Uusien yrityssuunnitelmien kirjoittaminen QuickBooksilla toteutettavaksi

Uudet pääomasijoitussuunnitelmat vastaavat viiteen peruskysymykseen, jotka antavat mahdollisille sijoittajille tarvittavat tiedot, jotta he voivat päättää, pitäisikö heidän tutkia yritystäsi edelleen mahdollisena sijoituskohteena.

Onko uuden yrityksen tuote tai palvelu toteuttamiskelpoinen?

Joissakin tapauksissa tätä kysymystä ei tarvitse kysyä. On kuitenkin tärkeää ottaa huomioon kaikki tapaukset, joissa yritys saattaa investoida uuteen, todentamattomaan ideaan. Tämä tilanne näkyy selkeimmin yrityksen tapauksessa, joka aikoo rakentaa ja sitten markkinoida uutta teknologiaa. Jos esimerkiksi aiot perustaa yrityksen, joka tuottaa paremman hiirenloukun, keskeinen kysymys on, voitko todella rakentaa paremman hiirenloukun.

Voit vastata tähän kysymykseen kahdella tavalla, käytännössä. Ilmeisesti paras tapa vastata tähän toteutettavuutta koskevaan kysymykseen on rakentaa ensin parempi hiirenloukku. Kun olet rakentanut paremman hiirenloukun, sinun on helppo todistaa mahdollisille sijoittajille, että kyllä, tuote on käyttökelpoinen. Voit asettaa hiirenloukun pöydälle ja näyttää, kuinka se toimii.

Jos tuotetta ei ole vielä rakennettu tai palvelua ei ole jo todistettu toimitettavaksi, seuraavaksi paras tapa – ja teknologian start-up-yritysten yleisesti käyttämä – on koota tiimi ihmisistä, jotka ovat rakentaneet. vastaavia tuotteita aiemmin. Tämän lähestymistavan logiikka on, että jos sinulla on tiimi, joka on rakentanut samanlaisia ​​tekniikoita aiemmin, sijoittajat voivat luultavasti luottaa tämän tiimin saavutuksiin.

Haluavatko markkinat tuotteen tai palvelun?

Olettaen, että sinulla on yritys, jolla on käytännöllinen, toteuttamiskelpoinen tuote tai palvelu, sinun on kysyttävä heti edessä toinen suuri kysymys: haluavatko ihmiset todella, todella tuotteen tai palvelun? Onko yrityksen tarjonnalle julkista kysyntää? Ihannetapauksessa uusi yritys osoittaa, että kysyntää on olemassa, koska asiakkaat ovat jo ostamassa tuotetta.

Jos uusi yritys ei ole vielä valmistunut tuotetta tai palvelua, niin kovaa ja nopeaa näyttöä kysynnästä on mahdotonta saada. Tässä tapauksessa sinulla on toinen vaihtoehto: Voit todistaa markkinoiden kysynnän suorittamalla riippumattomia markkinatutkimuksia ja sanoa: "Kyllä, olemme johtaneet useita kohderyhmiä, ja ihmiset sanovat ostavansa paremman hiirenloukun."

Joskus voit todistaa markkinoiden kysynnän myös osoittamalla, että kuluttajat tai yritykset ostavat jo samanlaisen tuotteen tai palvelun ja ostaisivat loogisesti selvästi parannetun version tuotteesta tai palvelusta. Esimerkiksi paremman hiirenloukun tapauksessa ihmiset ostavat jo paljon hiirenloukkuja. Joten jos todella rakentaisit parempia hiirenloukkuja, voisit melko paljon todistaa markkinoiden kysynnän osoittamalla uuden tuotteen paremmuuden.

Sinun on kuitenkin oltava erittäin varovainen tämän markkinakysynnän suhteen, koska uudesta teknologiasta tai jostakin uudesta tuotteesta tai palvelusta innostuneiden yrittäjien ja keksijöiden on aivan liian helppoa olettaa, että kuluttajat todella haluavat sitä uutta. rakennettu tai tarjottu. Kuluttajat ovat tunnetusti epävakaita. Se, mikä näyttää yrittäjän tai keksijän mielestä upealta innovaatiolta, ei useinkaan ole niin ihmeellistä kuluttajan silmissä.

