Spá í Excel getur verið erfiður rekstur. Þú getur gert allt rétt og endað með spá sem missir algjörlega marks. Það er ekki hrein stærðfræði. Mannlegir þættir, hagkerfið, veðrið, tæknin — allir leggjast á eitt til að láta spá þína líta illa út. Hér eru nokkrar ástæður fyrir mistökum sem þú hefur ekki stjórn á og nokkrar sem þú ættir að geta komið höndum yfir.
Í spádóminum verður þú að venjast því að hafa rangt fyrir þér. Það besta sem þú getur gert er að komast nálægt. Oftar en ekki muntu missa af markmiðinu. Sem betur fer, í söluspá, er nærri yfirleitt allt sem þarf. Þú getur bara ekki sagt hvað er að fara að gerast á markaðnum á morgun, í næsta mánuði, á næsta ári. Það besta sem þú getur gert er að bregðast við þessum ráðleggingum. Það mun hjálpa þér að venja stjórnendur þína við þá hugmynd. Þá verða þeir ekki of hissa þegar spáin er ekki í lagi.
Og það verður. Þú getur notað fortíðina sem leiðarvísi að framtíðinni, en það mun ekki alltaf vera áreiðanlegur leiðarvísir. Vegna þess að framtíðin bregst ekki alltaf við fortíðinni verða spár þínar stundum, ja, rangar.
Vandamálið er að markaðurinn stendur ekki í stað, af ástæðum eins og þessum:
Í ljósi alls þessa geturðu bara ekki búist við því að negla spár þínar aftur og aftur.
En - og þetta er stórt en - þú hefur venjulega einhvern afgreiðslutíma. Markaðsaðstæður hafa tilhneigingu til að breytast ekki skyndilega. Viðskiptavinir skipta ekki allir yfir í að panta eingöngu Hewlett-Packard tölvur á þriðjudegi, þegar þeir hafa pantað Hewlett-Packards og Dells fram á mánudag.
Þessir hlutir gerast smám saman og það er ein ástæða þess að grunnlínan þín er svo mikilvæg. Spátækin taka mið af því. Þeir taka eftir því að markaðshlutdeild einnar vöru minnkar varlega en annarrar hækkar hægt.
Svona verða söluspár oft til: Sölustjóri fyrirtækisins þarf að segja fjármálastjóranum hverjar tekjur munu verða fyrir 2. ársfjórðung 2017. Eins og þeir sem hafa verið í sölu vita allir:
Litlar pöddur hafa minni pöddur
Á bakinu til að bíta þá,
Og minni pöddur hafa minna enn,
Og svo framvegis, ad infinitum.
Þannig að sölustjórinn kemur á eftir svæðissölustjórum, sem á eftir umdæmissölustjórum, og svo framvegis, óendanlega, fyrir söluspár á öðrum ársfjórðungi 2017.
Segjum sem svo að þú sért umdæmissölustjóri eða sölustjóri útibús og þú átt að koma með söluspá fyrir 2. ársfjórðung 2017. Svona gætirðu gert það:
Þú athugar kvótann þinn fyrir annan ársfjórðung.
Það kemur í ljós að það er $1.500.000.
Þú hringir í spána þína, sem fyrir tilviljun er líka $1.500.000.
Reyndur sölustjóri myndi einnig byggja inn fudge factor.
Nú er þetta leiðinleg leið til að spá. Það er slæmt fyrirtæki og það eltir skottið á sér. Einn megintilgangur spár er að setja sölukvóta á svæðisbundinn, útibú og persónulegan grundvöll. Og hér eru fyrirtæki að rúlla upp kvóta til að setja spár.
Svo þú ættir ekki að taka kvóta og láta eins og það sé spá. Auðvitað gerir fólk það alltaf, en það gerir það ekki góð hugmynd.
Góð hugmynd er að skoða eigindlega þætti vörulínunnar þinnar, söluliðið þitt, markaðinn þinn og samkeppnina þína, til að tryggja að þú sért á réttum tíma fyrir spátímabilið þitt. Síðan, ef þér líður enn vel með þær, taktu grunnlínuna þína og framlengdu hana.
Hvernig á að koma í veg fyrir að Microsoft Word opni skrár í skrifvarandi ham á Windows. Microsoft Word opnar skrár í skrifvarandi ham, sem gerir það ómögulegt að breyta þeim? Ekki hafa áhyggjur, aðferðirnar eru hér að neðan
Hvernig á að laga villur við prentun á röngum Microsoft Word skjölum Villur við prentun Word skjala með breyttu letri, sóðalegar málsgreinar, texta sem vantar eða glatað efni eru nokkuð algengar. Hins vegar ekki
Ef þú hefur notað pennann eða hápunktarann til að teikna á PowerPoint glærurnar þínar meðan á kynningu stendur geturðu vistað teikningarnar fyrir næstu kynningu eða eytt þeim út svo næst þegar þú sýnir þær byrjarðu á hreinum PowerPoint glærum. Fylgdu þessum leiðbeiningum til að eyða penna- og auðkenningarteikningum: Að eyða línum einni á […]
Stílsafnið inniheldur CSS skrár, Extensible Stylesheet Language (XSL) skrár og myndir sem notaðar eru af fyrirfram skilgreindum aðalsíðum, síðuuppsetningum og stjórntækjum í SharePoint 2010. Til að finna CSS skrár í stílasafni útgáfusíðunnar: Veldu Site Actions→ View Allt efni á síðunni. Innihald síðunnar birtist. Style bókasafnið er staðsett í […]
Ekki yfirgnæfa áhorfendur með stórkostlegum tölum. Í Microsoft Excel geturðu bætt læsileika mælaborða og skýrslna með því að forsníða tölurnar þínar þannig að þær birtast í þúsundum eða milljónum.
Lærðu hvernig á að nota SharePoints samfélagsnetverkfæri sem gera einstaklingum og hópum kleift að eiga samskipti, vinna saman, deila og tengjast.
Julian dagsetningar eru oft notaðar í framleiðsluumhverfi sem tímastimpill og fljótleg tilvísun fyrir lotunúmer. Þessi tegund af dagsetningarkóðun gerir söluaðilum, neytendum og þjónustuaðilum kleift að bera kennsl á hvenær vara var framleidd og þar með aldur vörunnar. Julian dagsetningar eru einnig notaðar í forritun, hernum og stjörnufræði. Mismunandi […]
Þú getur búið til vefforrit í Access 2016. Svo hvað er vefforrit eiginlega? Jæja, vefurinn þýðir að hann er á netinu og app er bara stytting fyrir „umsókn“. Sérsniðið vefforrit er gagnagrunnsforrit á netinu sem hægt er að nálgast úr skýinu með vafra. Þú smíðar og viðheldur vefforritinu í skrifborðsútgáfunni […]
Flestar síður í SharePoint 2010 sýna lista yfir flakktengla á flýtiræsingarstikunni vinstra megin á síðunni. Flýtiræsingarstikan sýnir tengla á innihaldsefni vefsvæða eins og lista, bókasöfn, síður og útgáfusíður. Flýtiræsingarstikan inniheldur tvo mjög mikilvæga tengla: Tengill á allt efni vefsvæðis: […]
Fyrir einföld vandamál finnur Solver í Excel venjulega fljótt bestu Solver breytugildin fyrir hlutfallsaðgerðina. En í sumum tilfellum á Solver í vandræðum með að finna Solver breytugildin sem hámarka hlutfallsaðgerðina. Í þessum tilvikum birtir Solver venjulega skilaboð eða villuboð sem lýsir eða ræðir vandræðin sem […]
