Käytä LuckyTemplates Measure Haaroittumista tarkistaaksesi, laajenevatko marginaalisi tulojen kasvaessa

Tässä viestissä tarkastelemme analyyttistä näkemystä, josta saamme selville, kasvoivatko voittomarginaalimme yhdessä tulojemme kanssa. Voimme tehdä tämän LuckyTemplates-mittaustoiminnon avulla. Voit katsoa tämän opetusohjelman koko videon tämän blogin alaosasta.

Tämä on tärkeää, koska haluamme nähdä, onko liikevaihdon kasvattaminen tai markkinaosuuden saaminen todella hyvää kannattavuuden kannalta.

Ovatko marginaalimme todella paranemassa vai kyllästääkö liikevaihdon kasvu vain markkinoita ja kaikkien, myös omamme, marginaalit ovat todella supistuneet?

Tällaisia ​​oivalluksia yritämme saavuttaa tänään. Ohjaan sinut vaiheiden läpi, joita tein tämän visualisoinnin luomiseksi. Se ei ole niin vaikeaa kuin luulisi. Tämä on vain kysymys siitä, että käydään läpi useita vaiheita peräkkäin saavuttaaksemme LuckyTemplates-mittaushaaroittamisen avulla haluamamme oivallukset.

Sisällysluettelo

• Kokonaismyynti
• Liikevaihdon kasvu
• YoY kasvu
• Kokonaisvoitot ja voittomarginaalit
• Marginaalin kasvu
• Johtopäätös

Kokonaismyynti

Meidän on aloitettava ydinlaskelmistamme ja luotava kaava, joka löytää nämä oivallukset. Tulojen laskemiseksi laskemme vain myyntimme tai tapahtumakohtaisen tulomme. Olen saavuttanut tämän käyttämällä tätä kaavaa:

[Aikaleima 1:16 – Kuvakaappauskaava ja korosta tarkka kaava SUMX:stä loppukaavaan]

Tämä minun piti kirjoittaa saadakseni haluamani, mutta sinun kirjoituksesi saattaa olla hieman erilainen. Se saattaa olla sinulle helpompaa ja sinulla saattaa olla jopa tulosarake. Mutta minun tapauksessani minun piti mennä myyntitaulukkooni, jossa jokaiselle myyntitaulukon riville lasken ja kerron hinnan. Sitten SUMX laskee kaikki myynnit saadakseen

Liikevaihdon kasvu

Haluamme myös tarkastella liikevaihdon kasvua. Emme halua katsoa vain myyntiä, koska haluamme nähdä, kasvavatko liikevaihtomme ja marginaalimme myymäläkohtaisesti.

Meidän on selvitettävä, mikä on kasvu ja tapa tehdä se on haarautua kasvun alle ja selvittää, olemmeko yli vai alle prosentin näkökulmasta viimeisen aikajakson tuloksessa, joka tässä tapauksessa on viime vuonna.

Tässä on aika älykkyystoiminnoton täydellinen toiminto käytettäväksi aikavertailun näkökulmasta. Ainoa mitä teen, on hypätä vuosi taaksepäin.

YoY kasvu

Tällä kaavalla saan selville vuotuisen kasvuni kokonaismyynnillä miinus viime vuoden myynti jaettuna viime vuoden myynnillä .

Tämä antaa meille oikean vuosikasvun prosenttiosuuden, jonka olen asettanut hajontakaaviomme akselille. Näemme tulojen kasvun näkökulmasta, kenellä menee hyvin ja kenellä ei. Joillakin näistä kaupoista menee huonosti, kun taas toisilla menee todella hyvin, kuten Charlottella.

Charlotten myymälällä menee erittäin hyvin, koska liikevaihdon kasvu on 134 %, jos katsomme työkaluvinkkiä.

Kokonaisvoitot ja voittomarginaalit

Mutta sitten meidän on samalla selvitettävä, mitkä marginaalimme ovat. Aloitamme jälleen ydinlaskelmistasi ja siirrymme edistyneempiin laskelmiin . Suosittelen tekemään tämän aina kun mahdollista.

