Strategisten suunnitelmien tarve

Tässä on joitain hyödyllisiä lähtökohtia strategisen suunnitelmasi rakentamiseen. Ensinnäkin tapa, jolla käytät sanaa strategia, on hyvin todennäköisesti väärin, koska et puhu strategiasta ollenkaan. Michael E. Porter, Harvard Business Schoolin professori, havaitsi, että käytännössä on olemassa vain kolme perusliiketoiminnan strategiaa:

• Kustannusstrategia

• Eriytetty tuote- tai palvelustrategia

• Keskittyminen niche-strategiaan

Kustannusstrategiat

Menestyneet jälleenmyyjät luottavat kustannusstrategiaan. Yritykset, kuten Walmart ja Costco, tarjoavat erinomaiset tuotteet asiakkailleen taloudellisesti. He välittävät paljon tämän talouden etuja asiakkailleen halvempien hintojen muodossa. Kaikki kustannussäästöt eivät kuitenkaan siirry kuluttajille. Huomattava osa uskomattoman tehokkaalla toiminnalla saavutetuista kustannussäästöistä jää liiketoiminnalle ja muodostuu siten voitoksi.

Tällainen kustannusjohtajuus tai edullinen toiminta on yksi kolmesta perusstrategiasta. Ja se on strategia, joka on kaikkien yritysten käytettävissä – ja erityisesti niille yrityksille, jotka ovat saavuttaneet mittakaavaetuja.

Keskeinen asia, joka on huomioitava edullisten kustannusten strategiassa, on kuitenkin se, että yrityksen on säilytettävä osa kustannussäästöistä ansaitakseen kilpailijoitaan korkeamman voittotason. Pelkkä edullinen tuottaja ei siis riitä. Yrityksen on oltava edullinen tuottaja ja kyettävä silti hinnoittelemaan tuotteet ja palvelut riittävän korkealle tasolle, jotta osa kustannussäästöistä jää voittoon.

Eriytetyt tuote- ja palvelustrategiat

Toinen perusstrategia on tuotteiden eriyttäminen. Tuoteerottelijat myyvät usein hyvin epätavallisia tuotteita tai palveluita. Nordstrom-tavarataloketju on tästä hyvä esimerkki, sillä se tarjoaa vertaansa vailla olevaa palvelua ja usein (joskaan ei aina) loistavan ja laadukkaan tavaravalikoiman. Nordstrom tuotteet maksavat enemmän. Mutta kuluttajat maksavat mielellään ylimääräisen summan. Miksi? Koska he saavat niin paljon enemmän rahoilleen.

Erottautumisstrategiaan nojaava yritys kilpailee tuotteidensa tai palveluidensa erityispiirteiden perusteella. Avain tämän strategian toimimiseen on se, että pystyt veloittaa asiakkaitasi enemmän näistä erikoisominaisuuksista kuin erikoisominaisuudet maksavat sinulle. Eriyttämisen on tuotettava enemmän tuloja, jotka ylittävät kohonneet kustannukset.

Keskity strategioihin

Painopistestrategia on todellakin kustannus- ja eriyttämisstrategioiden hybridi. Tässä strategiassa todetaan, että jollain tapaa yritys on todella hyvä kustannusten hallinnassa; ja muilla tavoin tämä yritys on todella hyvä erottamaan tuotteet tai palvelut.

Yritys voi valita tämän hybridilähestymistavan, koska se ymmärtää tietyn yleisön tai asiakasryhmän tai tuoteluokan; Toisin sanoen yritys voi tällä fokusoidulla lähestymistavalla palvella tiettyä markkinaa paremmin kuin kukaan muu. Tämä yritys tulee parhaiten palvelemaan tiettyä markkinarakoa.

Jälleen, kuten muiden strategioiden tapauksessa, fokusstrategian on tuotettava enemmän tuloja, jotka ovat suurempia kuin strategian kohonneet kustannukset tai kustannussäästöt (yritykselle), jotka ovat suurempia kuin asiakkaille siirretyt alhaisemmat hinnat.

Joten kuka on keskittymisstrategian vähittäiskauppias? Target esimerkiksi keskittyy esikaupunkien keskiluokkaisiin asiakkaisiin tarjoamalla näille kuluttajille lähes täydellisen yhdistelmän kustannussäästöjä ja erilaisia ​​tuotteita.

Viisi viimeistä strategiavinkkiä

Varmista, että ymmärrät nämä keskeiset kohdat:

• Tunne kolme strategiaa. Yrityksellä voi yleensä olla vain yksi kolmesta liiketoimintastrategiasta:

  • Kustannusperusteinen strategia

  • Eriyttämiseen perustuva strategia

  • Painopisteeseen perustuva strategia

• Valitse strategia. Ensimmäinen askel – askel, jonka otat ennen kuin voit valita sopivan taktiikan – on strategian valitseminen. Strategiapäätöksestä seuraavat kaikki muut taktiset päätökset.

• Tue strategiaa sopivalla taktiikalla. Strategisella suunnitelmalla on luonnollisesti oltava selkeästi määritelty strategia. Sitten sen on tunnistettava tai lueteltava strategiaa tukevat taktiikat. Se on todella yksinkertaista. Ja huomioi tämä tärkeä kohta: Ainoat sopivat taktiikat ovat ne, jotka tukevat jotakin näistä strategioista.

• Pysy strategiassasi. Vaikea osa strategisen suunnitelman kirjoittamista on kurittaa itseäsi (tai yritystä) valitsemaan strategia ja sitten pysymään siinä. Harvat yritykset haluavat pysyä kurinalaisena kustannusten, tuotteiden eriyttämisen tai keskittymisen tiukassa strategiassa.

  On aivan liian helppoa liukua-liukua tiesi tilanteeseen, jossa yrität olla vähän tätä tai vähän tuota. Tietyn strategian valitseminen tarkoittaa, että hylkäät tietynlaisia ​​mahdollisuuksia ja sanot ei joillekin asiakkaille ja tietyntyyppisille tuotteille.