LuckyTemplates-raportti: Dynamic Segmentation Insights

Tämän päivän blogiviestissä haluan näyttää segmentointitekniikan LuckyTemplatesissa. Haluan myös keskustella näkökohdista, joita tarvitset käyttäessäsi sitä koko LuckyTemplates-raportissasi. Tämä on tapa tuoda tietoihisi lisätietoa, jota et ehkä ole voinut tehdä aiemmin. Voit katsoa tämän opetusohjelman koko videon tämän blogin alaosasta.

Tämä tietty esimerkki oli itse asiassa yhdestä LuckyTemplates-haasteesta, jonka meillä on LuckyTemplatesin kautta.

Lyhyen taustan antamiseksi tarkastelemme markkinointimme tehokkuutta asiakkaidemme kannalta.

Minulla on jo tietoja asiakkaistani, mutta haluan myös eritellä ne ja selvittää, kuinka 30 parhaan , keskitason ja alimman tason asiakkaani menestyvät myyntisijoituksensa perusteella.

Tämä on oikeutettu analyysi, joka ei tavallisesti ole tietojesi sisällä. Useimmissa tapauksissa sinulla ei ole tätä erittelyä tiedoissasi, mutta voit luoda sen LuckyTemplatesissa.

Hienoa LuckyTemplatesissa on, että tämä raportti voi olla täysin dynaaminen. Esimerkiksi tässä näkyvät 30 parasta asiakasta ovat erilaisia ​​jokaisella valitsemallani ajanjaksolla. Laskelma päivittyy valinnan perusteella.

Sisällysluettelo

• Toissijaisen taulukon luominen LuckyTemplates-raporttiisi
• Myynti asiakasryhmittäin
• Muita LuckyTemplates-raporttiisi liittyviä huomioita
• Johtopäätös

Toissijaisen taulukon luominen LuckyTemplates-raporttiisi

Kun valitsen 30 parasta asiakasta, kuinka varmistan, että jokainen mittari muuttuu segmentissä? Kuinka voimme varmistaa, että tämä tietty valinta virtaa jokaiseen oivallukseen? Muutoksen ei pitäisi näkyä vain donitsikaavion visualisoinnissa, vaan myös korttivisuaaleissa, hajontakaaviossa ja pylväsdiagrammissa.

Sinun on muistettava, että kun käytämme tätä dynaamista ryhmittelytekniikkaa, käytämme toissijaista taulukkoa .

Tällä tietyllä taulukolla ei ole yhteyttä muuhun tietomalliimme. Meidän on selvitettävä, kuinka voimme yhdistää sen tekemiimme laskelmiin, kuten myyntiin tai tapahtumiin.

Käydäänpä siis nopeasti tekniikat läpi. Tämä on dynaamisen ryhmittelyn DAX-kaavakuvio, jota voit käyttää eri tavoin.

Olen luonut toissijaisen kaapelin kolmelle asiakasryhmälleni: Top 30 asiakkaalle, Mid-Tier, joka on 0-30, ja Bottom Tier, joka on 100-1000.

Myynti asiakasryhmittäin

Ensimmäisenä tein Sales by Client Group -mittarini . Tällä mittarilla haluamme laskea kokonaismyyntimme ja ryhmitellä ne juuri luomamme uuden toissijaisen taulukon perusteella.

Kuten aiemmin näyttämästäni mallinäkymästä näkyy, toissijainen pöytä on sivussa, mutta voimme integroida sen laskelmiimme.

Voimme manipuloida laskelmiamme, jos integroimme toissijaisen taulukon kaavaan. Tässä onosa tästä ryhmittelytekniikan kaavasta tulee sisään.

Muista se kanssafunktio, muutamme laskennan kontekstia. Mutta miten voimme muuttaa laskennan kontekstia? No, voimme tehdä tämän iteroimalla käyttämällä FILTER- toimintoa.

FILTER - toiminnon avulla voimme iteroida taulukon läpi. Tässä nimenomaisessa tapauksessa toistamme asiakasluetteloa. Käymme läpi jokaisen asiakkaan ja laskemme heidän myynnin sijoituksensa . Ja sitten aiomme iteroida läpi Asiakasryhmät-taulukon vertaamalla sijoitusta, onko se suurempi vai pienempi kuinjaarvot toissijaisen taulukon jokaisella rivillä.

Tässä on vähän logiikkaa mukana. Aiomme toistaa jokaisen asiakkaan kohdalla asiakasryhmätaulukon jokaisen yksittäisen rivin ja vertailla, onko myynnin sijoitus näiden MIN- ja MAX-lukujen välillä. Kun se arvioi, aiomme laskea kyseisen segmentin myynnin.

