Kako stvoriti automatizirani marketinški sadržaj za njegovanje potencijalnih kupaca

Prva pritužba ljudi koji počinju s marketinškom automatizacijom jest da nemaju dovoljno vremena za stvaranje sadržaja. To je također razlog broj jedan zbog kojeg tvrtke odgađaju usvajanje marketinške automatizacije. Međutim, pravi je problem što o sadržaju razmišljaju na pogrešan način.

Kada gradite sadržaj za njegovanje olova, to je vrlo jednostavno. Pogledajte nekoliko jednostavnih primjera sadržaja za programe za njegu:

• Kratki oblik: Suprotno od dugog je kratak. Kratki sadržaj trebao bi se lako probaviti u roku od pet minuta. U nedavnom istraživačkom izvješću samo je 1,7 posto ispitanika reklo da preferira sadržaje preko pet stranica.

  Da biste stvorili sadržaj kratkog oblika, možete raščlaniti sadržaj dugog oblika ili ga stvoriti od nule. Sadržaj bi se trebao sastojati od specifičnih ideja koje se zatim mogu povezati s većim dijelovima sadržaja ako osoba želi čitati više.

• Blog post s : Ne morate pisati ih! Svaki dan raste dva milijuna novih postova na blogu. Ako želite da vas smatraju vođom misli, trebali biste razmisliti i o tome da pomognete ljudima da pronađu informacije, a ne samo da ih sami kreirate. Blogovi drugih ljudi izvrstan su način za to.

  Šaljite e-poštu s poveznicama na druge članke na blogu stručnjaka iz industrije. Šaljete poveznicu na blogove, a ne stavljate sadržaj bloga u svoju e-poštu.

  Biti vođa misli ne znači uvijek da misao pripada vama. Podizanje svijesti o dobrom razmišljanju također je način da postanete misaoni vođa. Ako koristite ovu tehniku, svakako recite čitateljima zašto dijelite ideje. Recite im razlog zašto je post sjajan, na primjer, i što bi trebali pokušati naučiti iz njega.

• Videozapisi: Videosadržaj je trenutno jedan od najzanimljivijih oblika sadržaja. Videozapise možete stvarati brzo, jednostavno i uz male troškove. Ako još niste radili videozapise, idite na Wistia.com (@wistia) kako biste saznali kako dobro napraviti video. Wistia.com vam također pokazuje kako snimati video s bilo čim, od vašeg iPhonea do proizvodne kamere.

  Video ne morate stavljati u svoju e-poštu, a nije preporučljivo ni pokušavati ugraditi video u e-poštu. Umjesto toga, napravite snimak zaslona i učinite sliku vezom na vaš video. Ili jednostavno upotrijebite hipervezu na video.

• Svjedočanstva: Ovo su također super izvrstan oblik sadržaja. Oni su ključni za njegovanje vodstva jer pokazuju društveni dokaz. Društveni dokaz je nešto što svi kupci traže prije nego što postave demo s vašom tvrtkom.

  Imajte svjedočanstva u različitim oblicima sadržaja. Razmislite o tome da imate nekoliko videozapisa, nekoliko intervjua na vašem blogu ili nekoliko studija slučaja. Svjedočanstvo se može sastojati od samo jedne stavke, kao što je jedan citat. Nemojte pokušavati pretjerano proizvesti ove elemente u ovoj fazi. Važnije je imati samo jedan citat iz četiri tvrtke nego imati jednu studiju slučaja s puno citata.

• Kratko istraživanje: Vlasničko istraživanje je obavezno. Svaki dan se pošalje 294 milijarde e-mailova. Da bi vaše e-poruke bile angažirane, moraju biti svježe i relevantne. Najlakši način da osigurate da su svježi je kreiranje novih istraživanja.

  Istraživanje je zanimljivo na mnogo načina i može vam pružiti tone vrijednosti. Razmislite o korištenju SurveyMonkey ili LinkedIna za provođenje kratkih anketa. Za podnošenje ankete možete platiti oko 3 USD po komadu. Zapamtite da vam je potreban samo jedan pokazatelj, stoga nemojte pretjerivati ​​s istraživanjem. Promatranja su također oblik istraživanja.

• Anketa: pošaljite anketu svojim potencijalnim klijentima. Ovo je sjajan oblik sadržaja. Tražite njihov doprinos, što nije tipičan oblik angažmana; međutim, vrlo je učinkovit. Možete ispitati njihove najveće bolne točke, njihova razmišljanja ili mišljenja o tome kako se vaša tvrtka može poboljšati.

• Infografika: Trenutno zlatno dijete mnogih marketinških stručnjaka, infografika je postala nezaobilazna za svaku tvrtku. Ako nemate sredstava za njihovo stvaranje, pronađite svoju lokalnu školu dizajna i platite jeftinom umjetniku.

  Infografika je vizualni prikaz podataka. Obično je zabavno i koristi grafiku za prikaz podataka. Grafika se često koristi za preuzimanje svakodnevnih tema i učini ih zabavnim kroz dobre grafičke izglede. Pobrinite se da imate svježe podatke, a zatim se pobrinite da bude lijepo. Ovdje možete upotrijebiti svoje podatke iz ankete ili svoje istraživanje za povećanje angažmana.

• Webinari: Provođenje webinara još je jedan sjajan način za poticanje angažmana u programu njegovanja. ReadyTalk (@readytalk), tvrtka za hosting webinara, sugerira da hosting snimke webinara na vašoj web stranici može produžiti životni vijek vaših napora i povećati broj potencijalnih kupaca.