Üzleti stratégiai terv összetevői

Az üzleti stratégiai terv a jövő menedzselésére vonatkozó terv, de a történelemre és a QuickBooks 2012-ben található tényekre alapozva valószínűleg pontosabbá és értékesebbé teszi a gyakorlatot. Az üzleti stratégiai tervek három részből állnak:

Költségstratégiák

Az üzleti költségstratégia stratégiai tervének egyik elsődleges összetevője.

A sikeres kiskereskedők költségstratégiára támaszkodnak. Az olyan cégek, mint a Walmart és a Costco, jeleskednek abban, hogy gazdaságosan kínálnak termékeket ügyfeleiknek. Ennek a gazdaságnak számos előnyét átadják ügyfeleiknek, alacsonyabb árak formájában.

Nem minden költségmegtakarítás jut azonban át a fogyasztókra. A hihetetlenül hatékony működéssel elért költségmegtakarítások jelentős része a vállalkozásnál megmarad, így nyereséggé válik.

Az ilyen költségvezetés vagy alacsony költségű működés a három alapvető stratégia egyike. És ez egy olyan stratégia, amely bármely vállalkozás számára elérhető – és különösen azok számára, amelyek méretgazdaságosságot értek el.

Az alacsony költségű stratégiával kapcsolatban azonban a legfontosabb megjegyezni, hogy a vállalatnak meg kell őriznie a költségmegtakarítások egy részét, hogy magasabb profitszintet érjen el, mint versenytársai. Így nem elég olcsó gyártónak lenni.

A cégnek alacsony költségű termelőnek kell lennie, és képesnek kell lennie a termékek és szolgáltatások olyan magas árára, hogy a költségmegtakarítások egy része nyereségként megmaradjon.

Differenciált termékek és szolgáltatások stratégiái

A második alapvető stratégia a termékdifferenciálás. A termékmegkülönböztetők gyakran nagyon szokatlan terméket vagy szolgáltatást árulnak.

A Nordstrom áruházlánc jó példa erre, mert felülmúlhatatlan szolgáltatást, és gyakran (bár nem mindig) nagyszerű és minőségi áruválasztékot kínál. A Nordstrom áruk azonban többe kerülnek. A fogyasztók azonban boldogan fizetik a plusz összeget. Miért? Mert sokkal többet kapnak a pénzükért.

A megkülönböztetési stratégiára támaszkodó cég termékei vagy szolgáltatásai sajátosságai alapján versenyez. A stratégia működőképességének kulcsa, hogy többet tudjon fizetni ügyfeleinek ezekért a különleges szolgáltatásokért, mint amennyibe a speciális funkciók kerül. A differenciálásnak a megnövekedett költségeket meghaladó bevételt kell termelnie.

Fókusz stratégiák

A fókuszstratégia valójában a költség- és a differenciálási stratégiák hibridje. Ez a stratégia kimondja, hogy bizonyos szempontból egy cég nagyon jól kezeli a költségeket; és más szempontból is, ez a cég nagyon jó a termékek vagy szolgáltatások megkülönböztetésében.

A cég dönthet úgy, hogy ezt a hibrid megközelítést választja, mert megérti a vevők egy adott közönségét vagy rését, vagy termékkategóriát; más szóval, a vállalat ezzel a fókuszált megközelítéssel mindenki másnál jobban ki tud szolgálni egy adott piacot. Ez a cég fogja a legjobban kiszolgálni egy adott rést.

Más stratégiákhoz hasonlóan a fókuszstratégiának is megnövekedett bevételt kell termelnie, amely meghaladja a stratégia megnövekedett költségeit, vagy olyan költségmegtakarítást (az üzlet számára), amely nagyobb, mint az ügyfeleknek továbbított alacsonyabb árak.

Szóval, ki a fókuszstratégia kiskereskedő? Mondhatnánk, hogy a Target az. A Target vállalatként a külvárosi, középosztálybeli ügyfelekre összpontosít, mivel ezeknek a fogyasztóknak a költségmegtakarítás és a differenciált termékek szinte tökéletes kombinációját kínálja.