Katsotaanpa visualisointejamme. Jos tarkastelet Kentät-ruutua , muista, että asiakkaan Ryhmät-taulukko on toissijainen taulukko. näin ollen mallissamme ei ole suhdetta mihinkään muuhun.

Mutta voimme nyt suodattaa myyntiä, vaikka sillä ei ole yhteyttä malliimme, koska olemme lisänneet sen kaavakuvioon. Tämän avulla voimme luoda suodatuksen itse kaavassa.

Ja sitten, jos tarkastelemme hajontakaavion visualisointia, huomaat, että olemme jälleen kerran käyttäneet tässä visualisoinnissa Myynti asiakasryhmittäin -mittaria ja olemme myös suodattaneet sen asiakasryhmän mukaan .

Meillä on myös työkaluvihjeet , joissa saamme lisätietoja tuloksista, jos viemme hiiren osoittimen hajontakaavioon.

Muita LuckyTemplates-raporttiisi liittyviä huomioita

Sinulla on jo arvo jokaisessa valintasi perusteella suodatetuissa korteissa. Mutta jos et päivitä yksittäisiä mittareita, nämä kortit eivät välttämättä päivity, etkä sitten näe valitsemaasi tiettyä mittaria.

Jos haluat suodattaa koko raportin tälle tiedolle, sinun on tehtävä uudelleen kaikki alkuperäiset laskelmat tai ydinlaskelmat, kuten tapahtumat yhteensä , myydyt tuotteet yhteensä ja asiakkaat yhteensä .

Total Transactions -kohdassa käytimme täsmälleen samaa tekniikkaa kopioimalla ja liittämällä alkuperäisen kaavan. Muutin vain osaa siitä lisäämällä alkuperäisen ydinlaskelman korostettuun kohtaan:

Joten nyt leikkurit suodattavat tämän. Muista, että leikkurit tulevat luomastamme toissijaisesta taulukosta.

Sitten teemme saman myydyille tuotteille ja asiakkaille yhteensä . Jos napsautan Total Customers -kohtaa, näet täsmälleen saman tekniikan, mutta nyt olen lisännyt toisen mittarin CLCULATE jälkeen .

Laskemme asiakkaiden kokonaismäärän, mutta varmistamme, että voimme suodattaa toissijaisen taulukon Asiakasryhmä-sarakkeen mukaan.

Saatat ajatella, että luomalla vain yksi kaava kaikki virtaa sieltä. No, jos haluat lisätä sarakkeen viipalointiin, varmista, että jokainen raportin laskelma voidaan suodattaa kyseisellä viipaloittimella.

Jos käytit vain alkuperäistä kokonaistapahtuman ydinmittaa, se ei ymmärrä, että valinnasta tulee kontekstia.

Sinun on upotettava käyttämäsi malli kaikkiin raportissasi esittelemiin asioihin.

Jos teet tämän hyvin, tuloksena on erittäin vakuuttava raportti, koska näitä asiakassegmenttejä tai -ryhmiä ei edes ollut alkuperäisissä tiedoissasi. Keksit ne kirjaimellisesti ja laskit dynaamisesti myynnin tietyn aikavalinnan perusteella, minkä jälkeen sijoitit asiakkaasi näiden myynnin perusteella. Sen jälkeen sukelsit dynaamisesti näiden asiakkaiden segmenttiin.

Johtopäätös

Tämä on tehokas tekniikka, jos osaat yhdistää kaiken ja visualisoida sen hyvin. Voit käyttää tätä LuckyTemplates-raporttia ja pelata sen kanssa . Tämä on itse asiassa yksi ehdotuksistani LuckyTemplates Challenge #3:een.

Olen laittanut esittelyni Esittelysivulle, jotta voit käyttää live-demoa ja leikkiä sen kanssa. Jos haluat ladata tämän resurssin, voit liittyä koulutusalustaamme .

Tämä oli hankala tekniikka, jonka upotin tähän raporttiin, mutta se teki oivalluksista vakuuttavampia. Se erotti näkemykseni muihin haasteen lähetyksiin verrattuna, koska kukaan ei ajatellut, mitä tapahtuu, jos meillä ei ole tietoja alun perin.

Olen miettinyt, miten voisin tuoda tämän esille toisin. Jotkut kuluttajistani eivät ole luultavasti koskaan nähneet tätä dynaamista segmentointia ja hajoamista.

Tämä tekniikka asetti tärkeimmät asiakkaamme etusijalle . Pystyimme perehtymään tärkeisiin asiakkaidemme osaan, joka ohjaa suurimman osan tuloistamme tai voitoistamme jatkossa.

Nämä ovat joitain hienoja asioita, joita voit tehdä LuckyTemplatesissa: voit päästä esille ja korostaa arvokkaimmat oivallukset, jotka vaikuttavat eniten yritykseesi .

Parhain terveisin,