Voidaanko tuote tai palvelu myydä kannattavasti?

Okei, kaksi ensimmäistä kysymystä kysyvät, onko tuote tai palvelu toteutettavissa ja haluavatko ihmiset tuotteen. Onko se tarpeeksi? Ei, itse asiassa se ei ole. Kolmas, erittäin tärkeä kysymys on, voidaanko myymääsi tuotetta myydä kannattavasti.

Sinun on suoritettava karkeita lukuja todistaaksesi, että tuotteiden tai palveluiden tulot vähennettynä myytyjen tavaroiden kustannuksilla tuottaa bruttomarginaalin, joka ei riitä vain maksamaan yrityksen toimintakulut, vaan myös säilyttämään jotain voittoa varten. Tämä todiste siitä, että yritys voi myydä tuotteensa tai palvelunsa kannattavasti, on todella saavutettu liiketoiminnan pro forma -talouden ennusteella. Tämä ennuste osoittaa, että yritys voi olla kannattava myymällä tuotetta tai palvelua.

Onko hankkeen tuotto riittävä mahdollisille sijoittajille?

Yrityksen tulee myös tuottaa voittoa, joka on vähintään yhtä suuri ja mieluiten suurempi kuin sijoittajien toivoma sijoitetun pääoman tuotto. Uuden yrityksen tapauksessa sijoittajilla on melko lujat odotukset siitä, mitä riskialttiiden sijoitusten pitäisi tuottaa.

Enkelisijoittajat vaativat yleensä 20–25 prosentin vuosituottoa. Pienet yrittäjät ja yritysten omistajat vaativat usein samanlaisia ​​tuottoprosentteja. Institutionaaliset ja ammattimaiset riskipääomasijoittajat vaativat usein 45–55 prosentin vuosituottoa – tai jopa 65 prosenttia vuodessa.

Jos ajattelet, mitä tämä kaikki tarkoittaa, huomaat nopeasti, että edes helvetin hyvä liiketoiminta, joka tarjoaa 30-35 prosentin vuosituoton – ja se on todella hyvä, jos ajattelee sitä – ei riitä joillekin sijoittajille. . Institutionaalinen pääomasijoittaja, joka tarvitsee esimerkiksi 50 prosentin vuosituoton sijoitukseltaan, ei aio katsoa vakavasti mitään, joka tuottaa vain niukan 30 prosentin vuosituoton.

Pohjimmiltaan uudessa riskisuunnitelmassa annat tietoja, joiden avulla mahdollinen sijoittaja voi selvittää tuottoprosentin. Sitten mahdollinen sijoittaja voi verrata tätä tuottoa vaatimuksiinsa.

Voiko nykyinen johto johtaa yritystä?

Vaikka sinulla olisikin toteuttamiskelpoiseen tuotteeseen tai teknologiaan perustuva yritys, vaikka sinulla olisi asiakkaita, jotka ovat hysteerisesti innostuneita ostamaan tuotteesi, vaikka sinulla olisi tuote tai palvelu, joka tuo valtavasti voittoa, ja vaikka sijoittajasi pystyä ansaitsemaan upean tuoton sijoitukselleen, se ei silti riitä. Uuden yrityssuunnitelman tulee kysyä ja vastata toiseen kriittiseen kysymykseen.

Kaikkien uusien investointisuunnitelmien on myytävä mahdollisille sijoittajille ajatus siitä, että nykyinen johtoryhmä - johon kuuluu perustaja tai presidentti ja hänen luutnantinsa tai varapresidenttinsä - voi johtaa liiketoimintaa menestyksekkäästi. Toisin sanoen, jopa loistava liiketoimintamahdollisuus vaatii paikallaan (tai melkein paikallaan) hyvän johtoryhmän, joka on valmis toteuttamaan liiketoimintasuunnitelman.