Kako objaviti obrasce za automatizaciju marketinga

Nakon što se vaš sustav za automatizaciju marketinga učita s punom bazom podataka, vašim predlošcima e-pošte i vašim sadržajem, trebali biste izraditi svoj prvi obrazac i objaviti obrazac na svojoj web stranici ili odredišnoj stranici.

Izrada vašeg prvog obrasca ne bi trebala oduzeti mnogo vremena osim ako se ne volite petljati s CSS-om ili HTML-om. Suzdržite se od kodiranja prilikom izrade svojih prvih obrazaca i umjesto toga držite se alata za izradu obrazaca u svom alatu za automatizaciju marketinga.

Povezivanje obrazaca s vašim postojećim marketinškim radnim tijekovima može trajati dugo, obično zato što pokušavate prenijeti obrazac na web-mjesto, povezati polja sa svojim CRM-om ili shvatiti kako odgovoriti na sve upite.

Kako prepoznati svoja pitanja

Odaberite pitanja koja želite postaviti u svom obrascu. Postavljanje puno pitanja nije potrebno ako je vaš sustav za automatizaciju marketinga postavljen za prikupljanje podataka o ponašanju potencijalnih klijenata. Stoga razmislite o tome da izostavite sljedeća polja iz svojih obrazaca jer ćete ih dobiti putem praćenja ponašanja:

• Kako ste čuli za nas?: Vaš alat za automatizaciju marketinga će vam reći.

• Naziv posla: Ove informacije možete lako dobiti od izvora treće strane.

• Telefonski broj: Marketing Sherpa navodi da 65 posto ljudi laže kada im se postavi ovo pitanje.

• Tvrtka: Dobit ćete e-poštu potencijalnog klijenta u kojoj se nalazi naziv njegove tvrtke.

• Prezime: Ne trebate prezime potencijalnog klijenta da biste joj poslali e-poštu.

• Veličina tvrtke: razmislite o korištenju povećanja podataka da biste pomogli u tome.

Kako postaviti polja u svoje obrasce

Odaberite polja koja odgovaraju vašim pitanjima. Na primjer, ako trebate "Ime", odaberite "ime" iz svojih podatkovnih točaka. Prije ovog koraka morate postaviti sva svoja prilagođena polja. Ovo postavljanje bi u ovom trenutku trebalo uključivati ​​samo jednostavan postupak povlačenja i ispuštanja ako prethodno postavite polja.

Kada postavljate polja u obrazac, prvo počnite s onim najlogičnijim. To su obično Ime i E-mail, a slijede prilagođena pitanja. Prilagođena pitanja su ona izvan standardnih imena, adrese i podataka za kontakt.

Kako razviti izgled i dojam forme

Mnoga rješenja omogućuju vam da kontrolirate izgled i dojam vašeg obrasca, bilo kontroliranjem CSS-a i HTML-a ili dajući vam WYSIWYG uređivač za kontrolu stila obrasca. Neka rješenja omogućuju stvaranje obrazaca koji automatski poprimaju izgled i dojam vaše web stranice kada se postavljaju na vašu web-lokaciju.

Kako postaviti automatizaciju obrazaca

Možda ćete moći postaviti automatizaciju za slanje obrasca ili ćete možda morati postaviti kampanju koja je priložena vašem obrascu. Standardne automatizacije koje prate podnošenje obrasca su sljedeće:

• E-mail s automatskim odgovorom

• Promjena rezultata

• Segmentacija

• Zadatak voditelja

• Atribucija kampanje

Kako postaviti obrasce za prikupljanje potencijalnih kupaca na svoju web stranicu

Imate dva načina za postavljanje živih obrazaca na svoju web stranicu:

• Položaj s hostom za automatizaciju marketinga: Vaš alat za automatizaciju marketinga može ugostiti i vaš obrazac i odredišnu stranicu. Ovaj se položaj obično postavlja tijekom procesa izrade vaše odredišne ​​stranice ili obrasca. Prednost ove opcije je u tome što svoj obrazac možete objaviti odmah nakon što ste ga dovršili, a nikakvi drugi koraci nisu potrebni da bi vaš obrazac bio uživo i online.

• Postavljanje web stranice uživo: Ako želite svoj obrazac na vlastitoj web stranici, morate kopirati HTML kôd za svoj obrazac pomoću alata za automatizaciju marketinga i zalijepiti kôd na svoju web stranicu. Kôd za vaš obrazac obično vam se daje nakon što izradite obrazac. Gdje i kako možete kopirati HTML kod za svoj obrazac ovisi o vašem alatu.

  
  

Neke aplikacije ne dopuštaju vam postavljanje obrasca na vlastitu web stranicu, već zahtijevaju da bude izgrađen na odredišnoj stranici i smješten u vašem alatu za automatizaciju marketinga. Svakako utrošite vrijeme na edukaciju kako biste znali što vaš alat podržava.

Važnost kratkih obrazaca s ulaznim marketingom

Što više pitanja postavite, niže će biti vaše stope angažmana. U svom izvješću “Znanost o generiranju potencijalnih kupaca” HubSpot je pregledao 40.000 odredišnih stranica i utvrdio da što više polja tražite od ljudi da ispune, to su niže vaše stope angažmana.

HubSpot studija sugerira da svako pitanje koje imate više od tri smanjuje stopu vašeg angažmana. Stope angažmana bile su oko 30 posto na samo tri pitanja i smanjene na 10 posto za osam pitanja.

Zato neka vam obrasci budu kratki. Možete koristiti progresivno profiliranje kako biste dobili informacije koje su vam potrebne. Progresivno profiliranje je tehnologija koju pružaju gotovo svi alati za automatizaciju marketinga i omogućuje vašim obrascima da postavljaju različita pitanja na temelju onoga što vaša baza podataka zna o osobi. Vaš obrazac se može promijeniti svaki put kada se od osobe zatraži da ga ispuni.

Obrazac koji koristi progresivno profiliranje svaki put postavlja ograničen skup pitanja, što vam omogućuje povećanje stope angažmana prikupljanjem puno informacija tijekom mnogih interakcija. Morate koristiti progresivno profiliranje što je više moguće jer vam pomaže da obrasci budu kratki i povećava stopu angažmana.