Aloitamme kokonaisvoitollamme vähentämällä kokonaiskustannukset kokonaismyynnistä.

Kokonaisvoitoista voimme laskea voittomarginaalit , joka on vain kokonaisvoitto jaettuna kokonaismyynnillä.

Marginaalin kasvu

Nyt meidän on selvitettävä omammeja tee täsmälleen sama prosessi kuin kävimme läpi myynnin kasvattamiseksi. Meillä on peruslaskelmamme voittomarginaaleissa , joten meidän täytyy vain mennä selvittämään viime vuoden voittomarginaalimme. Laitoin sen CLCULATE -funktion sisään ja käytin DATEADD -funktiota hyppäämään yhden vuoden taaksepäin.

Sitten voin mennä katsomaan marginaalin kasvuni tekemällä täsmälleen saman kaavan kuin tein juuri ennen. Tämä antaa minulle prosentuaalisen marginaalin kasvun .

Joten nyt meillä on marginaalin kasvu japrosentteina. Yhdistämme nämä kaksi asiaa saadaksemme käsityksen, koska haluamme nähdä, ovatko marginaalit kasvaneet tulojen kasvaessa .

Meillä on nyt molemmat laskelmat, ja meidän tarvitsee vain sijoittaa ne sirontakuvaajan sisään. Meillä on jokainen myymälä tietyssä osavaltiossa hajontakaaviossa.

Jos esimerkiksi napsautan Floridaa, se antaa minulle kaikki Florida-myymäläni.

Hajontakaavio näyttää marginaalikasvuni % ja vuosikasvu % . Olen suodattanut sen leikkaamalla jokaisen myymälän antaaksemme meille haluamamme käsityksen. Lopuksi olen itse laittanut hajontakaaviooni nämä kaksi viivaa.

Tässä analytiikkatoiminto todella tulee esiin. Tämä analytiikkatoiminto on hyödyllinen hajontakaavioissa, koska voit tehdä täällä paljon.

Olen tehnyt vain vakioviivan tehdäkseni selväksi, missä 0% on x-akselilla ja y-akselilla. Sitten voit nähdä sen jakavan sen näihin pieniin ristikkoihin.

Vasemmassa yläkulmassa on asiakkaita, joiden on ymmärrettävä, mistä he tulevat ja mitä tapahtuu. Kasvoimme liikevaihdon näkökulmasta näiden myymälöiden kanssa, mutta marginaalimme pienenivät. Miksi niin?

Olen myös lisännyt työkaluvihjeeseen paljon yksityiskohtia. Katsotaanpa nopeasti Port St. Lucie -myymälää. Myynti viime vuonna oli 108 463 dollaria ja tämän vuoden myynti 143 770 dollaria, joten meillä oli hyvä nousu sekä myynnin että kannattavuuden suhteen.

Voit kuitenkin nähdä, että voittomarginaalit olivat viime vuonna 33 prosenttia ja tänä vuonna ne ovat laskeneet 30,29 prosenttiin. Meillä on hyvä myynnin ja kannattavuuden kasvu viime vuodesta, mutta jostain syystä marginaalit ovat supistuneet.

Onko sillä jotain tekemistä kilpailumme kanssa? Johtuiko se siitä, että myyjämme yrittivät vain saada tavaraa ulos ovesta päästäkseen eroon varastosta? Voit saada joitain oivalluksia LuckyTemplates-mittahaaroitustekniikalla.

Johtopäätös

Mieti, kuinka voit laajentaa tätä. Katson tätä vain vuosittaisesta näkökulmasta, mutta voit tehdä myös kuukausittain tai viikoittain.

Avain, jonka haluan sinun saavan tästä, on LuckyTemplates- mitta haarautuminen . Aloita yksinkertaisella tavalla ja rakenna sitten ulospääsy, koska voit käyttää näitä ydintoimenpiteitä uudelleen useilla eri tavoilla. Juuri tällä tavalla rakennan kaikki mallini ja työskentelen kaikissa oivalluksissani.

***** Opitko LuckyTemplates? *****