Liiketoimintastrategian osat

Liiketoiminnan strateginen suunnitelma on suunnitelma tulevaisuuden johtamisesta, mutta sen historiaan ja QuickBooks 2012:n sisältämiin faktoihin perustuminen tekee harjoituksesta todennäköisesti tarkempaa ja arvokkaampaa. Liiketoimintastrategiset suunnitelmat koostuvat kolmesta osasta:

Kustannusstrategiat

Liiketoimintasi kustannusstrategia on yksi strategisen suunnitelmasi tärkeimmistä osista.

Menestyneet jälleenmyyjät luottavat kustannusstrategiaan. Yritykset, kuten Walmart ja Costco, ovat erinomaisia ​​tarjoaessaan tuotteita asiakkailleen taloudellisesti. He välittävät paljon tämän talouden etuja asiakkailleen halvempien hintojen muodossa.

Kaikki kustannussäästöt eivät kuitenkaan siirry kuluttajille. Huomattava osa uskomattoman tehokkaalla toiminnalla saavutetuista kustannussäästöistä jää liiketoiminnalle ja muodostuu siten voitoksi.

Tällainen kustannusjohtajuus tai edullinen toiminta on yksi kolmesta perusstrategiasta. Ja se on strategia, joka on kaikkien yritysten käytettävissä – ja erityisesti niille yrityksille, jotka ovat saavuttaneet mittakaavaetuja.

Keskeinen asia, joka on huomioitava edullisten kustannusten strategiassa, on kuitenkin se, että yrityksen on säilytettävä osa kustannussäästöistä ansaitakseen kilpailijoitaan korkeamman voittotason. Pelkkä edullinen tuottaja ei siis riitä.

Yrityksen on oltava edullinen tuottaja ja kyettävä silti hinnoittelemaan tuotteet ja palvelut riittävän korkealle tasolle, jotta osa kustannussäästöistä jää voittoon.

Eriytetyt tuote- ja palvelustrategiat

Toinen perusstrategia on tuotteiden eriyttäminen. Tuoteerottelijat myyvät usein hyvin epätavallisia tuotteita tai palveluita.

Nordstrom-tavarataloketju on tästä hyvä esimerkki, sillä se tarjoaa vertaansa vailla olevaa palvelua ja usein (joskaan ei aina) loistavan ja laadukkaan tavaravalikoiman. Nordstrom tuotteet maksavat kuitenkin enemmän. Mutta kuluttajat maksavat mielellään ylimääräisen summan. Miksi? Koska he saavat niin paljon enemmän rahoilleen.

Erottautumisstrategiaan nojaava yritys kilpailee tuotteidensa tai palveluidensa erityispiirteiden perusteella. Avain tämän strategian toimimiseen on se, että pystyt veloittaa asiakkaitasi enemmän näistä erikoisominaisuuksista kuin erikoisominaisuudet maksavat sinulle. Eriyttämisen on tuotettava enemmän tuloja, jotka ylittävät kohonneet kustannukset.

Keskity strategioihin

Painopistestrategia on todellakin kustannus- ja eriyttämisstrategioiden hybridi. Tässä strategiassa todetaan, että jollain tapaa yritys on todella hyvä kustannusten hallinnassa; ja muilla tavoin tämä yritys on todella hyvä erottamaan tuotteet tai palvelut.

Yritys voi valita tämän hybridilähestymistavan, koska se ymmärtää tietyn yleisön tai asiakasryhmän tai tuoteluokan; Toisin sanoen yritys voi tällä fokusoidulla lähestymistavalla palvella tiettyä markkinaa paremmin kuin kukaan muu. Tämä yritys tulee parhaiten palvelemaan tiettyä markkinarakoa.

Jälleen, kuten muiden strategioiden tapauksessa, fokusstrategian on tuotettava enemmän tuloja, jotka ovat suurempia kuin strategian kohonneet kustannukset tai kustannussäästöt (yritykselle), jotka ovat suurempia kuin asiakkaille siirretyt alhaisemmat hinnat.

Joten kuka on keskittymisstrategian vähittäiskauppias? Voisi sanoa, että Target on. Target keskittyy yrityksenä esikaupunkien, keskiluokan asiakkaisiin tarjoamalla näille kuluttajille lähes täydellisen yhdistelmän kustannussäästöjä ja erilaisia ​​tuotteita.