Að bera kennsl á þróun í Excel söluspá

Grunnlína með þróun stefnir yfirleitt upp eða niður. Þróun getur gert söluspá í Excel erfiðari, sem og skrefin sem þú getur tekið til að gera spána nákvæmari. Í augnablikinu er þó góð hugmynd að skilja hvað þróun snýst um.

Þessi grunnlína hefur þróun. Það reikar eitthvað, en þú getur séð að stefnan er almennt upp.

Í sölu hefur þróunin tilhneigingu til að fylgja breytingum á hegðun viðskiptavina. Með góðu eða illu eru þróun efnahagsleg staðreynd. Þegar þú leitar að straumum skaltu hafa eftirfarandi í huga:

• Fólk hættir að nota ákveðnar vörur eða þjónustu. Það eru margar leiðir til að samfélagið hvetur fólk til að kaupa sumar vörur - uppgangur - og dregur úr því að kaupa aðrar vörur - lækkun. Með tímanum breytist þróun upp á við oft í lækkandi þróun vegna breyttra markaðsaðstæðna. Sem dæmi má nefna að sá sem selur tóbak, hvort sem það er smásala eða heildsölu, vill líklega sjá hækkun - en þar sem neytendur hafa meiri upplýsingar um hætturnar af reykingum munu færri þeirra kaupa vöruna. (Sumir munu alltaf kaupa, en ekki í þeim tölum sem sáust fyrir áratugum.)
• Fólk vill nýrri, hraðvirkari útgáfur. Þráðlaust net? Kapall? Þín eigin trefjalykkja? Skiptir ekki máli. Fólk er óþolinmætt og vill komast hraðar til og frá internetinu en áður. Þeir fara úr 1.200 bps (já, fólk notaði til að senda og taka á móti á 1.200 bps, og hægar enn) í 56.000 í hvaða multimegabita hraða sem síminn þinn eða kapalfyrirtækið býður upp á. Fjöldi fólks sem gerist áskrifandi að háhraða fjarskiptum eykst, sem stefna, með tímanum. Sama er að segja um margar aðrar tæknibætur.
• Fólk eyðir fleiri dollurum en eyðir kannski ekki stöðugri dollurum. Svona er samningurinn: Það kostar meira að kaupa bíl árið 2016 en það gerði árið 1996. Skellið því á verðbólguna. Eða kenndu það á bossa nova - staðreyndin er sú að hlutirnir kosta meira en þeir voru áður. Það eru til leiðir til að takast á við þetta, eins og að breyta verði í fasta dollara, en nema þú gerir það muntu horfa á þróun og tilgangslausa.
• Fólk eyðir meira fyrir það sem það vill. Til dæmis borgar fólk almennt hvað sem bensínið kostar, jafnvel þótt kostnaðurinn hækki mikið. Það eru margar ástæður fyrir auknum bensínkostnaði, allt frá suður-amerískum stjórnmálum til þyrsta jeppa til sprengjandi hagkerfa í Austurlöndum fjær. Minnkandi eða kyrrstætt framboð, í bland við aukna eftirspurn, skapar tekjuþróun; Eins og við höfum séð á árunum 2015 og 2016, skapar aukið framboð og kyrrstæð eða minnkað eftirspurn lækkun.

Eitt af vandamálunum við þróun er að það er stærðfræðilegt samband á milli einnar myndar og þeirrar næstu í grunnlínunni. Tvær helstu aðferðir við spá - jöfnun og afturför - takast á við þessi tengsl á mismunandi hátt. Þú hefur tilhneigingu til að hafa ekki áhyggjur af sambandi milli einnar myndar og þeirrar næstu ef þú notar aðhvarfsaðferðina við söluspá. Ef þú ert að nota jöfnun, vilt þú stundum byrja á því að fjarlægja þróunina frá grunnlínunni og kynna hana aftur síðar.