Kako koristiti automatizaciju marketinga za poboljšanje kompatibilnosti tražilica

Marketing automatizacija može poboljšati način na koji koristite tražilice, sve važniji alat za online marketing. Google je izvijestio o neto dobiti od 43 milijarde dolara u 2012., što je povećanje od 7 milijardi dolara u odnosu na 2011. Ovo povećanje jasno pokazuje da tvrtke ulažu više u internetski marketing nego što su to činile u prošlosti.

Kako osnažiti marketing na tražilicama

Marketing na tražilicama (SEM) kombinira postavljanje plaćenih oglasa na tražilicama s optimizacijom web sadržaja za organski prikaz u rezultatima tražilice. Povezivanje marketinške automatizacije s vašim plaćenim pretraživačkim kampanjama daje vam tri glavne prednosti:

• Praćenje povrata ulaganja (ROI) u zatvorenoj petlji : Zatvoreno praćenje ROI-a pruža vam mogućnost prikaza zatvorenog prihoda koji svaka ključna riječ donosi tijekom određenog vremenskog razdoblja.

  Uz marketinšku automatizaciju, zatvoreno praćenje ROI-ja prati svakog potencijalnog klijenta, dajući vam mogućnost da svaku ključnu riječ priložite zapisu o potencijalnim klijentima i nastavite pratiti potencijalnog klijenta dok se ne zatvori prilika u CRM-u. Vidite potpunu zatvorenu petlju i stoga znate odakle je svaki potencijalni klijent došao i prihod koji je donio, što vam zauzvrat omogućuje da dokažete vrijednost svakog marketinškog kanala.

• Bolja inteligencija za prodaju: budući da svaki potencijalni klijent koji je prošao u prodaju putem marketinške automatizacije ima cjelovito izvješće o povijesti, uključujući ključne riječi koje potencijalni potencijalni klijenti traže, odjel prodaje može upotrijebiti te podatke kako bi poboljšao svoj prodajni proces. Na primjer, ako je vaš potencijalni klijent tražio ključnu riječ vašeg konkurenta, prodajni predstavnik može pretpostaviti da se radi o konkurentnom poslu, pa čak i znati tko mu je konkurencija.

• Relevantnije kampanje : budući da vam marketinška automatizacija pokazuje ključne riječi koje su važne za svakog potencijalnog klijenta, dobivate mogućnost korištenja tih informacija za segmentaciju, njegovanje i promjenu vaših plaćenih kampanja za pretraživanje kako bi odgovarale interesima potencijalnog klijenta.

  Ove tri glavne prednosti marketinške automatizacije za SEM daju vam mogućnost da dokažete svoju vrijednost, identificirate gdje bi vaš novac trebao biti utrošen i povećate prodaju iz vašeg SEM budžeta. Kao rezultat toga, potrošit ćete manje, a dobiti više.

Kako ukloniti nagađanje iz SEO-a

Sposobnost web stranice da se pronađe i visoko rangira od strane tražilice je i umjetnost i znanost, a njezino postizanje također može zahtijevati veliko ulaganje vremena i novca. Budući da su svi vaši napori za optimizaciju za tražilice (SEO) skupi, važno je dokazati vrijednost tih napora, što se lako može pratiti marketinškom automatizacijom.

Većina SEO napora procjenjuje se na temelju toga koliko jedinstvenih posjetitelja generirate i koliko je visoko rangirana vaša web stranica kada je navedena na stranici rezultata pretraživanja. Obje ove metrike su izvrsne, ali su vrlo subjektivne bez mogućnosti povezivanja sa stvarnim zatvorenim poslovanjem.

Marketing automatizacija vam omogućuje da pratite ROI do svake ključne riječi u određenom vremenskom okviru jer su potencijalni klijenti i njihovi pojmovi za pretraživanje povezani.

Izvještavanje o ključnim riječima osnovna je značajka u većini alata za automatizaciju marketinga. Povezivanje pojma za pretraživanje sa zatvorenim poslom vrlo je osnovno, a možete jednostavno postaviti praćenje tako da svaki potencijalni klijent prikazuje povijest pojmova za pretraživanje koji slijedi sve do zatvorene ponude u vašem CRM-u.

Ova povijest pojmova za pretraživanje dovodi do prijavljivanja zatvorenog poslovanja i povezivanja uzroka poslovanja sa svakim pojmom za pretraživanje, dijelom sadržaja i web-stranicom. Ove vam značajke lako mogu dati informacije koje su vam potrebne da dokažete povrat ulaganja i uklonite subjektivnost iz SEO-a.