Hugtakið aðhvarf hljómar ekki eins illa og veldisvísisjöfnun, en það er flóknara, að minnsta kosti hvað varðar stærðfræði. Og þess vegna er aðhvarfsverkfærið í Data Analysis viðbótinni þægilegt. Viðbótin tekur ábyrgð á stærðfræðinni, alveg eins og hún gerir með hreyfanleg meðaltöl og veldisjöfnun.
Þú verður samt að gefa tólunum í Data Analysis viðbótinni góða grunnlínu til að fá nákvæmar niðurstöður.
Hér er stutt yfirlit yfir spár með afturför.
Hugmyndin á bakvið aðhvarf er sú að ein breyta tengist annarri breytu. Þegar þú ert krakki, til dæmis, hefur hæð þín tilhneigingu til að tengjast aldri þínum. Þannig að ef þú vilt spá fyrir um hversu hár þú verður á næsta ári - að minnsta kosti þangað til þú hættir að stækka - geturðu athugað hversu gamall þú verður á næsta ári.
Auðvitað er fólk misjafnt. Þegar þeir eru 15 ára eru sumir 5 fet á hæð, aðrir 6 fet á hæð. Að meðaltali geturðu samt spáð með vissu hversu hár einhver verður 15 ára. (Og þú getur næstum örugglega spáð því að nýfætt ungbarn verði undir 2 fet á hæð.)
Það sama á við um söluspá. Segjum sem svo að fyrirtækið þitt selji neysluvörur. Það er gott veðmál að því meira sem þú auglýsir, því meira muntu selja. Það er að minnsta kosti þess virði að athuga hvort það sé samband á milli stærðar auglýsingakostnaðar og stærðar sölutekna. Ef þú kemst að því að það er áreiðanlegt samband - og ef þú veist hversu miklu fyrirtæki þitt er tilbúið að eyða í auglýsingar - þá ertu í góðri stöðu til að spá fyrir um sölu þína.
Eða segjum að fyrirtækið þitt markaðssetji sérvöru, eins og eldvarnarhurðir. ( Eldvarnarhurð er sú sem á að vera ónæm fyrir eldi í einhvern tíma, og það er mikið af þeim í skrifstofubyggingum.) Ólíkt neysluvörum þarf eitthvað eins og eldvarnarhurð ekki að vera sérstakt. -hilluliturinn eða hafa ferskari en ferskan ilm. Ef þú ert að kaupa eldvarnarhurðir viltu fá þær sem uppfylla kröfurnar og eru ódýrastar.
Þannig að ef þú ert að selja eldvarnarhurðir, svo framarlega sem varan þín uppfyllir forskriftirnar, myndirðu vilja skoða sambandið milli verðs á eldvarnarhurðum og hversu margar eru seldar. Þá athugarðu hjá markaðsdeild þinni til að komast að því hversu mikið þeir vilja að þú rukkir fyrir hverja hurð og þú getur gert spá þína í samræmi við það.
Málið er að oftar en ekki er hægt að finna áreiðanlegt samband á milli einnar breytu (auglýsingadollara eða einingarverð) og annarrar (venjulega sölutekjur eða seldar einingar).
Þú notar tól Excel til að mæla þessi tengsl. Þegar um er að ræða aðhvarfsspár gefur þú Excel nokkrar grunnlínur:
- Sögulegur auglýsingakostnaður og söguleg sölutekjur
- Hversu mikið þú rukkaðir fyrir hverja eldvarnarhurð og hversu margar hurðir þú seldir, til dæmis
Ef þú gefur Excel góðar grunnlínur mun það koma aftur til þín með formúlu.
- Excel gefur þér tölu til að margfalda hversu miklu þú býst við að eyða í auglýsingar og niðurstaðan verður væntanlegar sölutekjur þínar.
- Eða, til dæmis, Excel mun gefa þér tölu til að margfalda einingarkostnað á hverja hurð, og niðurstaðan verður fjöldi hurða sem þú getur búist við að selja.
Þetta er bara aðeins flóknara en það. Excel gefur þér líka tölu, sem kallast fasti, sem þú þarft að bæta við niðurstöðu margföldunar. En þú getur fengið Excel til að gera það fyrir þig.