfiðleikum með að kveikja eftir máltíð á veitingastað. Þróunin, vinur minn, er niðri: Fólk vill ekki finna lyktina af reyknum þínum lengur (minn heldur, og guði sé lof fyrir nikótínplásturinn).
• Verðbólga tekur við. Eins og þessi bók er skrifuð hafa Bandaríkin verið með mjög lága verðbólgu í nokkur ár. Á áttunda áratugnum og fram á þann níunda (þegar háir vextir hægðu loksins á honum) var alvarleg verðbólga í bandaríska hagkerfinu. Verðbólgan olli því að verð - og þar með tekjur - hækkuðu.
• Tæknin bætir framleiðni. Þegar foreldrar þínir eða afar og ömmur eða jafnvel langafi og ömmur voru lítil börn gætu þau hafa tekið einn dag í viku til hliðar til að þvo, utandyra í stórri málmtrommu fylltri sápuvatni sem þau myndu strjúka með stórum priki. Svo komu þvottavélar. Þvottavélar voru í upphafi mjög dýrar miðað við málmtromlu og staf og eftirspurn eftir þvottavélum var því frekar lítil. En eftir því sem stærðarhagkvæmni hófst og einingarverð lækkaði, varð það sem einu sinni var eingöngu fyrir auðmenn að venju og tekjuaukningin vegur mun þyngra en lækkun einingarkostnaðar, þar til þvottavélar urðu að vörum - þá flötuðu tekjur út. En það var veruleg þróun í áratugi vegna aukinnar framleiðni og eftirspurnar.
• Vörur verða vinsælli. Það eru fleiri bílar, vörubílar og jeppar á ferðinni en í fyrra, og í fyrra voru þeir fleiri en árið áður, og svo framvegis, allt aftur til Model T og jafnvel fyrr. Og á hverju ári sem manntal hefur verið tekið hefur íbúum Bandaríkjanna fjölgað. Þú færð fleira fólk, þú færð fleiri til að vilja keyra, þú færð fleiri bíla og vörubíla og jeppa.

Þróun er meginástæða þess að spá virkar. En ef þú getur sagt að grunnlína sé kyrrstæð - stefnir hvorki upp né niður - geturðu gert allt eins vel og þú getur með þróun, ef þú höndlar hlutina rétt.