Käytä LuckyTemplates Analyticsia tarkistaaksesi, onko tulojen kasvu kannattavaa

Tämän opetusohjelman esimerkin avulla näet, kuinka tehokas LuckyTemplates voi olla analyyttinen työkalu. Analysoimme tietyn näkemyksen LuckyTemplates-analytiikan avulla ja esittelemme sen sitten houkuttelevalla tavalla. Tämä analyyttinen työ ei todellakaan ole mahdollista millään tavalla, muodossa tai muodossa olemassa olevilla työkaluilla, kuten Excel . Voit katsoa tämän opetusohjelman koko videon tämän blogin alaosasta.

Kun pystyt tekemään tämän LuckyTemplatesissa, voit löytää nämä edistyneet oivallukset, jotka luovat valtavaa arvoa kuluttajille ja organisaatioille.

Käymme läpi joitain melko edistyneitä oivalluksia, jotka todella korostavat LuckyTemplatesin analyyttistä voimaa. Aion käydä läpi yhdistelmän vaiheita, mikä on hyvä tilaisuus esitellä joitain edistyneempiä LuckyTemplates-analytiikkatöitä, joita teen päivittäin.

Pyrimme tässä saamaan selville, onko tulomme kasvu kannattavaa . Tämä on täydellinen esimerkki siitä, missä oivallukset ovat niin tärkeitä, koska tulojen kannalta ei ole mitään järkeä kasvaa, jos voittosi eivät kasva, eikö niin?

Sisällysluettelo

• Selvitä, onko tulojen kasvu kannattavaa
• Vuosittainen kasvu ja voiton kasvu
• Vuosittainen kasvu tulojen näkökulmasta
• Voiton kasvu
• Mittaa Haaroittuminen
• Voittologiikka
• Kasvata voittoa
• Vähennä voittoa
• Voiton kasvuryhmä
• Johtopäätös

Selvitä, onko tulojen kasvu kannattavaa

Yleisesti ottaen, jos aiot kasvattaa tulojasi, haluat varmistaa, että myös voittosi kasvavat. Olen käsitellyt tätä kokonaisvaltaisesta näkökulmasta ja määrittänyt yrityksen yleisen kasvun ja yrityksen tuloksen kasvun.

Olen myös eritellyt sen asiakkaiden mukaan, koska vaikka kasvaisit tuoton ja kannattavuuden näkökulmasta, voi olla joitain taustalla olevia asiakkaita, joille myyt, joille ei. Haluat luultavasti selvittää, keitä nämä ovat, ja päästä eroon heistä.

Vuosittainen kasvu ja voiton kasvu

Katsotaanpa toiminnallisuutta. Pöydällä minulla on kokonaistulojen kasvu- ja voitonkasvuluvut . Kuten näette, kasvamme tulojen ja voittojen näkökulmasta.

Olen myös luonut edistyksellistä logiikkaa käyttämällä LuckyTemplates-analytiikkaa määrittääkseni, mitkä voittojeni kasvu oli yli 0 dollaria ja mitkä voittojen kasvuistani alle 0 dollaria asiakkaan näkökulmasta. Olen myös analysoinut kaikki asiakkaani ja päättänyt mitkä voitot ovat kasvaneet ja mitkä ovat laskeneet. Olen myös eritellyt sen niin, että voin tarkastella jokaista asiakasta ja sen taustalla olevaa tuloksen kasvua.

Yritämme nähdä tässä, missä tulot kasvavat, mutta kannattavuus laskee . Tämä on se erityinen näkemys, jonka haluamme saavuttaa täällä. Tämän kaavion avulla voimme sukeltaa ja tarkastella asiakkaita, joiden voitto on pienentynyt . Voit nähdä voiton kasvun hajontakaaviossa ja nähdä, missä voitot laskevat, koska ne ovat kaikki negatiivisia. Y-akselilla näet vuosittaisen kasvun.

Pyrimme siis porautumaan näihin asiakkaisiin, joissa liikevaihdon kasvu oli positiivista, mutta voiton kasvu negatiivista . Voimme myös porata vielä pidemmälle käyttämällä LuckyTemplatesin visuaalisen tason suodattimia. Tarkastellaan esimerkiksi vuosikasvua ja sanotaan, että se on suurempi kuin 0. Näet, että nämä ovat niitä asiakkaita, jotka meidän on ymmärrettävä.

Miksi heidän tuottonsa kasvu on suurempi, kun heidän tulojensa kasvu on noussut? Esimerkiksi tällä asiakkaalla, Martin Johnstonilla, on tuloskasvu, joka ei ole muuttunut merkittävästi, mutta on mielenkiintoista, että liikevaihdon kasvu on noussut niin paljon.

Mitä järkeä on kasvattaa tämän asiakkaan tuloja, jos voittomme eivät ole kasvaneet? Tämä on hyvä kysymys ja toimiva näkemys, jota voit kokeilla ja kehittää sisäisesti.

Vuosittainen kasvu tulojen näkökulmasta

Ensinnäkin, sinun on määritettävä yleiset ydinlaskelmasi, kuten kokonaismyynti ja kokonaisvoitto , jotka ovat jotain, mitä olen tehnyt esittelyjä monta kertaa. Seuraava askel on laskea normaali vuosikasvu liikevaihdon näkökulmasta käyttämällämitta ja DATEADD , aikatietotoiminto.

