Osnovne prednosti Split testova u marketinškoj automatizaciji

Split testiranje , također poznato kao A/B testiranje, kao i multivarijantno testiranje, znači provođenje testa u marketinškoj automatizaciji održavanjem faktora konstantnim i testiranjem različitih ishoda iz različitih scenarija. Primjer je imati jedan plaćeni oglas za pretraživačku mrežu koji vodi ljude na dvije odvojene odredišne ​​stranice. Testiranje koja odredišna stranica ima veću konverziju od istog oglasa omogućuje vam da maksimalno povećate učinkovitost svoje kampanje.

Većina uobičajenih alata za automatizaciju marketinga omogućuje split testiranje, tako da biste trebali lako moći izvesti ovu vrstu testa unutar svoje aplikacije. Razmislite o split testiranju svoje e-pošte, odredišnih stranica i sadržaja. Nakon što svladate proces testiranja, možete zaroniti u dublje split testiranje i testirati manje stavke kao što su predmeti e-pošte, dinamički pozivi na akciju (CTA) na odredišnim stranicama i tako dalje.

Split testiranje ide bolje ako slijedite neke osnovne korake.

Definirajte svoju varijablu.

Predlaže se da testirate samo jedan element odjednom. To čini najjasniji test i uklanja subjektivnost mišljenja većine ljudi o tome koja je e-pošta bolja. Pokušaj testiranja više od jednog elementa istovremeno nije dobra praksa i ne daje vam jasan rezultat. Dobre varijable za testiranje su sljedeće:

• Jezik poziva na akciju

• Dužina oblika

• Vrsta sadržaja (videozapis u odnosu na bijeli papir)

• Predmet e-pošte

• Ponude

Stvorite sadržaj koji želite testirati.

Na primjer, da biste testirali kopiju odredišne ​​stranice, potrebno vam je više varijacija odredišne ​​stranice, pri čemu svaka ima različitu verziju varijable koju želite testirati. U nastavku su prikazane dvije verzije iste odredišne ​​stranice s različitim jezikom poziva na radnju kako bi se testiralo koji jezik se najbolje pretvara.

Napravite svoj test.

Način izrade split testa ovisi o stavci koju testirate

Pokrenite test.

Vrijeme je da krenete uživo s više scenarija kako biste testirali koji je najbolji. Predlaže se da to testirate s e-porukama s malim segmentom vaše ukupne segmentacije, s odredišnim stranicama samo na kratko, a sa sadržajem također ograničeno vrijeme.

Pregledajte ga.

Ako imate jasnog pobjednika, prvo odredite zašto, a zatim završite svoj split test. Zatim zamijenite testnu grupu s jednom odredišnom stranicom, e-poštom ili sadržajem koji je imao najveći angažman.

Samo zato što jedan materijal ima višu stopu konverzije ne znači uvijek da je najbolji. Ako možete, pogledajte potencijalne klijente koji su se pretvorili tijekom vašeg početnog razdvajanja nekoliko mjeseci kasnije.

Ako je jedna od opcija s lošijom izvedbom pretvorila više potencijalnih kupaca u prilike, možda ste pronašli ono što ste stvarno tražili - to jest, ne samo više stope konverzije za sredstvo, već više ponuda na kraju dana. Ne zaboravite se osvrnuti i još jednom provjeriti pretvara li sredstvo s većom konverzijom potencijalne klijente koje stvarno želite.

Testne e-poruke možete podijeliti na nekoliko različitih načina, uglavnom ovisno o alatu koji koristite. Evo dva glavna načina za izvođenje split testa:

• Inline split test: inline split test je split test ugrađen u procesu e-stvaranja. To znači da dok izgrađujete svoju e-poštu, možete istovremeno izraditi nekoliko različitih opcija, što vam omogućuje da pojednostavite svoje testiranje i olakšavate to. Imajte na umu da je ovo vrlo napredna opcija, tako da alat s ovom značajkom obično dolazi s višom cijenom.

• Uzorkovanje popisa: Uzorkovanje je uvijek bilo dobar način za split test. Tehnika uzorkovanja je način na koji Gallup predviđa predsjedničke izbore. Metoda uzorkovanja je sljedeća: Uzmite nekoliko nasumičnih uzoraka ljudi sa svog popisa, oko 10 posto vašeg ukupnog popisa.

  Iz uzorka podijelite popis na broj varijacija koje želite testirati. Pošaljite zasebnu e-poštu svima na svakom malom popisu. Zatim pošaljite e-poštu koja ima najveći angažman na preostalih 90 posto.