A grunngildi í sölu spá er röð athugana - meira til að benda á þessa bók, sem tekjur straumi - sem þú notar til að mynda spá. Það eru þrjár dæmigerðar spár, allt eftir því hvernig grunnlínan lítur út:
Athugið: Þessi vægu orð eru líkleg og eru líklega til staðar vegna þess að þegar það er árstíðabundinn þáttur í sölunni sem er ekki enn birtur í grunnlínunni þinni, gæti næsta tímabil byrjað á sama tíma og spáin þín og snúið við því sem þú hefðir annars búist við .
Af hverju er grunnlína mikilvæg? Vegna þess að það hækkar spá þína yfir stöðu giska. Þegar þú notar grunnlínu, viðurkennir þú að - fjarverandi sérþekking eins og sú staðreynd að einingarverðið þitt er að fara að breytast verulega - besta leiðarvísirinn þinn um hvað gerist næst er oft það sem gerðist áður.
Það er annað vesalings orð: oft. Þú munt hafa fullt af tækifærum til að nota eina breytu, eins og heildarsölumat frá einstökum sölufulltrúum, til að spá fyrir um breytuna sem þú hefur raunverulegan áhuga á, sölutekjur. Í því tilviki gætirðu fengið nákvæmari spá með því að nota Excel til að reikna út formúluna sem tengir breyturnar tvær og notaðu síðan þá formúlu til að spá fyrir um næsta verðmæti sölutekna.
Það fer eftir styrk tengslanna milli breytanna tveggja, sú formúla getur verið betri leiðarvísir en að horfa eingöngu á grunnlínu sölusögunnar. Það er samt grunnlína: Í þessu tilviki samanstendur grunnlínan af tveimur eða fleiri breytum, ekki bara einni.
Augað er frábær leiðarvísir um það sem er að gerast í grunnlínunni þinni. Þú getur nýtt þér það með því að búa til töflu sem sýnir grunnlínuna. Það eru nokkrir möguleikar:
Línuritið er tilvalið fyrir aðeins eina breytu, eins og sölutekjur.
Í þessu tilviki er jákvætt samband milli summu einstakra mata og raunverulegra niðurstaðna.
Ef þú ætlar að byggja næstu spá þína á upplýsingum frá einstökum sölufulltrúa skaltu ekki gera spátímabilin of stutt. Ef þú gerir það, muntu láta fulltrúana eyða meiri tíma í að gera áætlanir en að gera sölu, sem þýðir að þóknun þeirra lækkar, og það næsta sem þú veist að þeir eru að vinna fyrir samkeppnina þína - og þú getur skolað spá þinni niður í klósettið.
Þróun er mikilvæg í söluspá. Fyrir það fyrsta er mikilvægt að vita hvort það sé þróun í grunnlínunni þinni til að vita meira um hvað er að gerast í vörulínunni. Í öðru lagi segir tilvist þróunar þér stundum að þú þurfir að undirbúa þig betur. Ef þú hefur ákveðið að nota veldisvísisjöfnun, til dæmis, gætirðu viljað fjarlægja þróunina fyrst.
Ef þú fórst yfir grunnlínuna sem sýnd er í dálki A á eftirfarandi mynd, myndi það ekki taka þig langan tíma að álykta að það væri hækkun á sölutekjum. En ef þú leggur á þig örlítið átak sem þarf til að kortleggja grunnlínuna, sérðu ekki aðeins þróunina strax, heldur færðu góða innsæi hugmynd um hvert salan stefnir og hversu hratt hún er að komast þangað.
Þú gætir annaðhvort stöðvað þessa röð og notað einfalda veldisjöfnun, eða spáð fyrir um sölutekjur með því að nota tímabilsnúmerið sem spá.
Vertu varkár þegar þú sérð þróun eins og þá sem sýnd er. Ef þetta eru vikulegar niðurstöður gæti það bara verið fyrsti hluti árstíðabundins mynsturs (eða hringrásar) sem er að fara aftur niður. Taktu eftir því að síðustu sjö tímabilin líta út fyrir að úrslitin séu að verða tilbúin til að gera einmitt það.
Hvernig á að koma í veg fyrir að Microsoft Word opni skrár í skrifvarandi ham á Windows. Microsoft Word opnar skrár í skrifvarandi ham, sem gerir það ómögulegt að breyta þeim? Ekki hafa áhyggjur, aðferðirnar eru hér að neðan
Hvernig á að laga villur við prentun á röngum Microsoft Word skjölum Villur við prentun Word skjala með breyttu letri, sóðalegar málsgreinar, texta sem vantar eða glatað efni eru nokkuð algengar. Hins vegar ekki
Ef þú hefur notað pennann eða hápunktarann til að teikna á PowerPoint glærurnar þínar meðan á kynningu stendur geturðu vistað teikningarnar fyrir næstu kynningu eða eytt þeim út svo næst þegar þú sýnir þær byrjarðu á hreinum PowerPoint glærum. Fylgdu þessum leiðbeiningum til að eyða penna- og auðkenningarteikningum: Að eyða línum einni á […]
Stílsafnið inniheldur CSS skrár, Extensible Stylesheet Language (XSL) skrár og myndir sem notaðar eru af fyrirfram skilgreindum aðalsíðum, síðuuppsetningum og stjórntækjum í SharePoint 2010. Til að finna CSS skrár í stílasafni útgáfusíðunnar: Veldu Site Actions→ View Allt efni á síðunni. Innihald síðunnar birtist. Style bókasafnið er staðsett í […]
Ekki yfirgnæfa áhorfendur með stórkostlegum tölum. Í Microsoft Excel geturðu bætt læsileika mælaborða og skýrslna með því að forsníða tölurnar þínar þannig að þær birtast í þúsundum eða milljónum.
Lærðu hvernig á að nota SharePoints samfélagsnetverkfæri sem gera einstaklingum og hópum kleift að eiga samskipti, vinna saman, deila og tengjast.
Julian dagsetningar eru oft notaðar í framleiðsluumhverfi sem tímastimpill og fljótleg tilvísun fyrir lotunúmer. Þessi tegund af dagsetningarkóðun gerir söluaðilum, neytendum og þjónustuaðilum kleift að bera kennsl á hvenær vara var framleidd og þar með aldur vörunnar. Julian dagsetningar eru einnig notaðar í forritun, hernum og stjörnufræði. Mismunandi […]
Þú getur búið til vefforrit í Access 2016. Svo hvað er vefforrit eiginlega? Jæja, vefurinn þýðir að hann er á netinu og app er bara stytting fyrir „umsókn“. Sérsniðið vefforrit er gagnagrunnsforrit á netinu sem hægt er að nálgast úr skýinu með vafra. Þú smíðar og viðheldur vefforritinu í skrifborðsútgáfunni […]
Flestar síður í SharePoint 2010 sýna lista yfir flakktengla á flýtiræsingarstikunni vinstra megin á síðunni. Flýtiræsingarstikan sýnir tengla á innihaldsefni vefsvæða eins og lista, bókasöfn, síður og útgáfusíður. Flýtiræsingarstikan inniheldur tvo mjög mikilvæga tengla: Tengill á allt efni vefsvæðis: […]
Fyrir einföld vandamál finnur Solver í Excel venjulega fljótt bestu Solver breytugildin fyrir hlutfallsaðgerðina. En í sumum tilfellum á Solver í vandræðum með að finna Solver breytugildin sem hámarka hlutfallsaðgerðina. Í þessum tilvikum birtir Solver venjulega skilaboð eða villuboð sem lýsir eða ræðir vandræðin sem […]
