Új vállalkozási tervek írása a QuickBooks segítségével történő megvalósításhoz

Az új kockázati tervek öt alapvető kérdésre adnak választ, amelyek megadják a leendő befektetőknek a szükséges információkat annak eldöntéséhez, hogy érdemes-e tovább vizsgálniuk az Ön vállalkozását, mint lehetséges befektetést.

Megvalósítható-e az új vállalkozás terméke vagy szolgáltatása?

Bizonyos esetekben ezt a kérdést fölösleges feltenni. Fontos azonban minden olyan esetben mérlegelni, amikor egy cég befektet egy új, még nem bizonyított ötletbe. Ezt a helyzetet a legvilágosabban egy olyan cég szemlélteti, amely újszerű technológia kiépítését, majd forgalomba hozatalát tervezi. Például, ha egy olyan cég alapításán gondolkodik, amely jobb egérfogót gyárt, a kulcskérdés az, hogy valóban tud-e jobb egérfogót készíteni.

Erre a kérdésre a gyakorlatban több módon is válaszolhat. Nyilvánvaló, hogy a megvalósíthatósági kérdés megválaszolásának legjobb módja az, ha először megépítjük a jobb egérfogót. Miután elkészítette a jobb egérfogót, könnyen bebizonyíthatja a leendő befektetőknek, hogy igen, a termék megvalósítható. Egérfogóját az asztalra állíthatja, és bemutathatja, hogyan működik.

Ha egy termék még nem készült el, vagy egy szolgáltatás még nem bizonyult teljesíthetőnek, a következő legjobb megközelítés – és a technológiai induló vállalkozások által leggyakrabban használt módszer – az, hogy összeállítunk egy csapatot olyan emberekből, akik már építettek. hasonló termékek a múltban. Ennek a megközelítésnek az a logikája, hogy ha van egy csapata, amely a múltban hasonló technológiákat épített ki, a befektetők valószínűleg támaszkodhatnak ennek a csapatnak a sikerére.

A piac akarja a terméket vagy szolgáltatást?

Feltételezve, hogy van egy cége praktikus, megvalósítható termékkel vagy szolgáltatással, azonnal fel kell tennie egy másik nagy kérdést: Valóban, valóban akarják az emberek a terméket vagy szolgáltatást? Van-e lakossági kereslet a cég ajánlatára? Ideális esetben egy új vállalkozás bizonyítja a kereslet létezését azáltal, hogy a vásárlók már megvásárolják a terméket.

Ha egy új vállalkozás még nem fejezte be a terméket vagy a szolgáltatást, akkor lehetetlen ilyen kemény és gyors igazolás a keresletről. Ebben az esetben van egy másik lehetőség: bizonyíthatja a piaci keresletet független piackutatási tanulmányok futtatásával, és azt mondja: „Igen, több fókuszcsoportot működtettünk, és az emberek azt mondják, hogy vásárolnak egy jobb egérfogót.”

Néha úgy is bizonyíthatja a piaci keresletet, hogy megmutatja, hogy a fogyasztók vagy vállalkozások már vásárolnak hasonló terméket vagy szolgáltatást, és logikusan a termék vagy szolgáltatás egyértelműen továbbfejlesztett változatát vásárolnák meg. Például a jobb egérfogó esetében már rengeteg egérfogót vásárolnak az emberek. Tehát ha valóban jobb egérfogókat építette volna, akkor az új termék fölényének bemutatásával nagyjából bizonyíthatná a piaci keresletet.

Azonban nagyon óvatosnak kell lennie a piaci kereslet kérdésével kapcsolatban, mert az új technológia vagy új termék vagy szolgáltatás iránt izgatott vállalkozók és feltalálók túl könnyen feltételezhetik, hogy a fogyasztók valóban akarni fogják az újdonságot, épített vagy felajánlott. A fogyasztók köztudottan változékonyak. Ami a vállalkozó vagy a feltaláló számára csodálatos újításnak tűnik, gyakran nem olyan csodálatos a fogyasztó szemében.

Nyereségesen értékesíthető-e a termék vagy szolgáltatás?

Oké, az első két kérdés arra vonatkozik, hogy egy termék vagy szolgáltatás megvalósítható-e, és hogy az emberek akarják-e a terméket. Ez elég? Nem, valójában nem az. A harmadik, kritikusan fontos kérdés az, hogy az Ön által értékesített termék nyereségesen értékesíthető-e.

Durva számokat kell futtatnia annak bizonyítására, hogy a termékek vagy szolgáltatások bevétele az eladott áruk költségével csökkentve olyan bruttó árrést hoz létre, amely nemcsak a vállalat működési költségeinek kifizetésére, hanem a nyereség megtartására is elegendő. Ezt a bizonyítékot arra, hogy a cég nyereségesen tudja értékesíteni termékét vagy szolgáltatását, valóban az üzleti pro forma pénzügyi előrejelzés szolgálja. Ez az előrejelzés azt bizonyítja, hogy a cég nyereséges lehet a termék vagy szolgáltatás eladásával.

Megfelelő-e a vállalkozás hozama a leendő befektetők számára?

A cégnek legalább akkora nyereséget kell termelnie, mint a befektetők által elvárt befektetés megtérülése, és ideális esetben meghaladja azt. Egy új vállalkozás esetében a befektetőknek elég határozott elvárásaik vannak azzal kapcsolatban, hogy egy kockázatos befektetés mit hozzon.

Az angyalbefektetők általában évente 20-25 százalékos megtérülési rátát követelnek. A kisvállalkozók és a vállalkozások tulajdonosai gyakran hasonló megtérülési rátát igényelnek. Az intézményi és professzionális kockázatitőke-befektetők gyakran 45-55 százalékos – vagy akár 65 százalékos – éves megtérülési rátát követelnek.

Ha belegondolunk, mit jelent ez az egész, akkor gyorsan beláthatjuk, hogy még egy baromi jó üzlet sem lesz elegendő néhány befektető számára, amely 30-35 százalékos éves megtérülést biztosít – és ez nagyon jó, ha belegondolunk. . Egy intézményi kockázatitőke-befektető, akinek például 50 százalékos éves megtérülésre van szüksége befektetése után, nem fog komolyan nézni semmit, ami csak csekély, 30 százalékos éves hozamot produkál.

Lényegében egy új kockázati tervben olyan információkat ad meg, amelyek lehetővé teszik a leendő befektető számára, hogy kitalálja a megtérülési rátát. Ezután a leendő befektető összehasonlíthatja ezt a hozamot igényeivel.

A meglévő vezetés irányíthatja a vállalkozást?

Még akkor is, ha egy megvalósítható terméken vagy technológián alapuló vállalkozásod van, akkor is, ha vannak olyan ügyfeleid, akik hisztérikusan izgatottan várják a terméked megvásárlását, még akkor is, ha van olyan terméked vagy szolgáltatásod, amely hatalmas profitot hoz, és akkor is, ha a befektetők csodálatos megtérülést tudnak elérni a befektetésükön, ez még mindig nem elég. Egy új vállalkozási tervnek egy másik kritikus kérdést kell feltennie és megválaszolnia.

Minden új vállalkozási tervnek el kell adnia a leendő befektetőket azon az elképzelésen, hogy a meglévő vezetői csapat – amely magában foglalja az alapítót vagy elnököt és hadnagyait vagy alelnökeit – sikeresen tudja működtetni az üzletet. Más szóval, még egy nagyszerű üzleti lehetőséghez is jó vezetői csapat kell a helyén (vagy majdnem a helyén), amely készen áll az üzleti terv végrehajtására.