Sieltä pystyin laskemaan vuosittaisen kasvun tällä kaavalla: Kokonaismyynti miinus myynnin LY, jaettuna myynnin LY:llä.

Voiton kasvu

Saimme kokonaisvoittomme vähentämällä kokonaiskustannukset kokonaismyynnistämme . _

Meillä on myös viime vuoden voittomme täsmälleen samalla kaavalla kuin edellisessä.

Sitten meillä on voiton kasvu niin, että kokonaisvoitot miinus viime vuoden voitot .

Mittaa Haaroittuminen

Tässä mittahaaroitus tulee käyttöön. Aloitat näillä yksinkertaisilla laskelmilla ja sitten haarat. Mikään käyttämistäni kaavoista ei ole poikkeuksellisen vaikea; se on vain, että olen mennyt askeleen toisensa jälkeen. Jos yrität kirjoittaa kaikki nämä kaavat kerralla, se on hyvin monimutkaista. Mutta jos teet sen tällä tavalla, siitä tulee intuitiivisempaa. Voit käyttää näitä alkuperäisiä ydintoimenpiteitä uudelleen monissa eri paikoissa. Tästä syystä on tärkeää ottaa mittahaara käyttöön aina, kun teet LuckyTemplates-analytiikkaa.

Kaikki yllä olevat vaiheet ovat antaneet meille vuosittaisen kasvun ja voiton kasvun , eikö niin? Mutta meidän täytyy jotenkin luoda hieman logiikkaa, joka kertoo, mikä on $0:n yläpuolella ja mikä on $0:n alapuolella .

Haluan lisätietoa siitä, missä voisin itse asiassa nähdä, missä edellä oleva 0-voiton kasvu on. Tämä ei alun perin ole malleissamme, koska tämä on johdannainen oivallus, joka on alempana mittahaarojen ketjussa. Tätä ei voi leikata mitenkään. Onneksi tässä jotkin edistyneemmistä analyyttisista tekniikoistani LuckyTemplatesissa tulevat todella voimaan.

Voittologiikka

Ensinnäkin minun piti luoda taulukko ja kutsua sitä Profit Logicksi . Tämä toimii legendana tai slicerina , jonka voin integroida malliini. Minulla on tässä yli $0 ja alle $0 .

Minun piti luoda kaksi mittaa – yksi, joka arvioi yli 0 dollaria ja toinen, joka arvioi alle 0 dollaria.

Kasvata voittoa

Tämä mitta laskee voiton kasvun ja arvioi jokaisen yksittäisen asiakkaan kasvun, jos se on ollut yli 0. VALUE tarkoittaa, että jos tämä asiakas on yli 0 dollaria, laske Voiton kasvu.

Vähennä voittoa

Olen käyttänyt uudelleen samaa kaavaa, jossa sanotaan laskevan voiton kasvun , jos asiakkaan kasvu on alle 0 dollaria.

Voiton kasvuryhmä

Nämä kaksi kaavaa arvioivat jokaisen asiakkaan, mutta sitten meidän on tehtävä toinen kaava, joka sanoo, että jos kannattavuuden muutoksen arvo tai ulottuvuus on yli 0 dollaria, se noutaa Kasvata voittoa -mitan . Jos ei, nouda pienennä voittoja -mitta .

Voimme nyt nähdä kannattavuuden muutoksen legendassamme. Jos otamme sen pois, näet, että tämä arvioi kaiken, joka on alle 0.

Mutta jos tuomme kannattavuuden muutoksen pöytään, se arvioi nämä toimenpiteet.

Meillä on nyt hajontakaavio, jossa voimme todella sukeltaa tietoihimme, koska voimme käyttää tätä kannattavuuden muutosta myös eri mittareissa. Voimme napsauttaa alle 0 dollaria ja sitten määrittää, onko vuotuinen kasvu suurempi vai yhtä suuri kuin 0. Nämä ovat asiakkaita, jotka vetävät kannattavuutta alas, vaikka heidän tulonsa kasvavat.

Kaupallisesta taustasta katsottuna nämä ovat asioita, joita todella haluat tietää ja jotka tuovat lisäarvoa yrityksesi toimintaan. Tällaisia ​​oivalluksia on erittäin vaikea tietää, varsinkin jos sinulla on paljon asiakkaita, mutta LuckyTemplates voi löytää nämä asiat automaattisesti, jos vain määrität sen hyvin.

Johtopäätös

Tässä opetusohjelmassa yritimme ymmärtää, onko tulomme kasvu kannattavaa . Tämä on tärkeää, koska useissa tapauksissa et halua kasvattaa tulojasi, ellei se tarjoa sinulle tulevaa kannattavuutta .

Ehkä joissakin ainutlaatuisissa tapauksissa niin, mutta useimmissa tapauksissa tämä on huono strategia. Kasvu kasvun vuoksi voi joskus tappaa yrityksen pitkän aikavälin elinkelpoisuuden.

Haluat varmasti ymmärtää asiakas- tai tapahtumakohtaisesti, onko tietty myynti kannattava saavutettujen tulojen perusteella.

Tässä opetusohjelmassa on monia hienoja analyyttisiä ideoita. Käytän myös aikaa puhumalla siitä, miten ajattelen analyyttisesti, kun käytän LuckyTemplates. Lisää LuckyTemplates-analytiikkaideoita ja -tekniikoita löydät alla olevasta LuckyTemplates Online -kurssimoduulista .

Nauttia!

***** Opitko LuckyTemplates? *****