Pisanje novih planova pothvata za implementaciju uz QuickBooks

Novi planovi pothvata odgovaraju na pet osnovnih pitanja koja potencijalnim ulagačima pružaju potrebne informacije kako bi odredili trebaju li dodatno istražiti vaš pothvat kao moguću investiciju.

Je li proizvod ili usluga novog pothvata izvediv?

U nekim slučajevima ovo pitanje nije potrebno postavljati. Međutim, važno je razmotriti u svakom slučaju u kojem bi tvrtka mogla uložiti u novu, neprovjerenu ideju. Ova situacija je najjasnije ilustrirana u slučaju tvrtke koja planira izgraditi, a zatim plasirati neku novu tehnologiju. Na primjer, ako razmišljate o pokretanju tvrtke koja će proizvoditi bolju mišolovku, ključno pitanje koje treba postaviti je možete li stvarno napraviti bolju mišolovku.

Na ovo pitanje, praktično gledano, možete odgovoriti na nekoliko načina. Očito, najbolji način da se odgovori na ovo pitanje o izvedivosti je prvo napraviti bolju mišolovku. Nakon što ste napravili bolju mišolovku, lako ćete potencijalnim investitorima dokazati da je proizvod izvediv. Možete postaviti mišolovku na stol i pokazati kako radi.

Ako proizvod još nije izrađen ili se već nije pokazalo da je usluga isporučiva, sljedeći najbolji pristup — i onaj koji obično koriste tehnološka novoosnovana poduzeća — je okupiti tim ljudi koji su izgradili sličnih proizvoda u prošlosti. Logika ovog pristupa je da ako imate tim koji je izgradio slične tehnologije u prošlosti, investitori se vjerojatno mogu osloniti na uspjeh ovog tima.

Želi li tržište proizvod ili uslugu?

Pod pretpostavkom da imate tvrtku s praktičnim, izvedivim proizvodom ili uslugom, morate odmah postaviti još jedno veliko pitanje: žele li ljudi stvarno, istinski proizvod ili uslugu? Postoji li javna potražnja za ponudom tvrtke? U idealnom slučaju, novi pothvat dokazuje da potražnja postoji tako što kupci već kupuju proizvod.

Ako novi pothvat još nije završio proizvod ili uslugu, nemoguće je doći do takvog čvrstog i brzog dokaza potražnje. U ovom slučaju imate još jednu mogućnost: možete dokazati potražnju tržišta tako što ćete provesti neovisne studije istraživanja tržišta i reći: "Da, vodili smo nekoliko fokusnih grupa i ljudi kažu da će kupiti bolju mišolovku."

Ponekad također možete dokazati potražnju na tržištu pokazujući da potrošači ili tvrtke već kupuju sličan proizvod ili uslugu i da bi, logično, kupili jasno poboljšanu verziju proizvoda ili usluge. Na primjer, u slučaju bolje mišolovke, ljudi već kupuju puno mišolovki. Dakle, ako ste doista napravili bolje mišolovke, mogli biste prilično dokazati potražnju na tržištu demonstrirajući superiornost novog proizvoda.

Međutim, morate biti vrlo oprezni u vezi s ovim pitanjem potražnje na tržištu, jer je poduzetnicima i izumiteljima koji su uzbuđeni zbog neke nove tehnologije ili nekog novog proizvoda ili usluge prelako pretpostaviti da će potrošači doista željeti novu stvar koja se stvara. izgrađena ili ponuđena. Potrošači su na glasu prevrtljivi. Ono što se poduzetniku ili izumitelju čini kao divna inovacija često nije tako divno u očima potrošača.

Može li se proizvod ili usluga isplativo prodati?

U redu, prva dva pitanja postavljaju pitanje je li proizvod ili usluga izvediva i žele li ljudi taj proizvod. Je li to dovoljno? Ne, zapravo nije. Treće, kritično važno pitanje je može li se proizvod koji prodajete isplatiti prodati.

Morate izvesti grube brojke kako biste dokazali da prihod od proizvoda ili usluga umanjen za trošak prodane robe stvara bruto maržu koja je adekvatna ne samo za plaćanje operativnih troškova tvrtke, već i za zadržavanje nečega za profit. Taj dokaz da poduzeće može profitabilno prodati svoj proizvod ili uslugu doista se postiže poslovnom pro forma financijskom prognozom. Ova prognoza dokazuje da tvrtka može biti profitabilna prodajom proizvoda ili usluge.

Je li povrat na pothvat prikladan za potencijalne ulagače?

Poduzeće također mora ostvariti profit koji je barem jednak, a u idealnom slučaju i veći od povrata ulaganja koji žele investitori. U slučaju novog pothvata, ulagači imaju prilično čvrsta očekivanja o tome što bi rizično ulaganje trebalo dati.

Anđeoski investitori obično zahtijevaju stope povrata u susjedstvu od 20 do 25 posto godišnje. Mali poduzetnici i vlasnici poduzeća često zahtijevaju slične stope povrata. Institucionalni i profesionalni ulagači rizičnog kapitala često zahtijevaju godišnju stopu povrata od 45 posto do 55 posto - ili čak 65 posto godišnje.

Ako razmislite što sve to znači, brzo ćete vidjeti da čak i prilično dobar posao koji donosi 30 do 35 posto godišnje stope povrata — a to je stvarno dobro ako razmislite o tome — neće biti dovoljan za neke ulagače . Institucionalni ulagač rizičnog kapitala kojemu je, na primjer, potreban godišnji povrat od 50 posto na svoju investiciju, neće ozbiljno gledati na ništa što proizvodi samo mršavih 30 posto godišnjeg povrata.

U osnovi, u novom planu pothvata dajete informacije koje omogućuju potencijalnom investitoru da shvati stopu povrata. Tada potencijalni investitor može usporediti ovaj povrat sa svojim zahtjevima.

Može li postojeći menadžment voditi posao?

Čak i ako imate pothvat koji se temelji na izvedivom proizvodu ili tehnologiji, čak i ako imate kupce koji su histerično uzbuđeni da kupe vaš proizvod, čak i ako imate proizvod ili uslugu koja će donijeti ogroman profit, pa čak i ako će vaši investitori moći zaraditi prekrasan povrat na svoju investiciju, to još uvijek nije dovoljno. Novi plan pothvata mora postaviti i odgovoriti na još jedno kritično pitanje.

Svaki novi pothvatni plan mora prodavati potencijalne ulagače na ideji da postojeći upravljački tim - koji uključuje osnivača ili predsjednika i njegove ili njezine poručnike ili potpredsjednike - može uspješno voditi posao. Drugim riječima, čak i velika poslovna prilika zahtijeva dobar menadžerski tim na mjestu (ili gotovo na mjestu), spreman za izvršenje poslovnog plana.