Tehokkaita tekniikoita voiton ennustamiseen käyttämällä LuckyTemplates

Haluan käsitellä tällä opetusohjelmalla joitain hienoja esimerkkejä tuoton ennustamisesta tulevaisuudessa LuckyTemplatesin avulla. Tämän saavuttamiseksi LuckyTemplatesissa tarvitset useita erilaisia ​​mallinnus- ja kaavatekniikoita, mutta sinun on kyettävä käyttämään niitä oikein ja samanaikaisesti. Voit katsoa tämän opetusohjelman koko videon tämän blogin alaosasta.

Mitä tulee LuckyTemplatesissa luotavaan tulokseen, voit ennustaa, mitä saattaa tapahtua tulevaisuudessa "järkyttämällä" joitain muuttujia lasketussa logiikassasi .

Tässä opetusohjelmassa yritän säätää muuttujia, kuten asiakkaiden määrää sekä näille asiakkaille myytyjen tavaroiden kustannuksia. Lisäksi yritän ennustaa lopullisia tuloksia, jos jokin näistä skenaarioista toteutuisi.

Olen myös ottanut käyttöön tällä raporttisivulla  herkkyysanalyysin . Emme vain näe lopputuloksia, vaan voimme myös nähdä tulosten vaihtelut, jotka perustuvat raportteihimme syöttämiimme herkkyyssyötteisiin.

Sisällysluettelo

• Voittoennuste asiakkaiden muutoksiin perustuen
• Kustannusten muutoksiin perustuva voittoennuste
• Kannattavuuden ennustaminen eri alueilla
• Herkkyysanalyysin luominen
• Johtopäätös

Voittoennuste asiakkaiden muutoksiin perustuen

Voittoennusteiden raportin esimerkkihallintapaneelissani näet ensimmäisenä Asiakkaiden muutosskenaarioiden taulukon . Tämä on ensimmäinen asia, jonka tein, koska haluan tietää, miten asiat olisivat, jos saisin onnistuneesti kasvattamaan myymälöideni kävijämäärää markkinointiponnistelujen jälkeen.

Tämä taulukko selittää, kuinka asiat kävisivät, jos kasvattaisin asiakkaitani esimerkiksi 4 prosenttia (4 %). Haluan myös tietää, kuinka se vaikuttaisi tuottoni taustalla olevaan kehitykseen tulevaisuudessa. 

Periaatteessa minun on vain ensin laadittava asiakasennuste asiakkaiden ennustetun jalkaliikenteen perusteella. Sitten voisin vain lisätä tai vähentää asiakkaita käyttämällä valintatyökalua.

Sen jälkeen minun täytyy jotenkin sisällyttää tämä asiakaslisäys myyntitietoihin. Joten kerroin vain ennakoidun asiakaskasvun keskimääräisellä myyntimäärällä asiakasta kohti, jonka näet. Sieltä voin integroida sen, jotta se lopulta näkyy erilaisissa voittoskenaarioissa.

Lisäksi sen tulokset antaisivat meille osan myynnin yhtälöstä. Kuten tiedät, kustannuksilla vähennetty myynti tuottaa meille voittoa . Joten tämä osa vastaa yhtälön myyntiosaa.

Kustannusten muutoksiin perustuva voittoennuste

Seuraavaksi aion tarkastella kustannusten muutoksia Kustannusmuutosskenaariot -taulukossa .

Esimerkiksi asiakkaat ovat kasvaneet 7 prosenttia (7 %) ja myymämme tuotteen kustannukset ovat laskeneet 10 prosenttia (10 %).

Nyt voit automaattisesti nähdä kyseisen skenaarion tulokset asiakas- ja kustannusskenaarioihin perustuvat tuottoennusteet -taulukossa millä tahansa aikavälillä.

Aion tarkastella esimerkiksi vuoden 2018 toisen ja kolmannen neljänneksen tuloksia. Voit nähdä, että alkuperäinen voittoennuste on noin 21 miljoonaa dollaria. Ja valitsemieni muutosskenaarioiden perusteella voiton ennustetaan kasvavan 26 miljoonaan dollariin. Tämä tarkoittaa, että voiton ja vaikuttavan 24 prosentin (24 %) eron välillä on noin 5 miljoonaa dollaria voittoskenaariossa.

Alla olevasta kaaviosta näet voiton dynaamisen kasvun toukokuusta 2018 syyskuuhun 2018 . Voit myös nähdä, kuinka se muuttuu kuukausittain tässä taulukossa.

Kannattavuuden ennustaminen eri alueilla

Olen myös luonut taulukon alueellisten ryhmien erittelyä varten , ja näet, että siinä on tietoja Etelä- ja Pohjois-Floridalle.

Siirryn nyt Quarterly Insights -raporttiin, jossa näet kaavion aluekohtaisesta kokonaismyynnistä .

Tästä näet kuinka myyntimme jakautuu alueittain. Kun olet nähnyt tulokset, voit tutkia syitä, miksi näiden alueiden myynnin välillä on suuri ero . Se voi johtua johtoryhmästä tai vain maantieteellisistä syistä. Siellä myyntitiimi työskentelee.

Palataksesi Profit Predictions -raporttiin, jos haluat keskittyä enemmän Etelä-Floridan tietoihin, napsauta Etelä-Floridaa alueellisten ryhmien erittelytaulukosta . Kuten näette, Etelä-Floridan voiton ennustetaan kasvavan noin 3 miljoonalla dollarilla.

Samaan aikaan Pohjois-Floridan voiton odotetaan kasvavan yli 2 miljoonaa dollaria. 

Herkkyysanalyysin luominen

Toinen asia, jonka haluan käydä läpi, on herkkyysanalyysin luominen. Sen sijaan, että napsautat kaikkia eri skenaarioita täällä, voit itse asiassa luoda skenaarioanalyysitaulukoita . Nämä taulukot antavat sinulle kaikkien eri muutosten voittoerot sekä voittoprosenttierot. 

Katsokaa tätä esimerkkiä, jonka määritin etukäteen.

Kuten näet, tämä opetusohjelma on vain esikatselu syvemmälle skenaarioanalyysiin liittyvälle tapahtumalle. Jos haluat oppia lisää kaikista tämän työn tekemiseen liittyvistä yksittäisistä tekniikoista, tutustu kurssiin osoitteessa .

Johtopäätös

Tämä on todella ainutlaatuinen analyyttinen työ, jonka voit nyt tehdä LuckyTemplatesissa. Se vaatii vain oikeiden ominaisuuksien ja tekniikoiden käyttämistä mallien ja kaavojen sisällä, jotta tämä toimii hyvin.

Tämä ennustetyyppinen työ, jonka voit suorittaa LuckyTemplatesissa, voi tuottaa erittäin vaikuttavia oivalluksia. Joten suosittelen sukeltamaan tähän.

Nauti työskentelystä tämän yksityiskohtaisen videon läpi.